1、第九讲 产品生命周期和产品决策,产品从投放市场开始 ， 到最终被淘汰退出市场为止所经历的全部时间和过程 。
是市场生命周期 ， 它不同于产品的使用寿命周期,什么是产品生命周期（PLC,产品生命周期的其他形态,销售量,时间,a）成长衰退成熟型,销售量,时间,b）循环再循环型,销售量,时间,c）扇型,首次循环再循环,正常的生命周期形态,因为产品本身的创新、营销努力或者因为环境的变化（石油,像尼龙 ， 其新的用途不断被发现 ， 用于降落伞、袜子、衬衫和地毯,风格(style) 是显示在人们努力的一个领域里所出现的一种基本的和独特的方式 。
风格会维持相当长的时间 。
流行(fashion) 是在既定的领域里当前被接受或流行 。

2、的一种风格 。
时潮(fad) 是一种迅速进入公众眼睛的流行 。
它们被狂热地采用 ， 很快地达到高峰 ， 然后迅速衰退,销售,时间,风格,销售,时间,流行,销售,时间,时潮,区域扩散与产品生命周期 产品的生命周期有一个在区域间扩散的过程 ， 可能导致企业产品生命周期的循环 中国是一个大市场 ， 并且由于贫富差距大 ， 区域发展的差距大 ， 城乡差距大 ， 使许多的产品表现出生命周期的循环特征或者延长了成熟期 。
（如随身听） 国际间产品的扩散与产品生命周期（如波音737以下） 竞争的加剧 ， WTO使国际间产品的扩散过程缩短；中国产品的扩散（摩托车、牛仔裤,投入期的营销策略,快速掠取,缓慢掠取,快速渗透,缓慢渗透,双高,高低,双低, 。

3、低高,成长期的营销策略,改进和完善产品,寻找新的细分市场,加强广告宣传,适时降价,成熟期市场的特点,成长率下降,整个生产能力过剩,竞争加剧,竞争方式： 降价 ， 加大促销 ，加大R&D等,利润减少,弱者 退出,行业存在两类竞争者： 处于支配地位的大型企业和补缺企业,成熟期的营销策略,市场改良,产品改良,市场营销组合手段改良,营销组合改良的关键性问题,价格：削价会吸引新的试用者和新用户吗？如果是 ， 要不要降低目录标价？或者通过特价 ， 数量上或先购者的折扣、免费运输 ， 较易的信贷条件等方法降低价格？或用提高价格来显示质量较好？ 分销：公司在现有的分销网点上能够获得比较多的产品支持和陈列吗？公司能够渗透进入更 。

4、多的销售网点吗？公司的产品能够进入某些新类型的分销渠道吗？ 广告：广告费用应该增加吗？广告词句或文稿应该修改吗？宣传媒介载体组合应该更换吗？宣传的时间、频率或规模应变动吗？ 销售促进：公司应该采用何种方法来加快销售促进廉价销售、舍去零头钱、打折扣、担保、赠品和竞赛？ 人员推销：销售人员的数量和质量应该增加或提高吗？销售队伍专业化的基础应该变更吗？销售区域应该重新划分吗？对销售队伍的奖励方法应该修改吗？销售访问计划需要改进吗？ 服务：公司能够加快交货工作吗？公司能扩大对顾客的技术援助吗？公司扩大提供更多的信贷吗,维 持 策 略,集 中 策 略,收 缩 策 略,放 弃 策 略,企业选择,衰退期的营 。

5、销策略,产品生命周期战略的归纳,营销目标,战略,投入期,生长期,成熟期,衰退期,如何延长产品生命周期,改善产品功能 ， 增加新的用途,改变产品式样,设法使消费者增加使用和消费,寻找新顾客,开发新市场,改变附加产品,案例：杜邦公司延长尼龙生命周期的战略,1）频加使用：尼龙袜之销售曲线日趋平坦后 ， 杜邦公司便潜力研究 ， 发现那时女人已趋 向于“露腿” ， 人们的生活不定 ， 青年妇女对于穿袜子的“社交需要”之感觉也日渐淡溥 。
由于这些发现 ， 杜邦当局乃认为要使销售曲线回升 ， 有一个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子；这种方法显然颇为困难 ， 宣传的成本也很高 ， 不过它却能在现有的使用者之间 ， 促使他们时常穿着袜子 ， 达到延长产 。

6、品生命的目的 。
（2）变化使用：对杜邦来说 ， 这种策略主要是要使妇女更普遍地购用尼龙丝袜 。
首先 ， 杜邦公司推出一种淡色的丝袜 ， 当做时髦标致的装饰；让大家普通购用后 ， 又推出一些带有花样的高级丝袜 ， 取代以前那种花色单调的丝袜 ， 妇女因受新花样的吸引 ， 则趋之若鹜 ， 纷纷换旧购新 ， 货色的变化换新 ， 使人觉得年年有新花样可买、可穿 。
此外 ， 妇女购用五颜六色、花样百出的丝袜后 ， 男人的注意力便集中到的她们的美腿上 。
(3) 创造新顾客：即促人们公认少女穿尼龙丝袜是种正当的需要 ， 而增加少女这一阶层的顾客 。
此时 ， 必须用广告 ， 公共关系来支持这种宣传 。
(4) 寻求新用途：从变化袜子的形态（如松紧长丝袜、松紧短袜）到寻求新的用 。

7、途（如地毯、轮胎、轴随等等,五十年代的欧洲,曾流传着这样一个故事: 无情的战争召唤着年轻的士兵离开了热恋的故土与亲人 ， 告别了心爱的女孩 ， 投入了它的滚滚硝烟之中 ， 潮起潮落 ， 他最终没能躲过战争的淘洗 ， 掩埋在了凄凉的乱坟冢间 。
孤魂缥缈 ， 无所寄从 ， 每当忆起他再也不能回到那朝思暮想的家乡 ， 再也无法与心上人一同享受生活的甘甜 ，心中的悲愤化作一声声催人泪下的控诉 parsley, sage, rosemary and thyme , She once a true love of mine 野花自在芳香 ， 然而 ， 惟有亘古永恒的时间是真正的圣哲！于是 ， 便有了这首Scarborough Fair “你去斯卡布 。

8、罗集市吗？那遍布芜荽 ， 鼠尾草 ， 迷迭香和百里香的小山坡 ， 代我向那儿的一位姑娘问好 ， 她曾经是我的爱人 ， 叫她为我做件麻布衣衫.,Are you going to Scarborough fair 您去斯卡布罗集市吗？Parsley,sage,rosemary and thyme 芜荽 ， 鼠尾草 ， 迷迭香和百里香Remember me to one who lives there 代我向那儿的一位姑娘问好She once was a true love of mine 她曾经是我的爱人Tell her to fine me an acre of land 叫她替我找块地(On the side of a。

9、hill a sprinkling of lesves) （在小山旁边的几片小草叶上）Parsley,sage,rosemary and thyme 芜荽 ， 鼠尾草 ， 迷迭香和百里香(Washes the grave with silvery tears) （滴下的银色泪珠冲刷着坟墓）Between the salt water and the sea strand 就在咸泪和大海之间(A soldier cleans and publishes a gun) （士兵擦拭着他的枪）Then she ll be a true love of mine 她就是我真正的爱人Tell her to rea 。

10、p it with a sickle of leather 叫她用一把皮镰收割(War bells blazing in scarlet battalion) 战火隆隆 ， 猩红的枪弹在狂呼）Parsley,sage,rosemary and thyme 芜荽 ， 鼠尾草 ， 迷迭香和百里香(Generals order their soldiers to kill) （将军们命令麾下的士兵杀戮）And gather it all in a bunch of heather 将收割的石楠扎成一束(And to fight for a cause theyve long ago forgotten) （为一 。

【产品|产品生命周期和产品决策】11、个早已遗忘的 理由而战）Then shell be a true love of mine. 她就会是我真正的爱人,产品组合 ， 是指企业生产、经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例,什么是产品组合,一、关于产品组合的几个概念,产品组合的宽度：一个企业有多少产品线 产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总数 产品组合的深度：产品线中的每一产品有多少花色品种 产品组合的关联度：一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度,P&G公司的产品组合,产品组合的宽度：5 条产品线 产品组合的长度：总长度为28,市场增长率,市场占有率,明星类,金牛类,问题类,狗 类,波士顿矩阵,GE矩阵,产品线实力,行业吸引力,品牌市场调研活动,团队1：食品、饮料、烟酒,团队2：服装、鞋袜、帽包,团队3：女士用品,团队4：洗涤用品,团队5：家用电子电器,团队6：电脑耗材,团队7：汽车 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0111/0021005917.html

标题：产品|产品生命周期和产品决策