旧衣服回收背后的底层营销逻辑和折身出的赚钱商机你知道吗？铁定赚钱的两个方

你知道吗？铁定赚钱的两个方向是什么吗？对的，一个方向是“做人家不愿意做的事” ，第二个方向是“做人家做不了的事” 。
做人家做不了的事，因为难度太大，不适合大部分的人，所以不在今天的交流范围之内。
接下来就来聊聊大部分人能做的事，但又不愿意做，拉不下脸去做，或者利润太少而看不上而不愿做。明明能做而不愿选择去做，你觉得是能力问题吗？真的不是能力问题。

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今天上午我老婆把衣柜完完整整地整理了一回，整理出来的衣服很多是买来之后只穿了一两回的衣服。这些衣服扔扔掉么可惜，挂着么又占用空间，捐掉么不知道渠道，投到小区的回收箱里，这么低的价格糟蹋了衣服的价值，最后在某APP上找了一个回收机构处理了这些衣服。
先来简单说说衣服购买背后隐藏着的底层营销逻辑。
为什么买来的衣服只穿了一两回就晾在那里呢？从购买的路径上来窥探究竟。
每一个消费者在购买决策过程中，一般会经历这五个心理阶段。
【旧衣服回收背后的底层营销逻辑和折身出的赚钱商机】第一阶段：注意阶段
第二阶段：兴趣阶段
第三阶段：欲望阶段
第四阶段：信任阶段
第五阶段：购买行动阶段

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知道消费者购买决策阶段后，再来还原下你逛商场的过程，是不是与购买决策的这五个阶段相匹配的。
走进一家店，沿着展示柜挑选时，有一件衣服吸引住你了（注意阶段）。
然后停留下来，粗略地看了下衣服的款式，貌似是你喜欢的款式（兴趣阶段）。
然后把衣服拿起来放在身上比试，看看效果，如果还看满意，就开始与导购员了解这件衣服的更多信息（欲望阶段）。
这个阶段很关键，能不能成交主要在于导购员能不能放大你的欲望。厉害的导购员不仅能激发你的欲望，还能让你进行自我催眠，从而让你自我说服。
你买回来只穿了一两次的衣服，基本上是在这个阶段被导购员“洗脑”了。
这个时候对衣服的款式、面料、大小都没有问题，价格只要不离谱，哪怕是高出你的心理价位，也会欣然接受，因为欲望。
然后衣服又是某个大明星代言、牌子也不错（信任阶段），基本上是买定了。但是在付款之前，还想跟导购员磨磨嘴皮子，还点价格。
这个时候，厉害的导购员看到你迟迟没有离开，基本能断定你是很想买的。因此，会先在语言和精神上，让你感觉到“占了大便宜” 。
比如，我们的价格已经很亲民了，如果你诚心买的话，我跟店长申请一个VIP折扣之类的，又或者用赠送其他低价的小件商品来促进你买单。甚至两种策略双管齐下，让你无法拒绝（购买行动阶段）。

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接着说说旧衣服回收折射出的赚钱商机。
开始时我比较好奇，这些机构回收后的衣服是怎么处理的？是公益捐赠还是二手倒卖掉？
因为在早期的时候，我在有些老小区步行街的地方看到过一些老奶奶在卖二手衣服、鞋子之类的。
如果是公益捐赠的话，与我处理衣服的想法不谋而合。但如果是二手倒卖的话，有种被欺骗的感觉。
不过在APP给出的“爱心环保证书”上有明确地写着衣服回收以后将用于“环保再生、出口以及公益捐赠” 。
如果将这类衣报以超低价格回收，假设1元一斤的价格回收，然后再拉到经济落后一些的地区以10一件的价格售出。
如果这个假设成立的话， 20斤衣服的回收成本是20元，差不多有20件衣服左右，再扣除运费等成本，算下来差不多有5元一件的利润。
虽然5元一件的利润听起来很少，但是回收是按斤论的，数量非常可观。每件商品利润固定的情况下，提升数量就是提升利润，也就是放大收入。
其实还有一个二手东西比衣服更暴利，那就是二手书。