|建材行业的变革之路

2020年，家居建材市场经济形势表现得更为严峻，很多代理商和终端商也一直处于不断的调整中，但并没有深入到本质，要想生存下来，需要经营心态上的转变，经营态度的转变，甚至需要进行传统模式上颠覆性的转变。
新模式，引导终端变革
2020年，应该将采用县域纵深新模式，改变渠道客户一层向一层压货/出货的传统模式，转变为以县域核心的“品牌—终端—水电工”新模式。那么，这个新模式会对终端门店产生什么本质变化呢？
A、终端零售形态转变：由传统化五金日杂店向品牌化零售店经营转变；
完善的产品线，全品类建材优品提供给消费者
向品牌优品优价产品线销售的转变
由只看产品到产品体验的转变
B、终端服务形态的转变：大终端VIP服务政策转变
VIP优先产品配送（含新品上样）即时政策
VIP优先产品售后响应即时政策
VIP优先水电工推广活动扶持
C、销量变化：客单值+客单数+销售额的提升?
消费分级，精细化运营

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追求大品牌和服务附加值为代表的“消费升级”与回归高性价比、追求物美价廉为代表的“逆消费升级”共存的现象逐渐明显，一场“消费分级”风暴最先在零售领域掀起。在消费分级时代，终端门店需要精细化运营才能满足不同顾客的需求。
A、统一的门店形象：建材优品门店采用统一门店形象设计与品牌标识，形成规模化品牌效应。而且，优品店装修由第三方设计公司全程承建， 15天搞定！除3天装修期外，门店老板均可正常营业！
B、全国统一价格：建材优品店的产品全部采用全国统一价格，以确门店准确执行深思“精品优价”路线
【|建材行业的变革之路】C、一站式购齐：建材优品店开关、照明、卫浴等全品类产品齐全，可一站式购齐所需产品；优品店还推出品类套餐，满足不同消费人群的不同需求。
D、优质售后服务：建材优品店推出了“四大服务承诺”：产品质保承诺、退换承诺、高效服务承诺以及免费服务承诺，力求将售后服务做到又快又好。