青年|合作吸金的热门玩法联名限定值得你说出“真香”吗？ |低薪|吸金|

现如今，青年人在消费中的个性化选择愈发活跃，以限量款潮鞋、定制款潮玩及联名款商品为代表的精神消费品已成为年轻人追逐的对象，愿意为商品概念付费正体现着他们所独有的悦己消费观。
当代青年消费群体成长于互联网时代，他们中的一些人消费力强，敢赚敢花；尝新意愿强，乐于“吃螃蟹”；追求更丰富的购物体验，渴望专属的消费快感；对个性化消费的需求越来越大，愿意为热爱的事物进行投入。
新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》数据显示，当今年轻人关注度最高的潮流品类是服饰和球鞋，占比分别为21.68%和19.86%；同时，他们对于箱包、美妆、珠宝首饰等更加丰富的潮流品类关注度非常接近，分别为15.91%、11.85%和11.35% ， 3C和手办潮玩的关注度占比之和接近18% 。

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品牌主也紧跟年轻消费者喜好不断推陈出新，并搭配联名、限量、定制、同款等营销玩法赋予商品新内涵，吸引年轻消费者不断“剁手” 。回顾近两年，在营销领域“跨界联名”是不容忽视的关键词，王者荣耀联合MAC推出口红、大白兔与气味图书馆推出联名香氛系列、优衣库与KAWS推出联名服饰等品牌间的碰撞均极具话题性，成功引起消费者注意；限量款球鞋、潮流玩具等也是年轻消费者追捧的对象；定制款更能凸显出个人的与众不同，以8.43的热度排在概念营销玩法的第三位。

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从2017年《中国有嘻哈》走红，到万人空巷买Champion ，到“万物皆可Supreme”在抖音爆火，再到OFF-WHITE主理人为路易威登设计男装，潮流文化正逐渐从小众走向大众，潮牌也从街头迈向高端。
近两年，全球范围内，潮牌市场正迎来加速发展阶段。据Nielsen数据显示， 2018年潮牌市场增速是非潮牌的3.7倍，市场增速达62% ，而非潮牌增速为17% 。 90后、95后是潮牌的主要消费群体，而95后是潮牌的主要消费群体，且95后3年来占比逐渐攀升至25% 。
【青年|合作吸金的热门玩法联名限定值得你说出“真香”吗？】

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潮牌在年轻群体走红，一方面潮牌品牌设计感强，被赋予丰富的文化内涵， “颜值”“时尚”“帅气”“有趣”成为吸引消费者强有力的招牌。另一方面，年轻一代的购物需求已经从功能消费走向符号消费，通过潮牌来彰显自己生活态度，表达他们所认同的观念、态度、品味与格调。

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动漫、玩偶、公仔承载了大部分80后、90后、00后的青葱记忆。随着潮流文化的发展，玩偶、公仔种样日趋多样化，从潮玩中的OG Be@rbrick、KAWS公仔到可爱软萌的盲盒Molly ，从拥有百年历史的泰迪熊Steiff再到设计鬼才村上隆等时尚联名系列，这些火遍全球潮流圈的玩具正在紧密地与时尚相关联，成为年轻人追捧的潮品。

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2019年6月3日，优衣库与潮流艺术家KAWS合作的联名系列T恤销售空前火爆，线下门店甚至出现了消费者钻门、扒模特衣服的现象。此次抢购的火爆场面还引起了@**** 、@*** 、@环球时报等新闻媒体及@财经网、@每日经济新闻等财经媒体的关注，话题#优衣库联名款哄抢#阅读量超5.6亿，一度成为社会热点话题。

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随着国际环境下潮流消费市场的日益扩张，中国元素成功与国际接轨，品牌IP逐渐摆脱了传统不变、国际潮流跟随者的印象，通过对中国文化的挖掘与创造，形成了独特的艺术风潮。
有数据显示国潮引领者故宫文创仅2017年IP产品销售收入达15亿元，另一国潮代表李宁品牌仅用四年时间股价暴涨1000% 。大白兔、旺旺、百雀羚等老品牌也入局国潮赛道，传递IP“硬核”精神的同时，深入挖掘了重叠目标人群的消费潜力，实现粉丝经济变现。还可以通过IP联名更贴近年轻人内心情怀的姿态，在目标群体中巧妙深化品牌形象，为品牌注入了新的活力，激发年轻消费群体的收藏购买欲望，开创了别具一格的“国潮”时代。

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物以稀为贵，就近些年爆火的盲盒来讲，根据CBND调查显示，近一年盲盒增速达609% ，消费者人均购买4.2个。国内盲盒头部品牌泡泡玛特（POPMART）在2017年至2019年营收和净利润迅猛攀升，净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿，相关数据均能体现出盲盒市场的迅猛发展。

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由于盲盒购买具有不确定性，且有的盲盒还会配带隐藏款，抽到隐藏款能给玩家带来心理满足，一个隐藏款在闲鱼上被炒到天价更令人咋舌。据微热点（wrd.cn）数据显示，商品设计感是影响消费者购买的主要因素，其次限量、限定商品较为稀缺，溢价空间大，也引起部分玩家追捧。还有部分限定、限量款爱好者是为了凸显与众不同的个性和抢购时的刺激，以满足心理诉求。

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历经千辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享拆盲盒的战果，小红书、抖音、哔哩哔哩等社交平台和视频平台成为盲盒玩家分享、交易的场所。

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不可否认，潮流文化所代表和彰显的文化及个性，正在不断重塑当代年轻人的价值观和审美观，他们愿意为爱好付费。从炒鞋热潮、盲盒及国潮发展来看，潮流消费未来前景不可估量。而那些潮流品牌又将在广阔的市场蓝海中如何开辟新的航线呢？让我们共同期待。
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