年营业额|从“打工人”到创业者，他回洛阳老家卖“唐三彩”，年营业额达200万元 |创业者|老家|

河南商报采访人员韩忠林
做电商的第5个“双11” ，王萌萌给自己定的小目标是营业额超过10万元。
换作5年前，各处奔波打工的他，万万想不到，靠着销售家乡盛产的工艺品“唐三彩” ，能够成为“小老板” ，年营业额达到200万元。
“唐三彩”改变了洛阳人王萌萌的命运，也改变了南石山村很多村民的命运。

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今年“双11”，他定了个小目标
11月11日临近。
今年是洛阳人王萌萌，作为电商经历的第五个“双11” ，也是最不寻常的一次。
王萌萌在网上卖的是“唐三彩” ，目前看上去有些小众化，不过在电商平台触及全球的市场加成下，他的收入依旧比较可观。
今年的与众不同之处在于，王萌萌第一次开设了天猫店铺。
“以前主要做淘宝店，就像是赶集。今年有了天猫店，就像是进了商场。 ”王萌萌表示，做电商这几年，他渐渐感觉到， “双11”是天猫的节日，而年底的“双12”才应该是属于淘宝的狂欢。

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“我们的天猫店起步比较晚，准备得不是很充分，所以不敢有太高期待。 ”王萌萌说，对于自家店铺，今年他更看好“双12”业绩。
话虽如此，作为一位电商。怎么可能让“双11”从指缝间溜走？
王萌萌在多个电商平台的店铺，早已推出各种促销活动。
王萌萌订了一个“双11”小目标，几家店铺总营业额要达到10万元。相较于日常，高出了不少。不过他信心满满。
在网上卖“唐三彩”，年营业额达到200万元
“唐三彩”改变了王萌萌的命运。
王萌萌的老家，位于洛阳市孟津县朝阳镇，紧挨着盛产唐三彩的南石山村。
中专毕业后，他前往江苏成为一名打工人。后来又回到洛阳做起装修，起起伏伏，波澜不惊。
2016年，王萌萌来到南石山村，开始创业，从事“唐三彩”生意。

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“以前的‘唐三彩’ ，主要是在实体店销售，集中在洛阳周边的景区。 ”王萌萌回忆，随着替代品增多， “唐三彩”线下销路日渐收窄，寻找新的销售渠道，迫在眉睫。
“我去的时候，已经有人在网上卖了。 ”王萌萌介绍，很多人只是在网上赚一笔热钱，然后就离开了，而他是想在这个领域深耕细作的。
很快，王萌萌的第一家网店，在淘宝上成立。可生意并没有想象中那么好做。
“‘唐三彩’的名气，不是特别高，所以刚开始不好卖。 ”起步阶段的磕磕绊绊，在一单“大生意”后，成了过眼云烟。
2016年底，正当王萌萌为打开销路发愁时，一位美国华侨联系到他，并以3万元价格，购买了一只1.2米高的“唐三彩”狮子。
“我大概赚了有2万元。 ”这笔生意，让王萌萌增加了极大信心。
渐渐的，生意越来越好。目前，王萌萌已经把网店开到了淘宝、天猫、拼多多、阿里巴巴批发网等平台。年总营业额达到了200万元左右，产品甚至销往欧美国家。
不俗的业绩，让王萌萌成了南石山村小有名气的“人物” ，很多村民找他帮忙销售“唐三彩” 。
“唐三彩”每年给村里带来3亿元产值
“唐三彩”改变的是一个村子的命运。
39岁的王誉乐，是南石山村一家“唐三彩”生产企业的负责人。在他的印象里，从记事起，村里就有不少人在生产“唐三彩” 。
王誉乐的企业规模并不大，占地大约一亩，而工人只有四五个。分页标题
“平均下来，一年能赚10万元左右。 ”王誉乐觉得，在村里做“唐三彩”生意，虽说不上特别赚钱，相较于种地或外出打工，要强上一些。 “最起码比较自由一些。 ”

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高恒是南石山村另一家“唐三彩”生产企业负责人。他的企业占地三亩，雇佣了七八位工人。
“我家这厂一年收入有20多万元。 ”高恒告诉河南商报采访人员，村里边的土地已经被集中承包，很多村民都是靠着“唐三彩”增加收入。 “有的像我一样自己开厂，有的在这些厂里边打工。 ”
南石山村村委会主任高建增介绍，全村共有村民1500多人，顶峰时期拥有“唐三彩”企业（作坊）200多家，目前拥有“唐三彩”企业72家。 “唐三彩”每年给村子带来的产值在3亿元左右。
“研发”更符合年轻人审美的“唐三彩”工艺品
他们在尝试改变“唐三彩”的命运。
“唐三彩”给南石山村村民带来了实惠。村民们自然会想着把这种实惠延续下去，扩展开来。
电商平台的出现，一定程度上缓解了南石山村“唐三彩”企业，面临的销售难题。
在王萌萌等人的牵头下，南石山村“唐三彩”产业，形成了生产与销售两大板块。有一部分人专门负责生产，另一部分专门负责销售。
可这似乎并不能从根本上解决问题。在村民们看来，想要让“唐三彩”走得更远，本质上还是要改变产品本身。
“虽说南石山村是最大的‘唐三彩’生产基地，但我们竞争对手是各种陶瓷品，甚至可以说是各种工艺品。 ”南石山村一家“唐三彩”企业负责人表示，近些年，村里存活下来的“唐三彩”企业，大都在想办法，把“唐三彩”做得更精致一些，从而摆脱廉价走量的传统模式。
这个说法，得到了高恒和王萌萌的赞同。
目前，王萌萌正在组建专门的“研发”团队，设计一些更漂亮、更符合年轻人审美的“唐三彩”工艺品。甚至，他还计划将“唐三彩”制作成汽车挂件，来拓宽市场领域。

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【年营业额|从“打工人”到创业者，他回洛阳老家卖“唐三彩”，年营业额达200万元】南石山村的“唐三彩”产业面临新的挑战
正如企业数量减少所印证的那样，南石山村的“唐三彩”产业，经历着前所未有的困难和挑战。
“提起陶瓷，汝窑、钧瓷、景德镇……这些名字几乎家喻户晓，而‘唐三彩’则显得落寞一些。 ”王萌萌告诉河南商报采访人员，在他看来，南石山村“唐三彩”最大的发展难题在于影响力不够。
“没有一个响当当的招牌。 ”在高恒看来，这与村里企业“自扫门前雪”的经营传统相关。
高恒介绍，虽说南石山村有很多“唐三彩”生产企业，但大都规模比较小，雇佣十几名员工的，已经算是“大企业”了。
这种情况下，企业们维持自身运转已经实属不易，巨额的宣传推广和研发投入，自然没有几家愿意出。 “力量太过于单一，没有龙头企业引领。 ”
而王誉乐所关心的，是人才问题。 “唐三彩”的制作，需要一定技术工艺，可村里很多年轻人，已经对这种一代代传下来的技艺，渐渐失去兴趣。
“虽然困难重重，终归大家已经意识到问题所在。还是有希望解决的。 ”王萌萌正在尝试打造的集研发、生产、运营、销售等为一体的综合团队，就是想要为南石山村“唐三彩”产业，找到更好的舞台。
链接：“唐三彩”也被用于生活器具
“就像青花和元没有必然联系一样，三彩和唐也没有必然联系。 ”中国陶瓷艺术大师、洛阳三彩艺术博物馆馆长郭爱和表示，三彩是一种彩色陶器，至少在汉代就已经出现。而唐代三彩发掘得比较多，影响力比较大，所以“唐三彩”知名度比较高。分页标题
“真正的唐代三彩，现在都是文物。 ”郭爱和表示，洛阳南石山村生产的“唐三彩” ，严格意义上说，应该是“仿唐三彩” 。因为现代人生产的，不可能是唐代的东西。
不过，郭爱和表示，村民们通过传统技艺生产的“仿唐三彩” ，是作为工艺品对外销售的，并非文物，这无可厚非。
而在长期的市场交易行为中，大部分购买者知道所购买产品并非文物，而是当代人生产的工艺品。同时市面上也基本没有真正的“唐代三彩”在售，所以很多人渐渐将市场上的“仿唐三彩”等同于“唐三彩” 。
也有传言称， “唐三彩”属于明器，用于陪葬，不吉利。郭爱和认为，这种说法是错误的。
一是因为，在唐代，三彩并不仅仅用于陪葬，也被用于生活器具。二是对待工艺品，应该用艺术的眼光来看待，而不是迷信的眼光。
另一位不愿透露姓名的考古专家表示，上世纪80年代，曾经流行过在家里摆放“唐三彩” ，后来因为明器等说法，这种风气逐渐褪去。不过，目前的考古发现足以证明， “唐三彩”并不只是陪葬品，也是生活用品。