让桌游店销售额增长的营销模式：让桌游店销售额增长的营销

原标题：让桌游店销售额增长的营销模式

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随着人们物质生活的丰富，人们对于精神上的享受也是愈发的注重。因此，娱乐消费在人们日常消费占据的比重也是越来越大。随着娱乐至上时代的到来，各种各样的游戏、项目也是层出不穷， “剧本杀”、“狼人杀”以及“杀人游戏”等桌游就是在这个大环境之下所诞生出的产物。这些桌游一经推出，便火速风靡全球。大量的商人看中了这一块的空缺市场，纷纷开了桌游店，吃到了红利期的第一口蛋糕。然而，随着越来越多的人看到了其中的商机，纷纷加入到了开桌游店的热潮之中，导致市场过度饱和，一些商家因为经营不善而不得不关门倒闭。
其实，桌游店还是很有前景的。当下人们的娱乐生活无外乎就是通过线上和线下两种场所。线上固然存在着方便、快捷、种类多样的优势，但是线下娱乐模式更能让人们的感官产生快感，而且其中的社交功能也是线上所不能代替的。桌游店，可以运用以下商业模式的结合来进行销售额的增长，大家可以结合自己店铺的经营情况进行借鉴参考。

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一、免费思维+让利模式
桌游店生意不好，可以先尝试着利用免费思维和让利模式，设计出低价的剧本杀套餐，在各大平台以及渠道上进行推广、宣传。推广方式有很多，比方说可以拍摄短视频在抖音、快手、微视等平台发布，另外可以设计一篇软文或者海报，在各个社交平台大量分发，从而打造爆品。先利用这样的一个优惠活动来促成进店率和成交率，将桌游店的名声先打出去。
那么说到这里肯定有老板要问了，这样我们怎么盈利？别着急，这么设计有以下三大好处，我们接着往下看。
1、名人效应
“名人效应”并非是真的找一位明星来，而是通过打造一款爆品然后去大规模地进行推广宣传。这一步，在商业中我们称之为“造势” 。通过某款爆品或者某项活动，带动全场的消费、增加顾客的进店率，之后再产生客带客，形成良性循环、疯狂裂变。
2、平价思维
平价思维就是在大众认知中普遍偏高的市场价格之上，推出一款价格低于市场价的产品，一方面可以让消费者在进行货比三家之后选择自家的产品，另一方面还能让顾客迅速关注并认识到自家的产品，打造差异化。
3、扬长避短
很多商家或多或少都存在着一些问题，比如地理位置较偏、桌游种类不齐全、装修不到位等等。这时，就要想办法扬长避短，尽量发挥出自己的优势。通过打造差异化，成功将顾客的视线吸引到了自家店铺的爆品上面，从而忽视了店铺本身存在的一些短处。
二、会员机制+平台思维
在做好引流工作之后，就要开始考虑盈利的问题了。前期，通过免费和让利的模式，提高了店铺的进店率和成交率吸引来了大批客户，之后就要进行锁客甚至客带客。这时，就可以设计一套能够成功将客户转化为会员的营销方案。可以让顾客关注店铺的公众号或者加入桌游店的客户微信群，不定期发放限时优惠活动以及上新提醒，之后再推出付费会员的营销方案。
因为桌游店的这种特殊性，只要成功成为会员，就能够享受特殊会员服务。
关于会员享受特殊服务的内容设定，以下有一些方法可供参考。当然，具体条款应根据店铺实际情况来进行时限以及优惠力度的设定。
1、无需付费即可畅玩所有剧本杀，承诺无额外收费。
2、店内的所有饮品和小吃全部打8折，同样无强制消费。
3、只要是你的朋友来到我们的店里，只要提供你的名字和手机号码，他同样享有和你一样的待遇，但畅玩的时间仅限4小时。
4、除此之外，只要你推荐一位朋友成为我们的社群会员，我们就会送你一次单人小吃套餐，作为你应得的东西。
也正是这样，我们成功通过前端的爆品吸引了大量的流量，再通过后端社群活动推广进行高转化率的转化，将客户转化为我们的社群会员，再通过这些社群成员带动自身资源，继而进行大量裂变，形成良性循环。
【让桌游店销售额增长的营销模式】

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