捷豹路虎三季度交卷高分财报背后，中国市场做对了什么？作者：宋西充满变数与不确定

作者：宋西
充满变数与不确定性的2020年终于收官，但结局似乎比想象中好很多。置身于豪华汽车市场的捷豹路虎，更是交出了令人惊喜的成绩单。
近日，捷豹路虎公布了2020/21财年第三季度（2020年10月至12月）的业绩表现，数据显示，捷豹路虎2020/21财年第三季度实现了销量、营收、盈利及现金流等关键指标的全面提升。

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对于本次财报，捷豹路虎全球首席财务官AdrianMardell表示：“我们对于本季度的良好盈利表现和创纪录的现金流水平感到欣喜。这体现了我们致力于可持续性增长以及降本增效的业务重心。 ”
销量营收双增成绩喜人
具体来看， 2020年10-12月，捷豹路虎第三财季全球销量达到128,469辆。其中，中国市场的表现尤其亮眼，同比增长19.1% ， 12月的在华销量表现达近13,000辆，刷新近3年以来单月新高。
中国市场上路虎与捷豹双品牌齐发力，为捷豹路虎中国市场的成就铺垫了基石。 2020年，路虎品牌在华表现强劲，其中路虎揽胜全年销量同比增长14% ，全新一代揽胜极光持续获得市场认可， 12月取得17%的同比增长。作为捷豹路虎2020年度最重磅的产品，全新路虎卫士2020年7月正式在中国上市，并受到广大消费者青睐，至今已交付超过3,600辆， 12月单月销量近千辆。

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捷豹品牌的整体表现同样喜人， XEL取得了同比增长8%的年度销售成绩， E-PACE销量则在12月同比增长10% 。值得一提的是， 4月份上市的2021款新英伦至美跑车F-TYPE也深受广大消费者的欢迎。
得益于全球销量的增长以及中国市场的显著表现，捷豹路虎三季度营收达60亿英镑，比上一财季增加16亿英镑，实现4.39亿英镑的税前盈利，环比增加3.74亿英镑，同比增长1.21亿英镑，显著提升息税前利润率（EBIT）至6.7% 。此外，捷豹路虎本财季现金流达5.62亿英镑，实现历史同期新高。

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这是疫情之下，捷豹路虎快速相应、积极应对的结果。第二季度（2020年7月至9月），随着疫情得以控制，捷豹路虎开始呈现回暖态势实现扭亏为盈，获得6500万英镑的税前盈利。第三季度则延续了回稳上升的势头，实现销量与盈利的双增长。
中国市场强势助推
如此颠覆性的财报成绩逆转，离不开捷豹路虎团队的快速相应作出正确的判断，也离不开捷豹路虎全球重要市场——中国市场的快速复苏。
针对捷豹路虎三季度的财报表现， AdrianMardell特别提及了中国市场的贡献。他表示：“尽管部分市场仍然受到疫情的影响，但我们高兴地看到，中国市场销量持续性的同比增长以及全新路虎卫士车型的销量攀升，令人备受鼓舞。 ”
面对突发的疫情，捷豹路虎中国第一时间成立了危机领导小组，制定预案、防疫流程，确保体系稳固运营，并推出多项商务及支持举措，有效保障经销商的安全和稳定运营。

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一月疫情突发后，捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎根据事态发展进行了快速响应，第一时间研究调整目标，取消单月考核。同时，根据车型向经销商提供适当的库存补贴，以减轻经销商的资金压力。
捷豹路虎中国希望通过此次政策调整，帮助经销商伙伴最大程度降低经营压力。更确保经销商在疫情面前服务不减，让消费者所享的服务品质始终如一。
困难时刻始终与经销商伙伴站在一起，共克时艰而非转嫁压力，反而为产业链上下游平稳度过疫情创造了良好的条件，最终反哺到消费者身上，让消费者在风云变化的2020年感受到捷豹路虎品牌一如既往的服务品质。

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在每位员工和经销商伙伴的坚守和努力下，捷豹路虎中国全年销量获得了良好的增长态势，三季度和四季度均实现了同比与环比的双提升，经销商利润率和库存也大幅度改善。
此外，新品的推出也捷豹路虎在中国市场快速恢复活力注入了新的动力。在过去一年中，为持续提升产品竞争力和品牌吸引力，以全新发现运动版线上发布为起点，路虎引入了一系列重磅车型，全新路虎卫士“士·不可挡” ，传奇回归。全新路虎卫士自上市以来，已经收获16,286辆的销量，单一季度环比增长66% 。