|三天做出10万件网红服装爆款，如何把不可能变成可能？

文 / 巴九灵
11月7日至8日，企投会《企投私房课·避免败局》走进东莞。
吴晓波老师携手企投会导师张其亮、徐朝华、蔡军浩等大咖导师，为近200位粤港澳大湾区的企业家带来了一场生动、系统的知识盛宴。

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下面，让我们共同来回顾一下大咖导师的内容干货。
01、10万件服装急单，如何三天之内加急赶出来？

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张其亮
鑫苑科技集团首席架构师
原思科大中华区金融行业首席架构师
《中国制造2025》强调“智能制造”是主攻方向，现阶段企业该如何利用信息技术改造和提升传统动能，培育新的动能呢？
我们可以从辽宁丹东服装加工行业的新旧动能转换项目来展开，同时这也是企投会学员辽宁丹东华洋纺织服装有限公司董事长于文福的实操案例。
过去服装厂只要参加订货会，拿到每个季度的几万件的订单，生产完再接下个季度的订单，按部就班即可。
不过，随着时代的改变，服装行业的个性化需求增多。其中，网红的服装订单改变了服装行业按部就班的机制，从过去的大订单变成了小、快、急、爆款单。
订单的改变让行业发生了巨变：要么小单特别多，一个订单生产500件；要么就来个大订单10万件，需三天紧急供货。工厂要么产能闲置，要么产能不足供不了货，两种情况都赚不到钱。
于文福告诉我，一般网红店会主打12款衣服，但哪一款会成为爆款并不知道，如果某一款成为爆款， 10万件的订单问题就来了，客户加钱都赶不出那么多服装。如果你不及时供应，三天内不发货，用户的退单量会特别大。
为了解决服装厂的产能问题，我设计出了一个Hub-Spoke文福模型。

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这一模型主要是在全国建设多个数字化的仓储中心，每个仓储中心周围整合了100—400个小型服装厂。当10万件订单来到集中控制中心后，控制中心就把订单分按区域分发到临近的仓储中心及其周边的小工厂。
制作服装的工序较为复杂，为了提高效率，仓储中心收到清单后会先将布料进行裁剪装袋再运往小工厂，小工厂一打开包装即可开足机器马力24小时加班生产缝制，百分百激发产能，生产完毕后将成衣运回仓储中心统一发货给客户。
辽宁丹东曾是闻名全国的轻纺名城、东北地区最重要的纺织基地。 2019年，这里的小微服装加工厂有400家，产值280亿，占丹东服装总产值的80% ，这意味着将小服装厂进行整合，将激发更大的产能。
文福模型将建立一个以仓储为核心的数字化超级运营平台，通过订单预测、订单转工单和票据，结合数字化仓储和物流，派单给管理不善、订单不足的小微服装加工厂，并在保证工钱的前提下，让小工厂专注生产，做自己擅长的工作，不断提高生产效率，最终帮小服装厂提高三倍产能。

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实际上，文福模型可以类比滴滴平台，都是平台控制了订单的分配权和分账权，小工厂和司机通过平台接单、收钱。
而且这一模型有益于地方政府、园区地产商、小散工厂、银行等可实现多方共赢，最终这一项目被作为重点扶持项目，拟被当地市政府列入十四五规划。
02、挣1000亿和估值1000亿，完全是两个不同的概念

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徐朝华
和恒（北京）咨询公司董事长
国际注册管理咨询师
我做咨询经常被问到这样一个问题：我们公司现在市值是200亿，如何才能做到500亿呢？
思考这个命题，首先要明白，你的公司估值1000亿和你的公司能挣1000亿收入，其实是完全不同的概念。要想你的公司值钱，首先你的公司必须要能挣钱，其次是资本市场认可你的公司值钱。
要解决这两个问题，必须要懂得从战略设计与战略规划出发，而懂得这两点离不开这个公式：市值=净利润×市盈率。
我们分别来讲讲影响企业市值的净利润和市盈率到底受到哪些因素的影响。
其中，净利润受企业的“赛道”和“赛车”两方面的影响。所谓赛道，指的是我们的产业领域和业务结构、商业模式、核心能力与资源。
首先，企业有赚钱的需求，我们要把它放在产业上进行思考，其次，要选好行业中的位置，再次是要选好商业模式，不同的行业不同的位置，以及不同的商业模式，都会带来不同的净利润。要想公司值钱，必须要选择利润空间大的行业。
企业想好如何赚钱后，还要思考选好“赛车” ，如何省钱。
本质上，任何事情归根到底都是人的问题。在处理公司内部问题上，我们必须从产业选择、商业模式设计的基础上去配置团队人才，打造好支撑公司挣钱和省钱的核心基础，保证整个公司的净利润。
考虑完这些问题，如果你的公司非常挣钱，但也并不代表你的公司值钱。比如说有些公司现金流特别好，利润特别可观，但是资本市场估值较低，这是什么原因呢？
我们还需要思考与市盈率相关的问题：
1. 股东/股权，包括股东结构优化、股权比例设计、股权激励
股东的影响力和背景，实际上极大地影响了企业的估值。
在股东选择和股权设置上，优先思考股东的重要性。选择资源雄厚的股东加入，优化股东结构，在投资角度上来说，大股东看中的项目，其余的投资者都会趋之若鹜。
2. 估值因子：成长性预期和并购重组预期，包括政策、行业、主题、热点、概念
找到适合你的产业和位置，去思考新产业动能的前景和趋势以及企业是不是占据有利条件。
产业不仅有生命周期的，还受到技术和市场供需关系影响。技术的升级迭代对企业和产业的冲击影响非常大，企业选择了什么样技术路线就代表了怎样的未来。
3. 资本市场周期：牛市还是熊市，结构性牛市，大小周期等
任何新一轮的升级迭代都是技术和资本泡沫催生的，所以企业家要关注资本市场的变化。
4. 4R管理：投资者交流、分析师研判、监管机构沟通、媒介管理
与各方保持交流和沟通，营造企业良好的投资形象。
03、创业者经常犯的六个错误

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吴晓波
财经作家
今天，我们来谈谈创业者经常犯的六个错误。
1. 入错行
“男怕入错行，女怕嫁错郎。 ”创业最怕的，就是入错行，这是创业悲剧。
举个例子，你乘坐一部往上走的电梯，你自然是能往上走的。可是，如果你坐的是往下的电梯，即使你非常努力，不断往上赶，电梯还是不断下行。所以，选对行业是一件特别重要的事情。
2. 梦太大
我的吴晓波频道个人邮箱里，经常会收到创业者寄来的创业计划书。 “吴老师，你必须要投资我，我将成为下一个马云。 ”每次看到这句话，基本上我就不会往下看了。
刚入行不要动辄希望改变这个世界，一定要脚踏实地做企业。当初马云、马化腾创业时，跟改变世界有什么联系吗？没有任何一点关系。分页标题
实际上，我们都在被这个世界改变，在这个过程中不停改变自己，顺便改变了世界。
3. 伪需求
很多时候伪需求是很难被识别出来的，之前我在2015年左右曾经投过一个游戏手环的项目，戴上手环即可通过肢体挥动享受游戏，最后这个项目整整亏了6000多万。
我投资过150多个项目，但是很多项目都是伪需求。这时候我们需要经过最小单元测试，不停试错、反复验证商业模式的可行性，寻找到合适的项目。

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4. 盈利难
以前，很多企业经常会犯一个很大的错误，就是依赖于你初期几个月内获得的盈利模型，喜欢用同样的逻辑进行推演。现在的获客成本越来越高，继续要用这样的逻辑去推演盈利模型非常难。
现在很多创者找我要钱，我都建议他们在最小单元内尽量做到盈亏平衡，寻找到属于自己商业模式的盈利模型。
5. 人同质
虽然中国古话说“道不同不相为谋” ，但创业千万别找与自己能力一样的人合伙。
一个创业者常常需要各种能力，比如战略、技术、营销、管理、财务能力。所以创业者组建团队时，一定要记住搭配一支具有交叉性能力，形成结构性的团队，可以参考阿里巴巴早期的“十八罗汉” ，选择各有所长的人才。
6. 追风忙
自从雷军老师讲了“风口论”后，很多人看到风口一拥而上。其实做企业有时候笨点比较好，有时候太聪明，看到这里出现一个新的赚钱机会就想抓住，但没坚持多久，就转变赛道寻找下一个风口。
现代管理学之父德鲁克曾说：创业是一件特别寂寞的事情。一个企业的成长发展，其实跟和尚修行一样，要抵得住诱惑，选好赛道，坚持下去。

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以上是《企投私房课·避免败局》课程的精彩回顾，特别感谢东莞站联合主办方萌想科技、众达集团的全力支持。
下一站， 11月21日至22日，我们将启程前往厦门，吴老师将携崔洪波老师、张其亮老师，结合厦门当地的旅游、电子、外贸、金融证券、机械等产业，从营销、周期、战略、资本和政商关系五大知识模块出发，帮助福建企业家梳理企业发展难题，抓住产业机遇。
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