点服务|点服务代播：供货较难的手工快消行业如何做直播？

_本文原题：点服务代播：供货较难的手工快消行业如何做直播？
2020年天猫双11总成交额4982亿，我们点服务也和不少商家朋友们深入交流了一番。
某快消行业卖家透露，他们是第5年参加双11了，跟以往相比，今年爆发期分为2次，整个双11倍分成了4波：
第一波预售， 1号到3号，第一波爆发；
第二波预售， 11月11日第二波爆发。
但他们遇到的最大的问题有两个点：
1、供货问题，依照官方给到的消息，建议第一波备货按照预期的40%来备，剩下的放在双11当天，但实际上他们店铺1号就卖爆、卖超了120% ，这也意味着后面无货可以卖。
大家都知道，美妆品类自动化程度很高，产品能跟上，能帮助商家不断的刷新销售额。
而他们行业的生产流程中，手工占比还是比较多的，这就很难了，一旦卖爆，后端的压力非常大，只能催促供应链把后面的所有订单提前交付，还要加订大量的新订单，时间上来不及，资金方面也跟不上。
虽然淘宝官方今年帮助商家提前拿到由网商银行垫付的全款，但是根据现有的情况，第二波以及更多新的订单，需要的现金流会更多。
所以只能先尽力把第一波订单交付了，然后再看第二波能拿到多少库存。
第二方面，天猫在今年下半年更改了发货规则，如果48小时没有揽收，天猫会主动赔付消费者订单金额的5% ，无需商家同意，直接从保证金扣，以往只要商家填了单号就算发货，如今需要快递公司扫了单号才算，另外，如果快递爆仓（24小时内没有到达快递中转点），遭到消费者的投诉，天猫会无条件判消费者赢，赔付消费者订单额的30% ，这种情况压力全部会给到商家这边，即便不只是商家一方责任。
【点服务|点服务代播：供货较难的手工快消行业如何做直播？】对消费者是好事，但对于预估与实际销量严重不符的商家来说，太难了。
今年大火的直播带货，对他们的作用微乎其微，有上过大主播直播间，但都是亏本看热闹。
点服务认为，对于这类商家，建议商家和生产厂家合作，打造更适合的产业带直播。
打造自身直播间，招募一定量的主播团队。
当然，也可以配合成本更低的点服务代播。
我们点服务主播代播的优势：
①、费用低
点服务直播代播服务费用按小时计算，一星级新锐主播低至每小时50元；
②、经验丰富
点服务直播代播团队主播团队规模大，上万主播任由挑选，主播经验丰富，服务过服装、美妆、食品、日用、珠宝等多个行业领域知名品牌，更擅长激发用户种草、品牌宣传、营销裂变等；

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③、直播场地配套完善
点服务直播代播场地是在点动科技直播电商基地，面积超25000m2 ，内部装修充分考虑到不同行业所需的直播场景，拥有100多个直播间，从灯光布置到各种专业设备，应有尽有，完美匹配不同类目商家场景。

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