草根创业|2020年，一个旅游从业者的200天：从市场推广员到带货主播 |

“在这200多天里，谁不是一边找出路，一边在咬牙坚持！”
有的继续坚守有的做了直播拥抱变化随时出发
都市快报
“从来不曾想到， 2020年的开头会这样；也从未设想过，在2020年过去200多天的时间里，我们竟然干起了之前想都不会去想的事。 ”
从事旅游行业近10年的大喵，形容今年以来走过的日子，像是做了一场梦，虽然举步维艰， “但谁又不是一边找出路，一边在咬牙坚持！既然是既定的现实，不如放开膀子拼一下，说不定也能闯出一条新的路子。 ”
他们中有的继续坚守在岗位上，有的做起了直播，有的投身于保险事业……重新理解自己的这份职业，看到正在发生或未来可能发生的变化，更加积极地拥抱这种变化，时刻准备，随时出发，是他们今年以来学到的“一课” 。他们说自己并未失业，只是换了一种方式，继续过好自己的日子，继续为社会创造价值，等待一切复苏的那一刻。
1月、2月
逐步适应旅游行业的变化
大喵长相清秀甜美，思路活络，在今年春天之前长达近十年的时间里，做过境外领队导游、旅游计调。
两年前，作为中青旅负责市场推广的工作人员，帮助诸多境外的旅游局，寻找合适的网红和直播达人推广当地旅游目的地。也就是从那时起，她开始接触旅游达人的孵化工作，跟如涵等公司有过合作，因为当时手上还有旅游局的预算，算是网红和旅游达人们的甲方。
而从2020年年初开始，所有境外旅游局的推广活动逐渐取消，复工后她也只能做国内的旅游市场。
3月
帮公司开抖音直播卖特产
大喵盘算了一下，对于传统旅游行业来说，省内的自驾游已经解决了大多数旅游者的出行需求，留给旅行社做的只有全国中长途的跟团游，想要重新站稳脚跟，要么做低价里的“拼杀” ，要么只能做老年市场的团队游，而且当时复工后也看不到复苏的迹象。
由于本身对直播行业就比较有兴趣，大喵开始着手为公司开起抖音号，做起了直播，利用各个地区分、子公司的土特产和境外相关旅游特产带起了货。
“我们当时采用的是公司统一采购产品，然后引流到抖音直播间来成交。当时大量的旅游从业者尚在待业状态，而其实从旅游行业跨界到直播行业，在口才和表述方面，我们旅游行业的人也有着自然的优势。 ”大喵说，一来曾经做过导游、领队，本身积累的口才有了用武之地；二来旅行社有自己的供应链，只需拓宽销售渠道就好；再加上最早做领队的一批人，实际上也是发展代购事业的同一群体，有着一定的客源和私域流量。在当时的过渡时期，大家都积极在找寻出路。
5月
到一家MCN机构
做带货主播+运营
因为此前在旅行社，有着帮公司孵化旅游达人和带货的经验，也为她的转型积淀了不少。有了第一次带货做主播的经历，大喵的主播之路就一发不可收。
5月份，她加入了一家MCN机构，做起了带货主播，并负责运营方面的工作。
她注意到，传统的旅行社传播方式和盈利模式，比如把一条线路设计好，把吃喝玩乐结合在一起，很多时候旅游人觉得这是性价比非常高、老少皆宜的线路，投放到市场上去，发现消费者并不买账。现实就是，现在的旅游市场正在往小众化、定制化方向发展。
这也就是为什么网红打卡点和酒店，时常因为一个令人惊艳和震撼的视频而引爆。巴厘岛的网红秋千、泰国的无边泳池，在手机前刷着视频的人，往往是觉得照片和视频很好看，才会去搜这个地方在哪里。
“落实到直播带货上面也是一样，我们做短时频需要做到3秒钟内留人、9秒钟内有完播率。很多人都是一边坐着地铁，一边在刷手机，只能用很短的时间吸引住他们才有效。如果完播率不高，马上就会被干掉，视频也不会有流量。 ”大喵说。分页标题
8月
开始自己直播创业
做了3个月的主播和运营之后，大喵又开始思考起自己今后的路。既然已经入了直播行业，那么带货的产品选择哪个更合适，要不要尝试下自己创业呢？
虽然此前有不少旅游行业经验，但是直播的形式是以一种很直观的方式去展现。比如李佳琦为什么选择口红，一方面就是因为在镜头前能直接展现效果，另一方面口红的复购率也高。虽然说孵化一个旅游达人，很多MCN机构也愿意去做，可以衍生出很多产品，譬如防晒霜、行李箱、当地特产等，但有着较高的拍摄成本，过长的变现链条，而且旅游本身就是重在体验的项目。
思虑再三，大喵决定从8月份开始自己创业，并且直播带货的产品是以女装为主。

本文插图
目前她的公司拥有4名主播，在抖音上的直播单场已可以做到50万的销售额。 “这其实是个体力活，因为一场直播下来最短的也要5个小时，因为直播4个小时后平台才会给流量。工作强度跟旅游行业差不多，也时常日夜颠倒，压力比较大。 ”大喵说，现在面对的竞争压力基本都来自“95后” ，很多脑洞创意要跟他们学。以前不会去关注B站和二次元这些东西，现在也要跟着去了解。
在直播的时候，需要忘记自己的年龄，文案和表述方面都需要用时下的网络热点词，并且一直要去研究用户正在关注的东西。
“感谢旅游从业的这十年，训练出了我现场的应变能力，也借着旅游踩线，去过世界不少地方，直播过程中有很多的突发状况，考验的就是主播的心态和处理问题的能力。现在这些已经慢慢成为我的本能了。像之前在带团过程中偶尔也会遇上抬杠的人一样，直播间里也会有很多‘黑粉’ ，不能直接硬怼，得讲究话术。 ”
【草根创业|2020年，一个旅游从业者的200天：从市场推广员到带货主播】在大喵看来，未来依然可期，就看你怎么去应对了，还是那句话， “拥抱变化，随时出发” 。待到旅游全面复苏之时，也许她已经从旅游行业里原来的“甲方” ，变身为直播界里的新星，之后的旅游达人也都说不定。