GPLP|营销大于产品质量网红产品花西子会是昙花一现吗？

作者：兮木
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

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提起彩妆领域的“国货之光” ，绕不开花西子。年轻时尚、颜值高、互联网化，李佳琦推荐过，鞠婧祎代言过，花西子总是能走在营销的最前线。
据魔镜市场情报数据，花西子诞生于2017年3月，并于同年8月入驻天猫开设了花西子旗舰店；2018年花西子的销售额仅4319万元；但到2019年，其销售额便高达11.3亿元，同比暴涨了25倍。
【GPLP|营销大于产品质量网红产品花西子会是昙花一现吗？】在对代言人的选择上，花西子选择了杜鹃、鞠婧祎、周深。杜鹃是东方美的典型代表；鞠婧祎被网友称为“四千年美女” ，出演了众多古装电视剧；周深作为歌手演唱过多首优美古风歌曲，品牌宣传语为“高山流水遇周深” 。由此可以看出花西子在选择代言人时，也在着力打造其“东方彩妆”的品牌形象。
而为“颜值”购买产品的消费者也不在少数。
在花西子旗舰店彩妆套装第一名的化妆品全套组合产品下，有消费者表示很向往古代生活，购买花西子套装就是为了其妆奁而购买的，大大小小购买了花西子的很多产品，产品做工很精致。翻看花西子的旗舰店的宝贝评论， GPLP犀牛财经发现，表示是为了其“颜值”而购买产品的消费者并不是少数。

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图源：花西子旗舰店
花西子靠精美的雕花和写在详情页的“古风”情怀，收获了众多消费者。但消费者可以为了“好看”买一支口红一盘眼影，但最终能收获消费者的根本是产品质量，而不会持续为“颜值”买单。
在微博等社交平台上，可以发现，用户对花西子“难用”的评价，其最出圈的产品“散粉”也未能幸免。某用户评价称“花西子，你自己对自己的产品没有X数吗，难用，还使劲推广告，真的够了 ” 。

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图源：微博
而当营销超越产品质量的时候，最终也只是昙花一现。

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