普及广大消费者化妆美容方面的基础教育 ， 体现一个为广大消费者着想的高尚的企业文化与经营理念 ， 令自身在化妆品市场占据一席之位,五、销售营销计划,战略步骤,产品推广期,品牌成长期,市场成熟期,五、销售营销计划,战略部署 以沿海发达城市为重心 以地区性的人口密集区与高层消费区为重心 。
配合“Nuskin ， 肌肤如心般美丽”的口号进行促销宣传,五、销售营销计划,产 品 推 广 期,五、销售营销计划,营 销 组 合 品牌与产品 产品定位： 通过使用Nuskin ， 使你拥有美丽 健康的肌肤 ， 使你的美丽永恒不朽 。
品牌形象定位：美丽、健康 ， 尽显女性魅 。

8、力 品牌理念：Nuskin给你的肌肤带来如心般美丽,五、销售营销计划,品牌口号：“Nuskin ， 肌肤如心般美丽” 诠释：我们注重外在美 / 更注重内美 美丽离得很近 / 却藏的很深 我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到了 NU SKIN 肌肤如心般美丽,五、销售营销计划,媒体策略 广告发布原则 利用形象代言人； 以电视、报纸、杂志为主 ， 以软广告为辅；以地区性媒体为主 ， 全国性媒体为辅 。
以广州、上海、北京等大城市为主；周边城镇为辅,五、销售营销计划,电视广告： 翡翠台、广州有线电视台、凤凰台、广东有线电视台 时间：黄金时间段 ， 避免安排在领导型品牌广告之后） 广告质量：新颖 ， 突出品牌特色 ， 让人印象深刻 。

9、 车站灯箱广告 在天河北 ， 环市路 ， 淘金路等公司的密集地进行 网站广告 Sina ， 163 ， 21cn等流量较大的大众网站和一些专业性较强的网站,五、销售营销计划,杂志广告 周末画报等（发刊周期较短而且覆盖面广 ， 知名度高）、瑞丽*美容服饰ELLE等（读者主要为职业女性 ， 而且销售量处同类杂志领先地位） 报纸广告 广州日报羊城晚报南方都市报 主要用于进行活动宣传 大型版面广告 在繁华区（如北京路 ， 环视路等人口密集处）设立,五、销售营销计划,刊登系列广告“美丽有约” 一共分六期 1、陈述新的美丽概念 ， 是内在与外在的有机统一 。
2、用唯美的风格 ， 介绍古今中外种种美容的事迹 ， 和化 妆品的历史 。
3、推介新的护 。

10、肤观念和简单有效的护肤方法 。
4、 通过化妆品市场的比较 ， 介绍如何选择高品质的化妆 品 。
5、引出“NUSKIN”的先进生产设备和产品的风格 。
6、NUSKIN对美丽做的努力和回报社会的公益事业,五、销售营销计划,产品策略 规格组合： 个性化、多样化和系列化 ， 以 满足不同的市场需求 ， 突出品牌特色 。
产品包装组合： 以零售装、礼品装与试用装进行包装搭配 ， 以针对不同的消费群,五、销售营销计划,渠道策略,选择分销 ， 攻占制高点客户,广泛分销 ， 攻占所有潜在客户,精细分销 ， 实现盈利的情况下占领所有客户 ，实现分销的利润最大化,深度分销 ， 深度拓展特殊渠道 ，追求产品最后的边际利润,五、销售营销计划,专卖店和 。

11、专柜 Nuskin产品主要还是以专卖店和大商场专柜作为主要产品展示宣传场所 ， 通过统一的布局与管理营造高贵、雅致的品牌特色 ， 提升知名与美誉度 。
连锁业态 可适当与大型连锁零售店合作 ， 如在屈臣示的化妆品专区进行产品展示销售 。
特殊销售渠道 美容院、药店销售（目标性较强）和网站、电话定购、邮购（便利性较强,五、销售营销计划,终端控制 销售服务： 产品包装与摆设； 销售人员自身的良好素质、销售技巧与服务态度； 各类产品使用演示及试用； 售后服务 产品附赠精美小册子； 开通电话咨询、网上留言等服务方式； 消费满一定金额享受优惠； 免费参与相关知识讲座； 抽奖活动 ， 意见反馈等,五、销售营销计划,VIP制度 。

12、 ： 积分享受优惠或美容护理折扣； 优先享受公司各种新品试用装； 享受公司举行的各类活动 ， 包括各类讲座 其他服务： 电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等 。
产品生产本土化,五、销售营销计划,价格策略 产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合 。
促 销 价 ：吸引消费者 ， 提高产品知名度 。
SP工具组合 ： 产品的优惠卷为主 ， 辅以美容护理的折扣卷 派发形式：针对VIP客户进行邮寄； 刊登在相应刊物上（可直接以优惠卷形式刊 登、集卡形式或问卷调查回馈的形式,五、销售营销计划,促销策略 促销活动 活动一：“寻找你身边的白色丽人” 活动二:让年龄成为女人 。

来源：(未知)

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标题：产品策划|产品策划案例( 二 )