e公司|但下跌空间极为有限！，茅台飞天售价突破3000元？业内人士：很难站稳被疫情压制了大半

被疫情压制了大半年之后，今年的“中秋国庆”双节弥漫了年的味道， “回家”成为这个国庆最热的去向。然而随之火爆的还有以茅台为代表的高端白酒行情，中秋前茅台市场价一路上涨，只是又如往年一年，临近中秋的前几天回调下跌，但今年的回调在酒商看来， “假摔”意味明显。
对于节后行情，市场分析人士、酒商人士等一致认为“下跌将极为有限，短暂震荡后或将重启升势” ，但对于茅台一批价今年会否站上3000元高位，市场人士则表示“很难（非特殊场所渠道和特殊需要），这个价位对消费者来说还是很有压力的” 。
双节前的火爆
贵州茅台市场价在今年初受疫情影响，一度跌落至2000元下方，之后价格慢慢回升至2400元左右，就在市场讨论茅台市场价是否还能继续上涨时，端午后茅台市场价继续一路走高，并且在近期茅台酒一批价冲高至2800元上方高位。市面上也不断传出茅台终端零售价超过3000的消息。
另外，其它高端白酒在7月份之后不断传出涨价声音，五粮液将第八代经典五粮液的终端建议零售价从1199元/瓶上调为1399元/瓶， 10月9日起，第八代经典五粮液又将执行990元/瓶的终端供货价。同样在7月涨价的还有泸州老窖，其将国窖1573的建议零售价上调为1399元/瓶， 9月10日起， 52度国窖1573经典装结算价再上调40元/瓶， 38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。此外， 9月17日，郎酒在其官方微信公众号上宣布，青花郎建议零售价调整为1499元/瓶；洋河梦之蓝M3产品供价也提升20元/瓶。
10月1日当天e公司采访人员和深圳某连锁高端白酒销售商徐先生聊今年的节前市场，其对采访人员表示：“今年中秋前销售行情比去年、前年都要好一点。 ”从采访人员关注的酒商朋友圈也可以看到，节前市场一片忙碌气象，郑州某酒商在29日凌晨还在忙碌着用货车数十箱的运酒。
徐先生告诉采访人员：“主要是大家都压抑了这么久，今年又赶上中秋和国庆长假重合，无论是自饮的、还是送礼的需求都相对往年大一些。 ”另外，据媒体报道北京地区超市，高端白酒在中秋前十几天就销量猛增。某券商白酒分析人士也对e公司采访人员表示：“在不发生大的意外变故（比如战争）情况下，以茅台为代表的中高端白酒，已经进入明显的顺周期，消费者对中高端的需求和接受程度明显大幅提高。 ”
从惯性下跌变“假摔”？
不过e公司采访人员也注意到，贵州茅台市场价在中秋前几天再次出现下跌，以酒商统计的一批价为例，在9月24日、25日维持在2830元/瓶高价位之后（2020年原箱酒）， 9月26日至9月29日连跌4天，每天跌价30元、40元不等，一度回落至2700元/瓶价位，直到9月30日和10月1日又分别涨了20元和10元。 10月1日的最新报价已回落。
而通过近三年的观察， e公司采访人员也发现，每年中秋前几天茅台酒价格都会习惯性回落，并且在中秋后也有一定幅度下跌。尤其是2019年春节前，上述深圳酒商徐先生向e公司记介绍：“去年中秋节跌的比较猛，中秋前两天跌了400多。 ”而在8月份采访人员与其交谈时，徐先生就表示， “估计中秋前后会跌。 ”对于这种中秋节前后的习惯性下跌，徐先生解释称：“中秋前茅台一般会放货，而且越临近节日手上还压货酒商会有种恐慌，于是就有人抛货，并逐渐形成恐慌氛围，加剧抛压。 ”
市场消息上，就在茅台市场价格下跌的9月25日前，市场传出茅台酒厂通过商超等直销渠道至少投放30万瓶飞天茅台。另外通过历史资料也可以发现，茅台酒厂有在关键节日前加大投放的传统， 2017年8月末茅台公司决定在中秋、国庆前投放6200吨产品；2018年中秋、国庆节日前茅台公司推出7000吨增量计划；2019年茅台也在中秋、国庆前夕表示，向市场集中投放7400吨茅台酒。
“茅台厂家目前没有连续投放酒的能力，一般就会在节假日等节点关键时刻加大一些投放。节前涨的较厉害的一个因素就是货没有那么多，经销商也有把价格炒高的需求， ”上述白酒行业分析人士对采访人员表示：“节前公司肯定是要集中发一批货，这次的投放也正是集中发货的表现，市场批量也肯定是要动一下的。 ”
【e公司|但下跌空间极为有限！，茅台飞天售价突破3000元？业内人士：很难站稳】不过今年的节前下跌，在酒商人士看来却有点不一样，徐先生告诉采访人员：“今年的下跌给人有价无市的感觉，虽然经销商间的报价跌了一点，但是这个价格不一定能拿得到货，大家也不愿意低点位价出货，真正的出货价还是基本没跌的。 ”
徐先生解释称：“经过这几年的经验大家都知道，茅台酒的价格终究还是要涨起来，那为什么还要在下跌时候抛呢。就像房价一样，再怎么调控都要涨，价格低了又不急需回笼资金的话就大可先放着，不卖了。 ”
后市怎么看
根据之前经验，在中秋、国庆后，茅台酒价格依然存在下跌情况，那么在行业人士看来，今年节后行情会怎样呢？
上述白酒分析人士表示：“节后是市场和经销商都知道的淡季，所以中秋国庆前后按之前惯例都是下跌的，但节后厂家的投放力度也会下降，价格是不会下降太多的。从今年情况看，可能会保持在目前价位短期震荡，甚至很快就会企稳或小幅反弹。 ”分页标题
深圳酒商徐先生也对采访人员表示：“节后价格，有可能再往下跌一点，但幅度基本不超过100元吧，大概在目前位置震荡过度后再启动。 ”他还讲到， “今年还有一个情况是，所有白酒厂家都在提价，部分厂家还进行了控货，这种情况下，茅台酒市场价就更不可能往下跌太多。 ”
另外，近两年茅台市场价虽然屡屡传出3000元以上高价位，但从实际情况来看，和采访人员从酒商人士处了解情况，普通市场价还是基本维持在3000元以下， 3000元以上零售价则出现在少部分零售渠道，但因高价极易引起市场关注， “零售终端没有统一价，是需要分具体情况来看的，确实有的卖3000以上，主要看商家成本价和目标客户群，以及是否有一些特殊需求。 ”
对于未来较短时间内的茅台市场价，上述白酒行业分析人士表示：“如果不发生大的危机比如战争这些，再回到2500元以下也是很难的，实际上现阶段富人消费茅台的能力还是很强的。 ”深圳酒商徐先生则表示：“正常的普通售价，一般很难超过3000元，如果超过3000元的话对消费者来说会是较大的压力，而且超过3000元的话，厂家也会通过加大投放来进行调节。 ”