在世界球场一球成名：HMS 生态为游戏开发者送出的助攻有人说

有人说，中国有两种人最需要走出国门，一种是足球运动员，一种是APP开发者。前者是因为中国足球迫切需要向世界学习，后者是因为全球市场迫切需要中国开发者带来的价值。
这种说法或许多少有些戏谑。但换个角度想想，出海开发者或许就像转会到新联赛的球员一样，虽然场地和规则还是一样，但观众、球队和比赛氛围却截然不同。即使再有本领，也不能面对陌生的世界单打独斗，而是必须寻找队友，沟通用户，建立信任——尤其对于最依赖用户认知和喜爱的游戏出海。

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著名球评人张晓舟说，人生的一切都是从足球中学到的。今天我想用足球场上的团队哲学与配合艺术，来跟大家聊聊游戏开发者出海的机遇和规律。
在足球世界，有人喜欢意大利的链式防守，有人热爱西班牙的精准传控。但这些足球哲学背后都凸显一个道理：想要赢球，必须先学会寻找队友，彼此配合，在了解彼此的基础上互相成为支撑点。
【在世界球场一球成名：HMS 生态为游戏开发者送出的助攻】在华为推动HMS生态构建中，游戏出海始终是非常重要的一环。其中的很多故事，恰好能让我们看到在全球化舞台上，游戏开发者如何告别单打独斗，在移动生态的精妙配合中射门得分。
球场谜思：游戏开发者的出海挑战
整体而言，中国游戏开发者出海面临的情况，是游戏能力在国内市场千锤百炼过，品质没得说。但陌生的推广与商业环境却可能造成水土不服。
我们可以用球员来到陌生联赛面临的挑战，来带入游戏出海面临的问题。总体而言，三个核心要素限制了中国游戏开发者的全球化步伐：
1、推广缺乏有效配合：国内市场推广渠道的多样性、广泛性，是游戏开发者的关键助力。但在海外市场则会出现推广与获客渠道垄断化、推广方式扁平化的困扰。谁来与游戏开发者完成推广配合？这是大中小型游戏开发者共同的问题。

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2、商业之路“破门”艰难：平台通道狭窄带来的另一个问题是游戏开发者的商业化通道接近垄断。谷歌和苹果两大商业平台并不能满足开发者的商业转化需求。这一点尤其对于创业型的游戏出海开发者构成了重大挑战。
3、无形难度始终存在：产品、文化、法规的本地化，蕴含着大量繁冗细碎的问题。而任意问题的放大和无法解决，都可能给游戏开发者带来无形挑战。
这三大问题的存在，让众多游戏开发者对出海望而却步。但在HMS生态出海引擎提供的全生命周期赋能中，这些挑战却在一一消解。
我们可以用两款游戏的故事，聊聊游戏出海的足球哲学。他们是《JewelMatchBlast》和《王国纪元》。
精妙助攻：《JewelMatchBlast》的“得分”故事
对于创业型游戏开发团队来说，能够实现尽可能丰富的商业盈利，是持续发展和打造内容的前提。在商业化上“射门得分” ，是一切可能性的基础。
而面对这个需求， Googleplay和AppStore近乎垄断的商业路径变成了一种开发者很难突破的防守，让灵活多样的商业模式难以实现。《JewelMatchBlast》是正郎科技推出的一款点消类游戏，由于画风精美、关卡精巧、特效炫酷，受到了全球玩家的一致好评。
但这样一款好游戏却在全球化进程里遇到了明显的商业瓶颈。比如其曝光次数和游戏详情页查看人数比例较低。较高的推广成本和曝光次数却难以转化成有效的浏览量和商业价值。
2020年10月，《JewelMatchBlast》正式在AppGallery（华为应用市场）发布。而AppGallery作为独立平台的价值，恰好可以解决《JewelMatchBlast》的转化难题，为开发者送出商业化的精准助攻。

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AppGallery不仅用平台和流量的独立性来为游戏创业者提供全新选择。另一方面， AppGallery还集成了灵活多元的APP运营方式与流量入口。比如AppStore和GooglePlay没有固定位置来发放活动礼包，而AppGallery的礼包中心则可以满足游戏开发者的运营需求。《JewelMatchBlast》就在AppGallery上线了活动礼包。通过礼包奖励激励玩家，在沙特、俄罗斯、德国等市场引发了明显的下载新增。
在与AppGallery的合作中，《JewelMatchBlast》仅增加了1个人力运营，即在原有收入基础上增加了每天1000美元的净收入，获得了真实精准的商业反馈。