二、学习了怎样去规划自己的生活和事业，该怎样去提升自己的能级，还有更多的沟通技巧和怎样去开拓市场等 。
这次学习，花了大部分的时间讲了计划，规划 。当我们明确了自己的方向之后，我们要计划我们该怎么做 。计划每天，每月所做的事，要严格执行这些计划 。懂得了，成功之路就是在正确的方向上做持续有效的累加=成功 。所以规划就是扩大我们的见地，学习更多的知识，技巧 。重复练习 。这次学习之后，知道了自己该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自己的能级 。当我们在工作中的时候，尽量的把别人的平台来锻炼自己，因为的能级的表现在解决问题的多少 。所以要想超越他人的话，自己必须不断的学习，更新自己 。
在工作和生活中，沟通是最重要的 。今天学习了几种的沟通技巧 。有映线，内感觉(视觉性，听觉性，感觉性) 。相似性法则，互诉，聆听 。知道了在交谈中该怎么去寻找发现客户的需求呢?当我们和一个顾客交谈的时候，我们首先要从他的肢体语言获得信息，该怎样去调整自己的状态，该怎么从他的视觉听觉感觉中去判断他喜欢什么或他需要什么样的服务，我们要做到以他为中心，当在倾听客人话的时候，我们达到忘我的状态，完全沉侵在他的话中，适当的给点赞美，给点肯定，给点疑问 。这些都是我身上所缺乏的，所以我要加强这方面的学习 。
销售培训心得体会3
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高 。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平 。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了 。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识 。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得 。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下 。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情 。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪 。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开 。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态 。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型 。这样也方便了自己的销售 。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态 。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己 。从而促进销售 。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房 。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的_及氛围，适当的逼客户尽快下定 。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的 。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念 。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的 。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力 。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人 。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息 。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点 。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天 。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神 。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行 。
销售培训心得体会4
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长 。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了 。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事 。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大 。所以，这是个非常有意义的国庆节 。

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