园艺养心|心理话 | 不诚实为什么这么令人着迷

_本文原题：心理话 | 不诚实为什么这么令人着迷
传统观念认为，欺骗跟我们所做的其他决策一样，都是基于理性的成本收益分析的。
但领域内很多专家用真人行为实验证明，非理性才是决定我们诚实或不诚实的根本力量。深入剖析了在个人身上、职场中和政治世界里，不诚实行为是如何发生和产生影响的，即使我们一直自诩自己的道德水准很高。

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每天一点心理学
谎言的蝴蝶效应不容忽视，华尔街金融危机、安然破产皆源自小谎言。但好在一切还不算太晚，作者帮我们找到了保持诚实和良好的道德水准的方法。
有一种方法可以让你知道某人是否诚实—直接问他。
如果他说“是的，我很诚实” ，那他肯定是一个骗子。

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我们对欺骗的原因有哪些了解呢？
从理性经济学的角度来看，人们基于对各种情况进行的理性分析来决定是否犯罪。
正如蒂姆·哈福德在他的书《谁赚走了你的薪水》中提到的那样，某天，规定的停车场的车位满了，贝克尔决定冒一次收到交通罚款单的风险—违章停车。幸亏这样，他开会才没有迟到。
而后，贝克尔对这种情况下的思考过程进行了反思，注意到他做出这种决定完全是在权衡违章停车可能会产生的代价（如被抓到、被罚款、车被拖走）和及时参加会议的好处。他还注意到在权衡代价和好处时，并没有考虑过这样做是对还是错，而只是对可能的积极结果和消极结果进行了比较。
现在，开始我们的探索之旅吧……

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如果可以，
你会选择作弊吗？
贝克尔与杰夫的欺骗方式都由3 个基本要素构成：
（1）从罪行中获得的利益；
（2）被抓住的可能性；
（3）被抓后受到的可预料到的惩罚。
通过第一个要素（收益）和后两个要素（成本）相比较，理性的人们就能判断犯某项罪行是否值得。

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面对金钱的诱惑，
我们究竟会有多不诚实？
别人会说谎，我会说谎。
当然，屏幕前的你也会时不时地说谎。
跟您分享一位大学教授关于【说谎】的故事。
作为一名大学教授，为了使我的生对课堂内容感兴趣，我会尝试在方式上加点花样，如偶尔邀请一些风趣的客座讲师到课堂上演讲。这样做减少了我备课的时间，对客座讲师、学生和我来说也是一个多赢的办法。
【园艺养心|心理话 | 不诚实为什么这么令人着迷】一次，在这种“轻松教学”的行为经济学的课堂上，我请到了一位特别来宾。这位来宾系出名门。随着我的介绍，这位来宾走上了讲台。从一开始他就表现得十分直率，像尊巴教练那样。他慷慨激昂地说：
“今天，我要帮助你们达成梦想—你们想要赚钱的梦想！你们想赚钱吗？”
每个学生都点头大笑，十分欣赏他这种热情洋溢、不刻板拘泥的授课方式。
他问道：“在座的各位谁比较富有？确切地说，你们都是些穷人。但是，通过欺骗就能改变这种现状！我们还在等什么？”

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随后，他列举了一些臭名昭著的骗子的名字，有10多位执行总裁，还有曾服用违禁药物的著名职业棒球运动员罗德里格斯、操纵过“庞氏骗局”的伯纳德·麦道夫、卷入证券内幕交易丑闻的玛莎·斯图尔特等。他告诫学生：
“你们肯定都想拥有他们那样的权力和财富！而实现的方法只是通过欺骗。注意了，我马上就会告诉你们这其中的秘密。 ”
这样一番鼓舞人心的开场白之后，就到了小组练习时间。他让学生闭上双眼，深呼吸3次。然后说：“假设你欺骗了别人，骗到1000万美元，第一次拥有这么多钱，你会用这笔钱做什么呢？穿蓝绿色衬衫的同学，你来回答。 ”
被点到的这个学生腼腆地答道： “我会买幢房子。 ”
“房子？我们有钱人称为豪宅。你呢？”他指向另一名学生。
“去度假。 ”

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你看看现在，为了1000万美元，你可能会驱车碾过你的男朋友或女朋友。我此行的目的就是告诉你这没什么，我就是来给你的车松手刹的人。 ”
一开始，大多数学生都意识到他们并不十分赞同这个严肃的讲师。但是，在分享了10 分钟第一次拿到1000 万美元后会做出哪些激动人心的事之后，这些学生开始在“想要变得富有”的欲望和“欺诈是不道德”的认知之间彷徨。
这位讲师又说：“我能感受到你们的彷徨。你们一定不能让自己的情感支配你们的行为，必须通过成本收益分析来战胜自己的彷徨。 ”接着，他又问道：“支持通过欺骗变富有的理由有哪些？”
“你会变得富有！”学生们回答道。
“回答正确。反对的理由又有什么呢？”
“你会被抓个正着！”
讲师又说道：“对，你有可能会被抓个正着。但是，秘密就在于此。欺骗时被抓个正着与因为欺骗而被惩罚不是一回事。拿世通公司前总裁伯尼·艾伯斯的例子来说，他的律师说艾伯斯对所发生的事情毫不知情，这简直是胡说八道。

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又如安然公司的前总裁杰夫·斯基林的案例，他曾写过一封电子邮件，内容是：“销毁这些文件，它们对我们不利” 。而斯基林在随后的证词中却说自己只是“嘲讽”而已！现在，即使这些狡辩都没有用，你还是可以逃到没有《引渡法》的国家。
这位客座讲师在现实生活中其实是一名喜剧演员，名叫杰夫·克莱斯勒。他同时也是讽刺书刊《通过欺骗致富》的作者。

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他的演讲使学生在作金融决策时，难以判断纯粹以成本收益为基础而不考虑道德因素的做法是否正确。听杰夫的讲座，学生们意识到，从完全理性的观点来看，杰夫是完全正确的。
但是，他们也不由得对欺骗是通往成功的最佳途径这一观点感到不安和反感。
所以说，即使人们会对欺骗有一定的愧疚感，但依然会为不诚实而感到着迷。

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本文编辑：邵馨莹
主创编审：周萌
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