从“小透明”到隐形冠军！vivo的成功究竟有何绝招？消费者为本、定位明确渠道优势、找准需求5G时代，再次奋战：从“小透明”到隐形冠军！

原标题：从“小透明”到隐形冠军！vivo的成功究竟有何绝招？
从1983年第一部摩托罗拉手机面世至今，手机行业已经向前发展了38年。在这38年中，随着通信技术的进步和消费者需求的变化，市场上的手机品牌也在不断面临剧烈的洗牌，曾经辉煌一时的摩托罗拉和诺基亚如今早已没落，现在国内的手机市场基本是苹果、华为、OPPO、vivo等手机品牌的天下。在谈到vivo时，有人称vivo是“隐形冠军” ，因为在多年的发展中， vivo始终贯彻少说多做的原则，坚持以消费者为本，并且为此付出了长久的努力，最终成为了国内一流的手机厂商。

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消费者为本、定位明确2011年， vivo正式进入手机市场，在发展之初， vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜对于vivo的定位便十分明确，并且另辟蹊径地选择了一条和当时很多手机厂商都不一样的发展道路，那就是：音质+拍照。尽管刚开始很多人都不看好vivo ，但是凭借着对消费者需求的深刻洞察， vivo在2012年发布的“音乐手机”vivoX1还是获得了众多年轻消费者的追捧。令人心惊的是，初入手机市场不久， vivo就迎来了一次“大变革” 。在2013年， 4G牌照正式发布， “中华酷联”梯队率先惨败，直到2015年，国内头部手机品牌梯队已经完成了大洗牌，华为、小米、OPPO和vivo成为了最终赢家。
【从“小透明”到隐形冠军！vivo的成功究竟有何绝招？消费者为本、定位明确渠道优势、找准需求5G时代，再次奋战】

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渠道优势、找准需求在2015年前后，线上换机潮逐渐接近尾声，而三四五线城市的低线市场换机潮正在悄悄崛起，在线下渠道深耕多年的OPPO和vivo也因此迎来了大发展，在2016第三季度首次占据了国内手机市场的冠军和亚军位置，并在同年末跻身全球前五，可谓是一鸣惊人。然而手机市场变化莫测， 2017年，中国智能手机市场进入“零增长”时代。为了打破僵局， vivo找准消费者需求，并在同年9月推出了全面屏产品vivoX20 ，该款机型推出后不久就打破了vivo产品的所有销售记录，赢得十分漂亮！

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（图源网络，侵删）
5G时代，再次奋战随着通信技术的发展步伐不断加快， 4G时代一晃而过，时间进入到2019年，中国的5G发展速度超乎了所有人的预料，很快， 5G时代来临了。当5G手机还未出现时，网上有不少人认为即将出现的5G手机一定很贵，甚至很多专家都预测5G手机的价格将在6000左右。然而vivo对此却有着不同的看法，在综合各种信息后， vivo预测5G手机将在2020年第三季度迎来需求高峰，并且推测出此时的5G手机合适价位应为1500左右。果然，就在2020年7月， vivo用一款价格低至1598的iQOOZ1x引爆了消费者的需求。除此之外， vivo还发布了不少各具亮点的5G手机，比如vivoX50、vivoS7等，并推出了防抖实力超强的微云台创新设计，为vivo手机的拍照实力再次加码！

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vivo的发展从来都不是一帆风顺，但是它却能够在各种困境中存活下来，这与它坚持以消费者需求为导向有着密切联系。如今时间已经来到了2021年， vivo依然不忘初心，坚持深刻洞察消费者的内在需求，相信在新的一年中， vivo还能够迎来更好的发展！