运营中关于拉新的12种方式和运用方法 1、信息流广告运用方法：步骤

1、信息流广告
运用方法：
步骤1：选择测试的渠道
例如，百度、微博粉丝通、腾讯广点通、今日头条、抖音、快手、UC等
【运营中关于拉新的12种方式和运用方法】步骤2：策划转化动因
例如，限时优惠、买赠、免费体验、干货分享等；
步骤3：策划转化路径
例如，直接跳转应用商店下载App、引导关注公众号、直接跳转到购买页面、添加客服微信等。
步骤4：抓取渠道数据，便于后期判断该渠道是否是最优。
注意事项：
1、先小量测试，在大量投放
2、先小额充值，在大额充值
3、不断试验各种广告内容，最终找到最佳的方案，切勿一成不变
4、不断试验各种转化动因，最终找到最佳的方案，切勿一成不变
5、不断试验各种转化路径，最终找到最佳的方案，切勿一成不变
6、经过各种测试，发现拉新效果仍旧不佳、果断放弃
7、即使拉新效果不错，也要通过用户生命周期价值，判断该渠道是否最优。
2、新媒体运营
运用方法：
步骤1：建立媒体矩阵
例如，订阅号、微博号、知乎号、头条号、企鹅号、百家号、抖音号、快手号、B站号、小红书、简书等...
步骤2：明确目标用户
步骤3：基于目标用户的需求，策划价值内容
步骤4：长期、稳定的输出价值内容
步骤5：做好账号管理、粉丝互动等运营工作
步骤6：在需要转化的时候，策划转化文章/活动
步骤7：抓取精准的数据，判断渠道效果
注意事项：
1、不管是哪种渠道都需要长期经营，方可见效，不宜操之过急
2、定位需要准确，一点破面，且持久保持，不宜频繁更换3、媒体矩阵内的账号，可以相互互动和呼应，以此提升影响力

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3、视频运营
运用方法：
步骤1：选择渠道
例如， B站、腾讯视频、微博、公众号、知乎、头条、抖音、快手等。
步骤2：策划主题
步骤3：撰写视频脚本
步骤4：拍摄和制作视频
步骤5：用搜索量大的关键词拟定视频标题
步骤6：选择具有吸引力的封面
步骤7：设计转化动因和路径
往外转化；
内部直接转化；如抖音小店等
步骤8：购买平台流量
例如，抖音的Dou+、巨量引擎
步骤9：追踪和抓取数据
注意事项：
1.短视频平台的用户大都属于小闲用户，因此消费类的产品转化效果较好。
2.购买平台流量的时候，先小额充值，小量投放进行尝试（与信息流广告一致）。
3.要针对短视频特有的方式，迭代你的广告形式，不可直接照搬其他渠道的广告。
4.每个长视频网站的用户渠道不尽相同，找到精准用户所在的视频网站投放视频，是关键。
5.基于产品核心价值和用户的刚需策划主题，才可以获得大量的观看量
6.视频制作不用太过精益求精，内容有价值或有意思，才是关键。
7.基于用户的转化数据不断迭代视频，持续性的效果不佳要果断放弃
4、社群营销
运用方法：
步骤1：基于用户的刚需，策划社群活动主题
步骤2：策划完善的导流流程
方法1：通过活码（自动变化的二维码），让用户直接入群
方法2：用户先加客服微信，再获得二维码入群
方法3：用户先关注公众号，再获得二维码入群
方法4：用户先关注公众号，再加客服微信，再获得二维码入群
步骤3：设计转化动因和路径
步骤4：演练活动，迭代细节
步骤5：社群拉人
方法1：通过各种渠道进行宣传
方法2：让老用户拉新用户入群
步骤6：活动执行，注意细节和舆论的把控
步骤7：追踪和抓取数
步骤8：基于数据，不断迭代活动主题和细节
步骤9：保留社群，长期运营；活动后解散社群
注意事项：
1.社群活动的主题要与产品的核心价值正相关，如此确保吸引到精准用户
2.如果不能在社群里为用户提供长期的价值，社群活动完成后马上解散群，否则弊大于利。
3.特别注意群舆论的控制，一旦出现对产品负面的舆论，一定要尽快引导，否则影响很大。
5、活动营销
运用方法：
步骤1：基于用户的刚需，策划活动主题（线上、线下均可）
步骤2：设计转化动因和路径
步骤3：演练活动，迭代细节
步骤4：活动传播
步骤5：活动执行