国是直通车|国是访问丨都乐亚洲生鲜总裁：进博会的成功已经让我们感受到红利文/张文晖作为第

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文/张文晖
作为第三次参加进博会的展商， Dole（都乐）带足了诚意。
除了产地覆盖13个国家的52个品项的果蔬产品，都乐还将携上海迪士尼度假区首发限量新品，水果+迪士尼朋友=？令人充满期待。
随着中国消费市场升级，消费者对于优质水果的需求进一步释放，生鲜行业迎来新机遇。 1998年就进入中国的都乐也开始了更多的尝试。
为满足线上生鲜销售需求，增加小包装玉米等方便运输的产品；与专业鲜切工厂合作，在各大商超生产制作鲜切产品；不仅自己开直播间带货，还积极与直播红人合作……
而参加进博会，对于都乐的意义，不只是“刷脸” ，更是寻求合作的重要机遇。
2018年，都乐参加首届进博会。会上， 100多家客户前来洽谈；第二届进博会上，都乐与盒马鲜生、家乐福等合作伙伴现场签约达成合作。
“前两届进博会的成功举办已经让我们感受到进博会本身及其的溢出效应给我们带来的红利。 ”Dole亚洲生鲜总裁ChristianWiegele近日在接受中新社国是直通车专访时表示，进博会促进了世界各国加强经贸交流合作，对于品牌而言，更是一个向中国展现自己的舞台。
采访实录摘要如下：
直播带货，老品牌搭上新经济的便车
国是直通车：生鲜电商发展难点在哪？
ChristianWiegele：中国的地域辽阔，货架期短、运输条件苛刻、不易包装等都是生鲜电商需要攻克的难题。
近期，我们也有看到一些互联网巨头入场的生鲜电商落下帷幕。都乐自2014年起，在天猫及京东等平台上开设了旗舰店及自营店，为消费者提供更多购买优质水果的渠道。近年来，我们也与沃尔玛、家乐福等合作，积极参与到这些线下商超的线上业务中。同时，我们与盒马、叮咚买菜等O2O平台的深度合作，也帮助都乐水果在维持产品一如既往品质的同时，快速送到消费者手中。
【国是直通车|国是访问丨都乐亚洲生鲜总裁：进博会的成功已经让我们感受到红利】国是直通车：疫情在一定程度上改变了人们的生活方式，生鲜电商迎来了新的发展机遇，都乐如何面对机遇与挑战？
ChristianWiegele：目前部分国家的疫情形势仍然很严峻，部分国外的农场产能有些不稳定，供应链受阻，都乐也在积极加大中国国内优质农场的水果品项开发，积极推进国内农场标准的指导实施，确保可以稳定持续地供应优质健康的都乐水果。
我们也一直关注着市场的变化，寻求新机遇，拥抱新经济。
比如疫情期间，线上生鲜销售的需求突增，我们在京东的销量是之前2-3倍，盒马、叮咚买菜等O2O平台的订单也有明显增长。在洞察这些市场变化后，我们立刻改变了商品包装形式，增加小包装玉米等方便运输的产品，快速响应市场及消费者需求。
此外由于各大商超难以操作现场试吃，因此都乐也做出了积极的尝试，与专业鲜切工厂合作，生产制作都乐菠萝鲜切、菠萝蜜鲜切和即食石榴杯，这种新产品开盒易食，方便且健康，在市场的反响还是不错的。
时下直播带货的风潮越来越流行，大家的消费购买习惯也跟着发生改变，我们也在尝试这种新的购物模式，在直播间里，能更直接与消费者沟通，了解他们的需求，更精准地向他们推荐产品。我们不仅自己内部在尝试直播带货，也在跟头部直播红人进行合作，反响很好，而且产生的长尾效应对于整体模式探索也有积极的影响。我们也将积极尝试各种不同的方式，拉近与消费者的距离，力求达到品效合一。
“进博会一定会越办越好”
国是直通车：不仅连续三届参加进博会，而且已签订三年长期参展合作备忘录，都乐基于哪些考虑作出的这项决定？
ChristianWiegele：进博会是迄今为止世界上第一个以进口为主题的国家级展会，促进了世界各国加强经贸交流合作，对于品牌而言，更是一个向中国展现自己的舞台。中国的企业也可以在进博会上看到来自世界各地的前沿科技、优质的产品，通过贸易，能让中国消费者有更多样化的选择。
前两届进博会的成功举办已经让我们感受到进博会本身及其的溢出效应给我们带来的红利。在进博会上，我们与多个合作伙伴签订了产销订单，媒体对于都乐的报道，也让中国消费者更了解都乐。在进博会举办的虹桥国际论坛高端对话上，都乐与多家全球知名企业就新冠疫情下稳定全球产业链、供应链与经济全球化的未来为主题，共同探讨如何应对风险与挑战；在农业农村部的专题调研座谈会，都乐与其他食品民生企业，为推进农业外贸的发展献计献策。这些平台让我们有机会展示都乐果蔬的健康品质以及都乐的品牌实力。
我们相信，进博会一定会越办越好，所以，都乐不仅签订了未来3年的MOU ，更是在今年开展前就已经签订了第四届合同。
中国整体营商环境正在向优化的方向稳步迈进

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国是直通车：作为世界上大规模、品质佳的新鲜水果生产和经销商之一，自1998年进入中国市场，都乐开展在华业务已22年。都乐如何看待中国营商环境的变化？
ChristianWiegele：就都乐的感受来说，中国整体的营商环境正在向优化的方向稳步迈进。
都乐是以进口鲜果分销销售为主，由于货物的特殊性对通关效率要求比较高，为确保果品的新鲜程度，通常会避免长时间在港口存放，目前部分进口水果在海关的支持下加快了查验速度，大大提升了通关速度，帮助企业加快了销售速度，减少了货物受到质量影响的可能性，也减少了通关环节，降低企业成本，让企业着实体会到了便利性。
与此同时，随着中国在“一带一路”上不断取得的成果，及中国与东盟全年经济合作框架协议的签订，以及已经举办两届的“进博会” ，都在向世界传达着中国不断融入世界经济，在世界舞台上扮演越来越重要的角色这一信息，相信未来会有更多国家、更多水果品项开放进口，相信都乐能为中国消费者的餐桌提供更多选择。
来自：国是直通车
编辑：陈昊星
责编：周锐