重疾险在险企“开门红”中狂奔消费者需警惕销售误导近日

近日，旧版重疾险上演“最后的疯狂” 。距离旧版重疾停售还剩一周的时间，诸多公司在各种渠道力推旧版重疾险，因保单量激增不少业务人员已连续加班多天。
当下恰逢险企“开门红” ，重疾险新规的出炉，为诸多公司开启了“开门红”促销新思路。借助“择优理赔”方案以及“开门红”期间的限时核保宽松政策，重疾险成为险企2021年“开门红”的销售黑马。
值得注意的是，当前部分保险机构和营销人员为推动销售业绩“以新规不如旧规好”为销售噱头推销重疾险产品，在一定程度上给消费者造成误解。消费者在选购相关产品时还需结合自身实际需要。
警惕“新不如旧”销售误导
重疾险新规的推出成为让重疾险加入险企“开门红”的催化剂。今年“开门红”期间，除了理财型保险产品外，多家保险公司还推出了保障型的重疾险产品。
险企“开门红”对全年保费贡献颇大，业界也流传着“开门红，全年红”的说法。但为推动“开门红”业绩，在“开门红”期间、险企违规返佣、误导宣传以及同业诋毁恶性竞争等营销乱象屡禁不止。
自重疾险新规推出以来，诸多保险机构利用“新旧好坏”为营销噱头，进行旧版重疾险推销。
北青金融发现，根据新旧重疾险相关定义，对于部分保险消费者而言，旧定义下的重疾险产品仍具备一定吸引力。由于推出“择优理赔”和“开门红”期间的限时核保宽松政策，例如部分险企对乳腺结节和甲状腺结节有宽松处理，有的险企甚至可接受带病投保等，不少消费者想要搭上旧版重疾险的“末班车” 。
某互联网保险中介平台人员在朋友圈发文称：“旧定义重疾险即将停止投保。连日来全员加班，只有周末有一天能够帮忙分析、讲解产品。 ”文下配图显示，从1月23日开始，重疾险投保通道已陷入拥堵。

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【重疾险在险企“开门红”中狂奔消费者需警惕销售误导】但据某保险经纪公司人士透露，根据大数据显示，现有重疾险投保需求的客户中，实际上只有10%的人符合投保健康标准。部分网销渠道或者代理人的大胆宣传确实带来了客流量，但为负责投保的人员增加了无效工作量，也为后期理赔带来了隐患。
事实上在《健康保险管理办法》当中，已经明确规定“健康保险合同生效后，被保险人根据通行的医学诊断标准被确诊疾病的，保险公司不该以该诊断标准与保险合同约定不符合为理由拒绝给付保险金。 ”有没有“择优理赔”实际结果都是一样的。
上述保险经纪公司人士表示，具体是“新好”还是“旧好” ，取决于消费者自己对保障范围和理赔标准的考虑。消费者需要认清的是，个人保险配置根据家庭财务状况和健康状况因人而异，重疾险的配置顺序也各有不同。普通家庭，在购置重疾险前可考虑配置意外险、定期寿险、医疗险等性价比较高的产品。另一方面，重疾险在理赔方面细则较多，即便有“择优理赔”条款，消费者也不要贪图一时的宽松核保条件，否则容易在理赔时出现问题。
新产品价格或上涨
据了解，近期已有多款网红重疾险准备下架，新产品已陆续上线。目前表现积极的多为中小公司，头部公司相对沉稳。
据慧保天下消息，一份人身险产品备案汇总信息表显示，在1月18日，这一天，就有166款人身险产品成功备案，其中69款均为重大重疾保险，包括个人重疾险产品，也包括团体重疾险产品，包括做主险的重疾险，也包括作为附加险的重疾险。相对于2020年的12月初的一份汇总信息表，重疾险在数量上已经有了显著的提升——在2020年12月初的汇总表中， 133款产品只有8款是重大疾病保险，仅涉及3家公司。
据富德生命人寿相关负责人透露，富德生命人寿的新版重疾险也已于2020年12月28日正式上市。本次《规范》修改后，将不再符合重疾定义的Ⅰ期甲状腺癌移入轻症采取30%比例给付，减轻保险公司的给付压力及运营风险，为保险公司“减负” ，让保险公司有更多的精力与资金开发更符合市场发展的产品。
站在消费者角度，产品的价格更受关注。从价格方面看，朋友圈里保险销售人员推销旧版重疾险的另一个卖点是， 2月1日旧定义重疾险产品下架之后，重疾险价格或迎来上涨。
根据网上流传的某公司的新旧定义重疾险价格对比显示，按照新定义设计的产品，相较旧定义产品，费率上涨在11%-18%之间，多集中于13%左右，且女性上涨幅度要显著高于男性。

重疾险在险企“开门红”中狂奔 消费者需警惕销售误导

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