2020最快上市样本：揭秘祥生稳健发展之路风起钱塘

文章图片
风起钱塘，潮涌外滩。若论2020年艰难局势下的明星企业，浙系房企祥生算是一个。
速度最快。
这一年，祥生全程仅用168天成功登陆港交所，刷新2019年以来房企最快上市记录。比起其他多次递表、屡次陪跑的失意者，祥生用最短时间一次闯关，也印证了资本市场对其的高度认可。
增长稳升。
据招股书显示，祥生近三年2017年、2018年、2019年营业收入分别为62.93亿元、142.15亿元、355.2亿元，三年复合年增长率为137.6% 。近三年已确认建筑面积为83.9万平方米、142.3万平方米、348.8万平方米，复合年增长率为104.0% 。
布局渐深。
2020年哪个区域最闪耀？除了政策加持的粤港澳大湾区，就是红得发紫的长三角。而祥生选择聚焦浙江省，深入泛长三角地区，打入重点潜力城市，实施“1+1+X”战略，在中国唯一一座世界级城市群的版图上，做深做透；选择具备发展潜力的城市，完善布局。
在全行业普遍收缩的形势下，祥生为何能够保持高质量发展，其背后的逻辑值得关注与剖析。
战略打强：“1+1+X”落地深化
“在战略上是打强的，在战役、战术上是打弱的。 ”
这句出自军事家刘伯承的经典名言，与祥生走的路子不谋而合。
【2020最快上市样本：揭秘祥生稳健发展之路】创建于1995年的祥生地产， 1999年在浙江绍兴市首次开发住宅项目：诸暨祥生滨江花苑。随后在创办人陈国祥的带领下走出诸暨， 2004年，祥生业务策略扩展至长三角地区；2007年，挺进上海，开发上海祥生福田雅园，逐步开启了全国化布局。
不得不说，落子上海，再走向全国，祥生选择了非常正确的道路。时至今日，祥生重视的长三角仍是一块经济高地。根据中指研究院数据显示， 2020年1-11月，长三角TOP10企业拿地金额4175亿元，超过京津冀、粤港澳大湾区以及中西部，位居四大区域首位。
2017-2019年祥生将规模逐渐扩大，并成功于2018年迈入千亿级房企行列。随后，祥生悄然开始了主动调整，从节奏到产品、服务，一步一个脚印，以规模与品质双优为目标夯实发展。
纵观目前TOP40房企中，除建业、滨江、华发几家企业，大多数房企仍是依靠不同程度的全国化布局，实现规模扩张，而祥生的策略有何不同？
显然，最关键的区别在于祥生“1+1+X”的战略路径：
首先，祥生强调以长三角这个世界级城市群为基础，构建从内到外的三步式纵深格局。
其次，立足浙江、打通泛长三角， “更区域化、更下沉” ，而这个区域也是祥生最熟悉的第一战场，是祥生最丰厚的粮仓基地，仓丰廪实，便能攻能守。
第三，深耕是压舱石，同步开拓重点潜力城市，打造最稳健的扩张曲线。

文章图片
图片来自祥生官网
在全国TOP10的房企中，遥遥领先的诸如万科、龙湖、世茂等，全国化布局广泛，在城市深耕方面同样不遑多让。
作为后起之秀，祥生同样对此抱有“执念”：“凡入驻，必深耕” ，这是祥生铁的纪律。不能“蜻蜓点水”式走过场。每到一个城市，房企从入驻、调研、推新、开盘到收盘、离场只是布局过、进驻过，如若不深耕，并不能树立品牌形象。
祥生认为，企业想要持续的做大规模，必然需要在进入的城市进行深耕发展，不断巩固在当地的市场地位。
对此，祥生有自己明确的参考标准，即不是按照所在城市有几个项目，或者项目卖了多少钱来衡量的，而是参考“市场占有率”指标：
祥生控股集团行政总裁陈弘倪曾对外界称， “相对销售额，祥生更在乎市场相对地位，一些深耕城市至少要做到三强以内。一旦做熟、做深、做透，企业才能厚积薄发，占据核心优势。 ”
产品力为王：以超级IP反哺
一个业内共识是：房企竞争日趋激烈，会更重视人本价值，产品力为王。只有注重产品打造的企业，才能在这场行业变革中华丽转身，从容占领新一轮发展的先机。
产品力才是真正的角斗场。
深谙此道的祥生，在规模进阶后，更加聚焦于产品的迭代与升级，并针对不同客户群体进行了具有针对性的设计及规划。
2019年，祥生地产将过去的7大产品线迭代升级为如今的TOP系、云境系、府系、樾系四条产品线，打造超级IP产品线，以超级IP反哺投资拿地。