科技|一条生产线只做一款产品

■粤港澳大湾区科创先锋大赛·先锋企业样本⑥
在惠州市惠城区，惠州市银农科技股份有限公司（下称“银农科技”）的除草剂生产车间内，几个机械吊臂挥舞，几乎看不到工人的身影。在二楼的控制室内，大屏幕上实时显示着运行状况及运行参数。
一袋袋“小清新”风格的杀菌剂，在自动化生产线上一字排开，隔壁催单的电话铃声一直没停。在疫情之下，银农科技凭借着自动化技术率先复工复产，实现逆势增长；凭借着技术创新和品牌优势，今年5月推出的新产品“银泰保”上市仅3个月，销售额就突破千万元。
●南方日报采访人员马发洲卢慧
上半年销售额同比增长15%
“这个除草剂生产车间的整条生产线无需人工操作，甚至可以关灯运行，也就是俗称的‘黑灯工厂’ 。”银农科技董事长钱炫舟说。
毫无气味、洁净规范、没有工人……走进银农科技的另外两个车间——液体农药制剂车间、固体农药制剂车间，自动化生产也是标配。
突如其来的疫情，让很多制造业企业都遭遇生产难题，工厂停工、工人隔离、生产线闲置……不少传统制造业受到较大冲击。提前布局自动化、智能化生产的银农科技，展现出独特优势。
高度的自动化、智能化使得银农科技在这次新冠肺炎疫情中所受的影响较小。“最初受到交通管制、物流停滞的影响，但工厂生产几乎没有影响。”钱炫舟说。销售数据也印证了这一点，今年上半年，银农科技销售额同比增长15% 。“去年公司销售总额为1.8亿元，我们有信心3年内销售额突破5亿元。”
早在2012年，银农科技投入大量资金，实现了绝大部分环节自动化生产，仅投料和包装两个步骤仍然需要人工操作。银农科技建立业内首家最先进DCS（分布式控制系统）自动化生产线及MES信息控制系统，2018年底“黑灯工厂”投产。
“银农科技是全国首家全面实现自动化生产的农药制剂企业。”钱炫舟表示，从投料到包装全面实现自动化的好处是显而易见的，产能、质量稳定性高，不同批次农药性能指标基本恒定，而且自动化改造后人工大幅缩减，同时解决季节性用工荒问题，还能大幅减少人工操作失误。
在与采访人员交谈时，钱炫舟接到了2个临时增加订单的电话，均委婉拒绝。原来，银农科技为保障品质，每个产品从投料到包装均独立专线生产，一条生产线只做一款产品，避免交叉污染的风险。
每年研发投入占销售收入7%以上
近期，华南理工大学与银农科技合作，设立华南理工大学教学实习基地及华南理工大学就业创业实践基地，搭建产学研合作平台。
从2003年的初创，到2009年成长为国家级高新技术企业，再到国家发改委核定的农药制剂生产定点企业。银农科技后来居上的秘诀在于创新。一直以来，银农科技对标国际巨头，与国内科研院校保持紧密的技术合作，致力于将前沿科技成果转化为具有竞争力的产品。
这从企业人员结构可见一斑：总共160余名员工，其中研发人员约40名，一线工人只有30名。目前，银农科技每年研发投入超过销售收入7%，拥有17项专利技术。
“目前，高效的高端农药产品市场几乎被跨国公司所垄断。”钱炫舟说，部分农药工厂制造的产品良莠不齐，拉低了同类产品的整体品质和信誉，破坏了市场生态。“银农科技旗下产品只有十几个，不在多而在精。”
今年5月，银农科技推出的杀菌剂新品——“银泰保”，在短短3个月内销售额突破千万元大关。“产品使用国际化工巨头——巴斯夫的吡唑醚菌酯原药进行生产，采用全球领先的干悬浮制造工艺精制而成。”钱炫舟介绍，高达99%的悬浮率，让药剂在使用过程中喷洒出的药液浓度高度一致，能够均匀沉积在作物表面，更好地发挥药效。
去年底，由来自中山大学、华南农业大学、广东工业大学、中化国际、中国科学院等高校院所的9位行业教授、专家，严格按照科技成果评价的标准和程序，对银农科技项目进行全面审核评价。其中，银农科技4个产品达到国际先进水平、3个产品达到国内领先水平。
【科技|一条生产线只做一款产品】市场回馈是对技术创新最好的肯定。银农科技最“长寿”的杀虫剂产品“农舟行”，畅销十多年；畅销榜排名第2的杀菌剂“农精灵”，年销售额达到4000万元。
“我们不跟国内同行打价格战，但我们的价格肯定低于国外品牌，力争效果超过国外品牌。”钱炫舟说。
■观察眼
不懈追求卓越品质
对于一家企业而言，做好产品几年容易，但数十年如一日确保质量却是极大难题。
银农科技宁愿减少产能、放弃订单，也要保证品质，一条生产线只做一款产品，避免因同时生产多种产品导致交叉污染的风险。“如果同时生产多种产品、全年满负荷运作，企业年产值可达10亿元。”在钱炫舟看来，做产品应该先有品质，才有品牌。
在创业初期，钱炫舟曾走访过多家国内农药工厂。“当时国内制剂市场产品单一，一些工厂生产现场烟雾缭绕、一片狼藉，弥漫着臭味。”钱炫舟感慨，更有甚者，部分商家为了追求利润，把母液进行“二次加工”做成产品，以次充好，“部分农药工厂制造的产品良莠不齐，拉低了同类产品的整体品质和信誉，破坏了市场生态。”分页标题
“农药制剂在农业生产成本中所占比例不到10%，即便用贵价货，成本提高也不过13%，这就是农户更愿意买贵价货的原因。”
纵观其发展历程，质量管理贯穿于始末。当不少同行是“小作坊”式生产时，银农科技选择布局自动化设备；在同行拼价格、拼数量时，银农科技坚持“品质为王”；当微乳剂实验因种种困难被业界搁置时，银农科技走上漫长而“烧钱”的研发之路……
成就这家“隐形冠军”的背后，正是对卓越品质的追求。