一年一度的“双十一”购物狂欢节到来 ， 由零点截至到上午十时 ， 全网交易总额已超过2220亿 ， 产生的包裹总数达7.91亿个 ， 这一天已逐渐发展成为全国人民公认的节日 ， 无论数额多少 ， 大部分人都会在这一天通过购物来获得“过节”的仪式感 ， 而各大卫视也逐渐和网购平台深度合作 ， 纷纷举办大型晚会抢收视、抢关注度、抢营业额 。


本文图片
11月10日晚 ， 三台“双十一”晚会分别登陆4大卫视（其中浙江卫视和东方卫视共同转播传统意义上天猫举办的“猫晚”） ， 近年来加入“战团”的湖南卫视今年携手拼多多、今年新加入的北京卫视则和苏宁携手 ， 各出奇招 ， 颇有看跨年晚会看齐的“火药味” 。 每个晚会都各有看点 ， 用尽法宝来吸引观众的注意 ， 在随后公布各晚会的收视率时还出现了各台口径不统一的有趣小插曲 ， 有的说是湖南卫视稳拿第一 ， 也有的说是北京卫视高居榜首 。


本文图片


本文图片
从收视率的“自我表扬”中可见各台对这次“双十一”晚会的重视程度 。 当然 ， 除了登台演出之外 ， 还有不少明星大咖们加入了直播带货的行列 ， 用自己的人气和知名度来带动直播间的销售额 。
在今年的双十一战场上 ， 明星直播成为了各大电商平台的主推看点 ， “抖音带货一哥”罗永浩征召了李诞、戚薇、李晨、胡海泉、娄艺潇等合作艺人组成“明星方阵” ， 开启13天不间断的“11.11抖音宠粉节”明星专场直播；天猫官博在10月26日发布了“天猫双十一300明星直播日历” ， 预告王一博、吴亦凡、陈伟霆、华晨宇等顶流都将随机空降代言品牌淘宝直播间 ， 粉丝有机会与爱豆连麦互动 ， 而常驻明星主播方面 ， 谢娜、汪涵、林依轮等将会在直播间带领用户一边玩游戏猜价格、一边闯关赢万元现金；10月27日 ， 快手也宣布正式启动“快手116购物狂欢节” ， 10月31日后每天都将有1位明星搭配1名快手红人组成CP来到快手直播间 ， 连续12天精彩不停......但无论哪个平台 ， 都离不开主播+艺人的搭配 。
然而 ， 面对如此豪华的明星带货阵容 ， 精打细算的“尾款人”们又是作何反应的呢？无论你是否是各大电商直播平台的资深用户 ， 相信薇娅、李佳琦等网红直播对你来说一定不陌生 ， 下面先来看一组数据对比：


本文图片


本文图片


本文图片
对比以上几份专业主播以及明星大咖的带货榜数据 ， 可以看到在明星中位居榜首的张庭 ， 总销售额3.2亿在专业主播榜中连前十名都进不了 。 场均销售额8000多万在明星中一支独秀 ， 但和“带货一姐”薇娅的场均1.8亿对比起来 ， 就是个零头 。
很有国民度而且在艺人带货中属于讲解清晰、形象讨喜的刘涛 ， 和薇娅的数据一对比 ， 就更为明显 。


本文图片
这说明参与直播的明星团队即使自身流量再大 ， 其带货都只是处在一个“打辅助”的角色 ， “双十一”战场上真正的“主攻“还是主播 。分页标题
一直以来 ， 艺人都是商家宣传和带货的首选 ， 这个风潮直到2018年还是主流 ， 2019年主播和艺人平分秋色 ， 在遭遇疫情的2020年 ， 更多的艺人加入直播圈 ， 但对比下来 ， 今年明艺人带货直播的能力明显更弱于主播 ， 并成为主播的“助攻手”？
首先 ， 从人数对比来说 ， 艺人 ， 尤其是流量艺人 ， 平常出席活动粉丝追捧、微博等平台的互动数据也非常耀眼 ， 但这基本局限于由“饭圈女孩”自己撑起来的颜面 。 呐喊声可以大、微博可以多转几次 ， 但在真金白银付账的时候 ， 尤其是“双十一”这种妈妈、外婆都下场囤纸巾、沐浴露的13亿人狂欢海洋中 。 一直被开玩笑说“全网追星女孩三百人”就真的是回归到真实的人数 。 当然 ， 经过这几年的数据-泡沫-销量-实际的洗礼 ， 商家也越来越愿意和主播合作 。
其次 ， 明星虽然自带流量大 ， 但每一位明星所面对的以及他所能吸引的受众范围相对来说是有限的 ， 进入直播间下单的绝大部分还是粉丝 ， 而其中一部分的下单还是出于粉丝对明星的支持 。 加上艺人有粉丝就有“黑粉” ， 有人为他选择购买就有可能有人为他选择不购买 。 专业主播所面对的受众范围则是全体具有消费需求的消费者 ， 受众面更广 ， 目的性更强 ， 国民度和优惠度 ， 在这个时候远比流量艺人更具吸引力 。
最重要的是 ， 主播和明星专业水平的差距也对造成这一格局产生了影响 。 直播明星多以玩票儿、划水的姿态入场 ， 全程不适应节奏、说错商品信息、全程状况外的“翻车现场”比比皆是 。 而专业主播除了自身所拥有的超强控场能力和推销能力、对产品功能的深入了解之外 ， 背后还有着一条专业的电商生态链及一个专业团队安排着与各生产商的合作事宜 ， 按照粉丝需求生产定制产品 。 薇娅、李佳琦等知名专业主播更是经常进行着长达七八个小时的直播 ， 亲身试吃、试用各种产品 ， 其工作量之大、个人付出之多难以想象 。


本文图片
虽然各路“顶流”明星纷纷助阵本次“双十一”大战 ， 为各电商平台带来了贡献了不小的销售总额 ， 但是在这场属于13亿国民的狂欢面前 ， 能在“战场”上真正带领“尾款人”们打主攻的还是专业主播 ， 流量在国民度面前再一次受到冲击 。
【双十一|娱眼 | 双十一带货“战场”主播完胜明星，专业的事还是给专业的人做吧】撰文 南方+ 采访人员 梁燕 实习生 梁凌枫

• 如梦初醒|肖战官宣第十一个代言！官方卡点诚意十足，顶流不是说说而已
• 余佳运|为歌而赞：第十一期嘉宾阵容公布，实力歌手配百赞音乐人，真会玩
• 荒井十一|国内默默无闻，却在国外称神，看了履历后，昆汀导演都想请她吃饭
• 周震南|周震南之后，焉栩嘉或缺席双十二晚会，R1SE小分队谁去合适
• 荒井十一|不搞淘汰、歌手没有名字，《谁是宝藏歌手》真是一股“泥石流”
• 网球王子十一年后变化，龙马没变周助变帅，看到薛之谦笑出鹅叫声
• INTO1成团后首个综艺，路透曝光，但十一人中只有两人参加
• RISE毕业团综《我们，破晓之前》，见证十一位少年的破晓之旅。
• 《创造营2021》成团夜，十一位偶像中，有你pick的小哥哥吗？
• 李光洙因身体原因退出《RM》，十一年旅程结束，爷青结！