投资|投资20亿！入行5年，这个90后将进军光电行业 |进军|反射膜|

日前，泉州市公布260家2020年市级产业龙头企业名单，涵盖纺织鞋服、石油化工、机械装备、新材料、能源、节能环保、现代服务业等多个领域。其中，南安企业泉州利昌新材料科技有限公司榜上有名。
在新材料领域，利昌总经理吕达民入行时间不算长。 2015年，他留学归来接管企业，在运营结构上大调整，企业年产能达7亿多元；2016年，他成立海外营销事业部，产品远销海内外市场。而今，吕达民忙着新厂房的选址，计划投资20亿进军光电行业，助推LCD制造业发展。

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优化流程提高部门效率
对于吕达民来说，回家接班是逃不掉的归宿。高中毕业后，被父亲送到美国读书，直至毕业。为了以后能够更好地接管家族事业，他在美国一家商学院主修工商管理，辅修金融等学科。
但并未如父亲预期那样，吕达民毕业后到了上海，投身金融行业。半年后，在父亲的劝说下才回归企业。他深入基层从财务做起，了解公司成品结构，进而优化成本；而后又接触采购、人力资源、人事招聘，拟定全新一套的绩效考核体系，建立企业文化。
在掌握了企业乃至行业的大部分情况后，吕达民与金蝶软件合作开发新的软件系统，帮助企业提高效率，包括实施ERP系统进行精细化核算和管理，优化流程提高部门效率。
这一方案得到了父亲的采纳，由他执行，并取得了成效。至此，利昌公司所有产品都能够核算出成品结构、单一的产品利润率，产能提高了20% 。在这个180多人的公司里，人均产出达350万元。
除此，他也将公司物流进行改革优化，实现效率服务新提升。 “以往要将货物交出，都是看哪家物流公司有车，就让谁去送。现在与物流公司达成了深度合作，他们将货柜平板放在我们仓库，司机不用在这边等，我们自行将产品装车，他们再过来接走即可。这样就不会再出现车等货，或者货等车现象。 ”吕达民表示，在有库存的情况下，如发往上海， 12-13个小时可送到，广东只需8个小时。
提高配货效率，提升物流效益，增加与客户黏性，这是吕达民所要达成的。 “降低客户库存资金压力，也是我们要做的事。原先客户都需要备库存，下单到收货周期在15天左右，该物流方式实行后，他们只需3天备一次货，缩短时间的同时，提高资金周转率，人员管理方面也轻松，可以往零库存发展。 ”
现在利昌每天要发出7车近200吨的货物。吕达民表示，这些要归功于公司实力，以及与物流深度合作。 2017年，父亲把管理权全都交给吕达民，正式退休。

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打破产品同质化壁垒
吕达民敬佩父辈们起早贪黑、兢兢业业的精神，但在他看来，彼时产品同质化已相当凸显，企业要发展，创新势在必行。
“环保一直是共同呼吁的主题， PP合成纸、BOPP透明膜是利昌目前主导的产品。 PP合成纸是可替代塑料的纸，其聚丙烯可从废弃塑料中提取，而再生纸也可循环利用，对环境的危害远小于传统的塑料制品。具有良好的可塑性，很容易被注塑成型，可以回收再造粒，是塑料的理想替代品。 ”吕达民告诉采访人员。
作为细分领域，利昌目前已经占据国内60%市场份额，年产量约7万吨。吕达民认为，产品差异化、工艺差异化、营销差异化，才是企业新生的突破点。为此，利昌也在不停淘汰普通产品，打破产品同质化壁垒，不断注入新鲜血液，为企业添砖加瓦。
2019年，吕达民瞄准了光电行业，与国内某知名企业合作，全力在开发反射膜。 “目前，全球生产PP材质反射膜企业不多，与传统的PET反射膜相比，能耗低、光学反射效果好且生产成本低，竞争优势十分明显。这是一个新领域、新材料，研发难度较高。 ”吕达民表示，通过不同技术途径，制造白色聚酯薄膜及以此为基膜在其上进行涂层，进一步改善反射率，是现在和将来不断发展的方向。分页标题
“反射膜是LCD背光源模组构成材料的一部分，其作用是将透过导光板漏到下面的光线再反射回去，重新回到面板侧，从而达到减少光损失，增加光亮度的作用。被广泛应用于液晶显示、半导体照明、新能源、半导体柔性电路板等领域。 ”吕达民告诉采访人员，该功能性偏光薄膜新型材料项目建设用地还在磋商中，规划用地约500亩，计划投资20亿元，届时年产值可达30亿元。
据了解， 2010年前，国内光学膜领域基本处于技术空白期，加之国外厂商实行严格的技术封锁，导致我国光学膜严重依赖进口。
“消费者对于高清、大屏显示的需求持续提升，出货面积将持续提升，带动反射膜市场稳步增长。而今，我们的技术已经相当成熟，反射膜有望打破国外厂商长期以来的垄断，全面替代进口。 ”吕达民坦言，届时希望通过深化与重点终端客户的合作，凭借高性价比产品，持续提升在终端客户的市场份额，巩固其在反射膜领域的优势地位。

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成功不是一个人在战斗
创业难，守业更难。二代接班，是民营企业一道共同难题。
在吕达民看来，二代接班是两极化，要么拼、要么不拼。 “相比父辈白手起家创办企业的浓厚情感维系，二代会更多地实施对于资本的逐利行为。不少家族企业集中在低端制造业，在企业转型升级当口，面对利润薄弱的实体经济和下滑的产业发展，不少二代着实不愿接手越发艰难的实业。 ”
“接班意味着要比一代花费更多的时间和精力，才能维稳，在行业占有更多市场份额。 ”吕达民感慨道， “传承面临的问题，取决于一二代交接，一代愿不愿放权，让你去犯错。之所以能在企业施展拳脚，离不开父辈对自己的支持。 ”
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2015年进入企业的他， 2016年就开始在做接班交接事宜， 2017年就有完全的决策权。 “很简单，看所交出的成绩单就行。一是企业增长，再来是市场份额占比。 ”吕达民表示，有了父亲的支持后，再来就是新老合作，让父辈管理人员接受自己，沟通、合作方式不能按照等级制度来，把他们当成前辈、老师，更能够打成一片。
“成功不是一个人在战斗，企业最大的问题就是内耗。 ”吕达民告诉采访人员，留学期间经历，也让他累积不少经验，从而提升自己的工作能力。 “利用课余时间加入了学校的华人社团担任副会长，当时参与筹集一场大型活动，仅一个晚上整个社团就有6万美元收入。从活动筹备初期，到落实分工执行，学会融入集体、高效做事，收获颇丰。 ”
而今，没有停下学习的吕达民在进修厦门大学MBA ，尽管忙碌，每周末都会赶到厦门上课。短短几年时间，吕达民不断对公司内部进行优化升级，积极拓展业务，促进公司从单一的区域型企业发展成为面向世界的全球化企业，将打造成为顾客端核心竞争力的高新环保型企业。
海丝商报采访人员李杨瑜文/图