卫生巾|回收料荧光剂：散装卫生巾祸乡村女性京东让优质卫生巾卖5毛乡村|女性|市场|

_原题为 回收料荧光剂：散装卫生巾祸乡村女性京东让优质卫生巾卖5毛
在时钟跨越11.11日零点之前,勤俭持家的农村妇女们,或许已经在购物车里囤满了未来好几个月的卫生用品,包括双十一价格腰斩的卫生巾。
【卫生巾|回收料荧光剂：散装卫生巾祸乡村女性京东让优质卫生巾卖5毛】在电商平台上,不管是品牌卫生巾还是前不久引发网络热议的“散装卫生巾”,纷纷打出“狂欢价”、“买一送一” 。某款从福建泉州发货的夜用款100片装用塑料袋捆扎的产品,双十一售价居然只要25.9元。不少用户留言,“很划算,一次性囤了一箱。 ”
对于这类散装卫生巾,今年曾引发了大家对“月经贫困”的热议。人们发现,在广大下沉市场,很多不舍得购买昂贵卫生巾的消费群体仍广泛存在。他们可能是农村里没有零花钱的少女,拮据的经期女性,产后妈妈,或因疾病而失禁的人群。
每位女性一生要用约15000片卫生巾,但质量良莠不齐的低价卫生巾产品,正在给这些使用者带来健康隐患。
“卫生巾引起的中国女性妇科疾病的比例,甚至超过海外的一些国家。 ”一位从事卫生巾生产的业内人士表示,一方面是由于低价卫生巾的品质参差不齐;另一方面由于中国有越来越高比例的劳动女性,并且她们越来越忙,越少有空闲时间,会忽视及时更换卫生巾的重要性。
与城市白领女性主要消费的大牌卫生巾不同,更多价格敏感型人群所面对的卫生巾供给市场更加危机四伏。尤其在下沉市场,不论是线上网购还是线下小卖部,问题卫生巾出现的概率更高。
微生物超标漂白剂污染回收料制作:低价卫生巾市场鱼龙混杂
曾从事卫生巾生产和行销的创业者林晓滨告诉采访人员,下沉市场很多人用不到比较好的卫生巾,常用一些杂棉的产品,“特别是仿冒的产品,在农村市场特别多。 ”
对于散装卫生巾、小作坊生产的低价卫生巾来说,有四个比较常见的卫生或质量问题。
一位曾在卫生巾工厂工作多年的业内人士告诉采访人员,首先是微生物影响。没有密封包装袋的散装卫生巾容易被环境污染,滋生微生物;或是由于工厂人工操作以及工厂环境,导致微生物超标。
其次是含有可迁移性荧光物质,俗称荧光剂。散装卫生巾多采用不合格原材料,为使产品看起来洁白无瑕,使用漂白剂对材料进行漂白,荧光物质也会从产品迁移至人体上。
然后是原材料差异,存在使用回收料的情况。该人士称,在对市面上的散装卫生巾进行抽检过程中发现,有的产品会采用回收材料,比如回收的木浆、高分子。回收木浆多会存在肉眼可辨的发黄、硬块,回收高分子会存在明显的黑点,甚至还会存在刺激性气味。
另外还有吸收性能不稳定的情况。散装卫生巾一般都未经过严格的品质检测。材料厚薄不均、吸收量忽大忽小,都会影响实际使用。
据媒体报道,市面上的散装卫生巾、低价卫生巾,有少部分是小作坊的三无产品,有的则是为品牌卫生巾生产的多余尾货。林晓滨表示,还有一部分低价卫生巾是出于消化库存的目的。
“卫生巾一般保质期是五年,存放得好则可以达十年,据我所知,某卫生用品上市公司的卫生巾品类,按零售价折算,有8亿元的库存。 ”林晓滨说,而有很多社交电商,就专门承担了清库存的任务。
“比如说某个系列不好卖了,概念过气了,厂家就囤着很多的库存。像之前的干爽网面、超薄护翼,还有大线条锁水,这些都是以前炒过的概念,但卖得不是特别好。 ”林晓滨表示,有些工厂会将库存产品洗掉生产日期和保质期,重新封包,这些产品有的就会出售给二级经销商,走开团拼团的渠道。
利润微薄推广困难线下渠道层层加价品牌卫生巾对下沉市场难占领
为何有保障的品牌卫生巾没在下沉市场全面铺开?业内人士指出,由于缺乏足够的利润空间,因此很多品牌卫生巾很难去下沉市场和那些散装、低价卫生巾拼个你死我活,这也导致在农村和低线城市,有问题的卫生巾出现频率更高。
“目前比较火的微商渠道,一包卫生巾毛利率最高达90%,真正用在产品上的成本非常少;而一般的商超等线下销售渠道,卫生巾价格中的70%-80%是毛利,但其中有50%是渠道和营销费用。 ”一位在网上售卖卫生巾多年的商家告诉采访人员。

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充斥在下沉市场的很多都是散装卫生巾。
也就是说,假如一包卫生巾售价是10元,成本大约有两三元,净利润两三元,其余四至六元用在品牌的营销和寻找销售渠道。
“占领广大农村乡镇的下沉市场,最大渠道仍是线下各类小店,这就必须走层层叠加的经销商和加盟商体系,这就要给这个层层加价的渠道体系预留巨额利润;大品牌又不能用太便宜的原料,这样的结果会让下沉到乡镇一级市场的大牌卫生巾价格依然‘昂贵’,价格高于散装卫生巾。 ”林晓滨表示,在看似原始直白的下沉市场,“不赚钱,甚至要亏钱”的现实仍然限制了高品质卫生巾的打入。
“我们曾经想把自己的卫生巾推向下沉市场,但经过调研发现,如果想真正触达农村市场,需要使产品面向消费端的最终售价大打折扣,中间的铺货成本完全无法覆盖。 ”林晓滨对此也是慨叹不已。分页标题
售价才5毛!京东“惠寻”创新供应链低价优质触达下沉市场
卫生巾产品本身的成本,主要来自于原料。
林晓滨介绍,目前市面上的卫生巾大类,主要有两类,分别是液体卫生巾和“七层卫生巾” 。其中护舒宝的液体卫生巾,使用的是高分子吸水树脂,成本更高,吸水性好,吸水膨胀倍率能到自身重量的45倍,但材料工艺还没有普及;所谓七层卫生巾则有5至9层,采用的材料为绒毛浆,吸水倍率大约11倍。
此外,最新出现一种“无胶芯体”的卫生巾,是京东自有品牌惠寻的合作工厂从日本购入的专利技术,吸水膨胀倍率约40倍,材料用到了高分子吸水树脂和绒毛浆。
“这种材料的特点,一是非常透气,不容易得炎症;二是触感柔软,并且不会回渗,避免细菌感染;三是能做到超薄,即便穿紧身裤也不会显形。 ”京东自有品牌惠寻品牌负责人黄捷称。

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惠寻品牌的“无胶芯体”卫生巾每片单价不到5毛钱。
采访人员在网上查询发现,国内市场上目前有售的另一款无胶芯体卫生巾“Lovekins”是澳洲品牌,每片卫生巾的单价就超过4元,买两三包日用卫生巾就要一百多元。而“惠寻”的单价仅需要5毛钱1片,据了解,这个京东自有新品牌,前身是京东京造10元店,2019年10月,京东京造10元店的产品及背后的供应链进行了整合,专门推出了针对细分下沉市场的新品牌“惠寻” 。
“惠寻的策略是,首先通过规模化生产,提高生产效率,进一步降低成本。比如我们合作的工厂,基本达到工业4.0,几乎全部由电脑和机器在生产线上操作,高速机每分钟可以出产400片以上卫生巾。其次,由于销售的主阵地在京东,我们基本没有渠道和营销费用。 ”黄捷介绍。
据介绍,“惠寻”作为京东自有的产品,在生产制造方面更加可控,有着较高的质量标准,同时通过供应链优化,低价但不低质,用类似成本价销售的模式完全拥有了打入下沉市场的底气。
有统计称,中国的卫生巾市场规模达800亿元,年消耗可达到1000亿片,是全世界最大的卫生巾市场。而因为市场分层的复杂性,消费者信息的不对称性,下沉市场的用户痛点长期无法满足。
西南证券分析认为,一次性吸收用品市场规模广阔,渗透率较高,从竞争格局来看,行业集中度依然较低,国产品牌凭借新渠道快速崛起。近年国产品牌制造能力稳步提升,产品本土化设计能力和电商渠道的优势明显,新兴国产品牌正快速涌

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