上观新闻|原因是……，这家德国企业进入中国市场曾三年没卖一个产品中国市场潜力丰富

中国市场潜力丰富，这已是第三届进博会展商的共识。如何去开拓？“有的放矢” ，不少展商给出这个回答。
在节能环保专区，有一个面积达300多平方米的展区。一台行业内技术领先的空调主机，日前从德国汉堡港口出发，漂洋过海，现身展台。
这是德国曼茨环境技术有限公司带来的全球首发空调主机，单机最大制冷量达到60千瓦。 “如果要带动1000多平方米，传统的空调需要设置三台，每台机身宽度就要两米多。我们凭借一台就可以做到，并且机身宽度只有1米，大大地节省了空间。 ”曼茨中国区负责人仝玉兵介绍。

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这不是曼茨第一次参展。 2018年，它已在第一届进博会上露面。那时公司刚开始在中国开展业务， 20平方米左右的展台上并无实物，只是摆放了一些资料。
要算踏入中国市场的时间，其实还要更早。 2015年，曼茨就已在中国设置了办事处。然而，三年来公司并未真正卖出一个产品。
这是为何？“德国人做事，有股‘轴劲儿’ 。 ”初入中国市场，他们并未急于投放产品，而是先进行了市场测试。在不同区域抽取20余名客户，免费安装实体机，开展用户体验。
“产品使用测试需要经过一个周期，在不同的地域、气候等条件下，空调的表现力是不一样的，需要量身打造。 ”仝玉兵举例，在中国北部地区测试时，产品的设计是每平方米180瓦左右。在功率输出时配置达到了标准值，实际使用时却出现了明显的衰减，制冷制热效果不佳。于是，他们对产品进行了改进，使它在本土化环境下有更好的表现。
【上观新闻|原因是……，这家德国企业进入中国市场曾三年没卖一个产品】三年来，曼茨基于中国各区域消费群体保有量、人均GDP水平等调研数据，逐步在多个省市设立办事处，且覆盖范围进一步扩大。 “在共创开放合作的世界经济大前提下，我们十分重视中国市场，希望能以此次进博会为契机，加快推动曼茨在中国的发展速度。 ”截至11月9日，曼茨展台接待了观众数万人，其中贵州、重庆、深圳、安徽采购团现场直接签约，采购总额已超3亿元。
在专区另一侧100平方米的展台上，来自丹麦的全球大型酶和微生物技术提供商诺维信也是热闹不已。工作人员将一块印有食品污渍的布料一分为二，分别倒上普通洗衣液以及加入公司特制生物酶的洗衣液，放入迷你洗衣机。几分钟后拿出，对比发现，前者污渍仍然明显，后者已几乎看不出来。

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虽然是第一次参加进博会，但诺维信深耕中国市场已有20余年。今年，公司带着最新科研成果亮相，并与行业领先品牌安琪酵母、帝斯曼正式签署新的合作协议。
“希望通过此次的合作，借助安琪电商平台的资源优势，更加精准地了解消费者新趋势和需求。共同研发新的中式食品改良方案，利用线上消费者的引导，带动线下销售的增长。 ”诺维信中国区总裁陈晓慧表示，未来将把中国作为重点的战略市场，增加对本土创新、人才招聘及培养等方面的投入，挖掘更多的市场潜能。
栏目主编：张奕文字编辑：束涵题图来源：本报采访人员图片编辑：笪曦
来源：作者：束涵