经济|来自数字经济的反哺：实体经济在京东11·11得到了什么？新品|实体|京喜|

_原题为 来自数字经济的反哺：实体经济在京东11·11得到了什么？
一年一度的11·11落下帷幕。今年11·11期间，京东累计下单金额达2715亿元，创近年来最高增速，成为名副其实的11·11新主场，为实体经济注入数字化新动能。

文章图片
今年的京东11·11不乏亮点，除了惊人的下单金额外， 3亿件新品首发， C2M新品成交额同比增长228%、全国两百个产业带的共同参与、物流配送再次全面提速，全国92%区县和83%乡镇可享24小时达.....这些都是今年11·11新主场的新看点，也成为京东迈向成长的注脚。
拨开这些数字的迷雾，京东11·11巨额销量的背后，实际上是实体经济与数字经济之间的良性互动。
通过京东11·11 ，数十万的第三方商家获得了飞跃式的增长，其中既有华为、美的这样的传统品牌商，也有来自低线城市的农户，各行各业的商家在京东上找到了创造财富的密码，形成了百花齐放的繁荣格局。
在2017年明确要以技术为驱动力之时，京东就决心要聚焦关键业务，走开放、共生的正道，为广大合作伙伴提供技术支撑，成为实体经济的助推器。如今，实体经济与数字经济犹如鱼水，二者的相辅相成，将打开以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
3亿件新品首发， C2M模式已成爆款孵化器

文章图片
京东零售集团平台业务中心平台营销部负责人孟祥奇。
每年的11·11都是各大电商平台角力的舞台，而新品的发售又往往是11·11的重头戏。今年11·11 ，京东售出近3亿件新品，成交额同比增长228% 。在今年11·11前夕，京东“新品”成交额占大盘比重已经达到40%以上。
新品的销售占比快速提高，体现出的是京东C2M 反向定制能力在多个行业的普适性。
准确预测消费者的喜好、需求，是品牌商每年最早，也是最重要的工作：除了建立合适的模型，品牌商还需要掌握大量的消费者画像数据，才能较为准确地预测出当下的消费趋势，更别论测试新品、研发生产，再到新品正式上线，每一个环节的周期都非常漫长。
如何缩短新品上市的时间，是品牌商致力于解决的问题。在传统的生产模式中，品牌新品迭代的平均周期长达18个月，一般品牌商需要耗费10个月去做包括调研在内的前期准备工作，剩下的8个月则用于生产制造。
因此，越来越多的品牌商开始意识到数据的重要性，也触发了京东向合作伙伴全面开放自身资源和能力的契机。从2013年“JDPhone计划”开始，京东尝试以海量的用户数据为基础进行分析，通过识别细分市场和挖掘用户关注点，成功解决品牌商和用户之间信息不对称的盲点，最终在反向定制上摸索出可行的路径，并形成了一套系统性的方法论，即需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发和精准营销五大环节。

文章图片
在京东的C2M模式加持下，大量的品牌商找到了打造爆款新品的“捷径”：针对高端冰箱细分市场，美的突出冰箱的保鲜效果和净味功能，在京东上独家发售了果润维C冰箱；在电热水器领域，海尔定制的实时智能监视胆内水质，瞄准的则是已婚家庭女性对热水胆细菌滋生的担忧问题。
C2M模式的跑通，本质是京东“十节甘蔗”经营理念的生动体现。京东集团董事局主席刘强东曾提出针对消费品行业的“十节甘蔗”理论，即零售、消费品行业的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节。在C2M模式中，京东不再仅仅是交易平台，而是介入至仓储、配送、售后、营销等环节中，为创意、设计、研发、制造领域更多的合作伙伴助力。
触达亿级下沉市场，产业带商家找到内生增长新动力
每一个活跃在京东平台上的第三方商家，都渴望借助今年的11·11收复上半年因新冠疫情导致的失地，全面拥抱国内市场成为今年的主旋律。
丹吉娅是浙江诸暨最大的袜子生产厂商，今年疫情期间因外地员工无法及时返工，导致工厂开工时间较晚，有部分产品出现1万双以上的库存积压。虽然通过参与京喜平台的拉新活动清理了部分库存，但公司今年的整体单量仍较去年而言有所下滑。
对于企业来说，经受住了疫情的考验，实际上也是为自身转型埋下了伏笔。丹吉娅董事长洪冬英有着“袜子女王”的美誉，早在上世纪80年代，她就创立了当地第一家袜业企业“大唐织成袜业有限公司” ，并采用新购进的电动袜机生产袜子。

文章图片

分页标题
文章图片
诸暨是著名的袜乡，如今在市内大唐镇的袜子生产占全国总量的70% ，这个面积仅53.8平方公里的小镇上，分布着超过5000家袜子相关企业。但早年诸暨出品的袜子质量并不高，这使得洪冬英下定决心要向高处挑战：她先从最难的日本订单做起，因为日本商人对质量的要求最高，而正是这些诸暨袜企往往主动避开的日本订单，让丹吉娅磨练出了质量过关的技术。

文章图片
具备优秀的生产能力，再加上京喜平台的推出，丹吉娅有了全新的故事——借助京喜的海量用户，这家公司从原本以海外市场为主的代工厂，变成了线上线下相融合、融入国内市场的智慧企业。今年11·11 ，丹吉娅的店铺订单量环比活动前增长222% ，线上渠道占公司整体销量达80% 。
丹吉娅销量复苏，是一个有重要参考意义的样本：在诸暨，有2000多家袜子产业的上下游企业和加工户为丹吉娅提供服务。它们所构成的循环经济体，可能无法与其他产值更大的行业相提并论，但11·11中，它们找到了距离用户更近的路，以及更现代化的经营模式。
这也是京东近年主打下沉战略后收获的硕果。除了京喜、京东秒杀和京东极速版外，京东物流和京东全系线下店也将技术和供应链的触角伸向低线城市，让更多的外向型产业带找到了在国内消费市场的内生增长动力。今年11月11日当天，京喜再创新高，订单量近1500万单，带动产业带商家订单量环比9月日均增长15倍。助力超180个产业的10万工厂型、农场型商家，其中11万农户通过京喜助农合伙人，在京喜实现农产品上行，为低线城市用户带来海量低价好物。
培育实体经济“黑土地” ，长出更健康的数字经济
经过长达十数年的发展， 11·11已不仅仅是消费者的购物狂欢节，而是消费者、品牌商和京东三者共同成长，相互依存的铁三角。今年11·11期间，京东超市成交额同比翻倍增长， 13173个国产品牌成交额增速超2倍， 205个老字号品牌成交额翻番。带动国内消费市场全面重启。
这是实体经济与数字经济自发产生的“共鸣” 。在疫情受控后，我国实体经济已经逐步复苏，但追求高质量发展需要加大产业转型升级的力度，这势必需要依靠数字经济发挥带领作用。作为我国经济领域中最活跃的环节，数字经济的发展一日千里，但其离不开实体经济的成长，因此促进实体经济与数字经济相融合，是国内互联网公司的必答题。
对此，京东交出的答卷是开放和共生：11·11不应该只是品牌商的年末营销大促，而是所有实体企业都可以共同参与的游戏。不管是市值千亿的巨头，还是在低线城市里经营小店的商家，京东都一视同仁地予以开放，为所有企业提供更智能、更公平、更去中心化的舞台，让智能供应链释放更多红利。
从另一个角度来看，实体经济的根基稳固，对数字经济的健康发展有着正面的促进作用——只有当实体企业实现盈利，它们才有全面拥抱数字化的资本，进而实现产业层面的转型升级，为数字经济提供新动能。
当下，中国提出构建形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，实体经济和数字经济相融合，正是响应这一双循环发展战略。数字经济将是新一轮产业变革的关键领域，促进数字经济与实体经济的融合，实现实体经济的产业数字化转型，无疑为构建双循环格局提供新动能。
今年的京东11·11 ，是培育实体经济的“黑土地”——数十万的商家在此获得的成长，是京东打造11·11主场的新高地，也是京东对中国实体经济的回馈。
【经济|来自数字经济的反哺：实体经济在京东11·11得到了什么？】新京报贝壳财经编辑赵泽校对王心