腾讯米哈游联合投资十二光年，入局二次元新零售( 二 ) 本文章由三文娱原创

黄正能：我在2016年通过“织羽集”进入到汉服圈，汉服圈里把“织羽集”称为汉元素服饰。 “织羽集”是国内最早做汉元素品牌的公司，我们认为汉服不光承载了传统文化，还要让传统文化走到日常生活中，所以我们一直坚持做能够日常穿着的汉元素服装。
2018、2019这两年汉服在线下市场发展的非常快，大部分的头部品牌在线下都开了实体店，特别是在一些有传统文化底蕴的旅游景区里，汉服店会更多。从我们对店铺的跟踪还有和其他品牌的沟通来估计，目前汉服的市场规模将近100亿，线上占比60% ，线下占比40% 。
从发展速度来看，汉服市场在2018、2019这两年发展的最快，我认为其中有三个原因。一个是国家对传统文化的宣扬提高了国人对传统文化的自信度、认可度，其二，国家的经济实力水平提升了，同样国人的消费水平也提高了，这也就让更多人有能力为其爱好而消费。其三，国漫和抖音的兴起带动了整个汉服市场的发展。
纯汉服和汉元素的服饰那个增长更快？
黄正能：我认为现在传统汉服的增长会更快一些。我们把汉服分成了三个板块，一个是传统的汉服，这类服装对形制的要求非常高，基本遵循了某一个朝代服装的形制。这一板块所占的市场份额非常少。第二种是改良汉服，这部分汉服从感官上来说也是汉服，但在传统汉服的基础上，这类汉服在形制、工艺和尺寸等方面做了很多改变，使其更符合现代的穿着。第三种就是汉元素服装，汉元素服装就是通过提取汉服里的一些元素而做成的常服，这类服装在日常生活中也可以穿着。
为什么说这两年汉服的发展比汉元素快？在我看来是因为是大家对汉服的标签化，从年轻人对传统文化的认可度来看，他们更倾向于购买标签化更高的改良汉服和传统汉服。另外从娱乐的角度来说，抖音对汉服的兴起发挥了很大的作用，而穿改良汉服和传统汉服拍短视频会更有氛围感，所以说汉服会更受年轻人的欢迎。从这两年的数据来看，汉元素的增长的确赶不上汉服的增长，保守估计，这两年汉服线上的市场规模有100%-200%的增长，而汉元素只有50%-100%的增长。
Lolita和JK在国内的市场规模状况和增长的状况
钱勇：我们有自己的APP平台，也有线下连锁门店，数据较为全面，再加上一些官方数据作为参考，我们认为2020年“三坑”总体市场规模200多亿。以我们自身的消费来看，我们主打Lolita和JK ，汉服占比少，每家门店里Lolita和JK的销售额几乎都相互持平，而Lolita的单价一般是JK的4～5倍，所以说JK的购买频次会更高。
今年JK破圈增长最快，我们通过多品牌多网店的运营使JK在2020年的销售额增长了5倍。综合来讲，把市场按100%来进行分配的话，汉服占30% ， Lolita和JK各占35% ，总市场规模估计有200亿。
线下的增长速度会更快。线下有场景和流量，会吸引很多“地球人”通过试穿或者产品的展示入坑。一个“地球人”纯粹衣服好看而消费，她可能一年内都不会是深度的三坑用户，但是她还是会继续买。这两年三坑发展的很快，通过线下场景和短视频破圈的效应使整体行业有了很大的提升。
刘炚岄：在小众泛二次元领域消费了十年，我最直观的体验就是在2017年之前，一直是不温不火的小圈子， 2017年Lolita从这个圈子里爆出来，后面汉服和JK也相继从圈子里跳出，而这三个坑的女孩们是相互跳坑的。
这个市场有多大？我们线下店接触的是一手的消费者，到底什么人来买我们一下就能看到。首先来线下来买的， “地球人”和圈子里的人各占一半。什么是“地球人”？我们把不是三坑圈子里的称为“地球人” 。为什么“地球人”会来买这种衣服？可能是因为刷抖音经常看到这类服装风格，觉得喜欢。一开始我们担心“地球人”不接受怎么办，后来发现这个圈子增长的速度和大众接受的速度远远比我想象的快，大众最容易接受的是JK ，我们实体店卖的最好的品类也是JK ，占到服装品类的一半。为什么JK会卖的最好？有两点原因。第一， JK穿起来更日常化，第二，它有一定的社交属性，根据颜色可以比较容易辨识吧
我们对这个市场是比较有信心的，十二光年要做的事情就是找到喜欢这类文化风格的萌新，所以我们瞄准的市场不仅仅在淘系和圈内，我们更多的是在想怎么用文化感染更多的人，让它在真正意义实现扩圈。如果我们在线下渠道扩展做的好，未来几倍的增长都是有可能的。