为什么今年一定要做直播电商？大家好我是小付哥

大家好我是小付哥，在今年疫情期间很多线下的门店停业关门，为了求生存，很多企业和品牌开始转向线上卖货，直播带货突然成为了一个新风口。
淘宝带货一姐薇娅，直播买火箭4000万成交；央视boys组合，三小时带货额超过五亿元，格力的董明珠， 6小时带货额超过65亿元，初次之外，还有大量的素人，网红主播也在跑步入场，有数据显示，从2020年2月分到5月分之间，全网共进行了400万场直播带货。

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同事还有一些城市开始把直播电商当做新的产业增长点，去年五月份，杭州和广州相继提出要建设“直播电商第一城”和“直播电商之都” ，上海也提出了打造“消费时尚直播之城”的想法，而四川迅速出台了全国首个省级直播行业发展计划
毫无疑问，直播电商已经成为一个香饽饽，如果你想进入这个行业，抓住这波红利，那么建议你好好学学这门课，这门课会带你从0到1学会直播电商。

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这一节课我们先讲直播电商是如何让网红主播、品牌方、消费者三方共赢的
【为什么今年一定要做直播电商？】那么我们先来说说直播电商是如何俘获消费者的，主要原因是他有四大优势
1直播电商的四大优势
第一个优势是内容形式更直观，传统电商虽然改变了线下购物模式，让消费者足不出户就能购物，但是他有个硬伤，就是店家用图片的方式来展示产品，消费者看不见也摸不着，卖家秀，高端大气上档次，买家秀惨不忍睹，那种糟心的感觉就别提了。

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那么直播电商是用视频来展示产品，主播会亲自试用，然后和消费者介绍商品信息，消费者就能个价值观且全面的了解商品信息
第二个有点是直播电商更容易获取消费者的信任，主播在直播的时候需要露脸，如果这个主播选择长期在这个行业干下去，而不是干一票就跑路，那么他给消费者推荐的商品必须要足够好，如果卖了假冒伪劣的商品那就完了，消费者会吧他的头像贴到各个网站上，然后告诉大家这是个骗子，那么这个主播就再也没脸见人

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了。
而传统电商如果卖假冒伪劣的商品，消费者会给他差评，店家实在混不下去了就换个马甲重新开店，犯错成本相对比较低。
所以直播电商的形式，自然就更容易获取消费者的信任，如果主播能够表现出一定的专业度，那么就更容易受到消费者的喜爱了。
第三个有点是更节省消费者的选购时间，消费者在购买商品的时候经常会犹豫，我应该买哪个，从哪个APP上买价格更优惠，而直播电商里网红主播会直接给你一个好物链接，告诉你我亲自用过，这个绝对好用，那么消费者就可以直接下单，我觉得这个队有选择困难症的朋友特别友好，省去了纠结的时间。
第四个有点是商品的价格非常划算，网红主播跟品牌方谈价格的时候，一般情况会把价格压的比传统电商要低，然后在直播的时候会给消费者发很多的优惠券，红包，李佳琪和薇娅曾经就说过，每次他们和商家交涉，永远要拿到全网最低的价钱，给粉丝门最大的优惠，并期还要有很多赠品，来送给粉丝。
所以连我都像做薇娅的女人，和李佳琪口中的所有女生。
二直播电商队品牌主的好处有哪些
讲完了直播电商是如何俘获消费者芳心的，下面我们来说说直播电商对品牌主的好处有那些。
首先，直播带货可以帮助企业在短时间内实现巨大的销售量，比如有的企业到了年中了，销售指标没有完成，直播带货就可以帮助企业清理库存和尾货，冲一冲业绩。

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其次是帮品牌主节省了营销费，每当一家企业有新品上市，吸引第一批种子用户购买是十分重要的，这个过程中企业往往会投入很多的广告和营销经费，那么如果让网红主播在某音等直播品台上带货，来进行新产品上市的推广，这个曝光量一般是百万级别的，而付出的推广成本，一般会比传统的营销渠道更划算。
另外，如果消费者在直播间没有抢到“种草”的商品，网红主播会引导消费者去关注品牌主的官方旗舰点，会说过两天他们就会进货了，你还是能买到的，那么随着这些消费者的关注，品牌主就汇聚了一大批新粉丝。