张云|里斯咨询全球CEO张云：后疫情时代，渠道成本越高的产业线上机会越多疫情|成本|各行各

_原题为 里斯咨询全球CEO张云：后疫情时代，渠道成本越高的产业线上机会越多
每经采访人员：郑洁每经编辑：陈俊杰
新冠疫情给各行各业都带来了极大挑战。疫情对消费品行业带来了什么影响，后疫情时代消费品企业如何进行定位？
9月26日，在由克里夫定位学院与分众传媒共同举办的“定位的力量——2020年消费品行业资本对接闭门会”上，里斯咨询全球CEO张云表示，后疫情时代，基于短期和长期的变化，行业的渠道成本高，该行业就有机会和互联网结合，相对的互联网创新品牌机会越多。
“奥克斯是在空调里是第六第七的品牌，今天是空调的前三。靠什么逆袭？率先拥抱互联网，去掉所有代理商。 ”张云表示，里斯咨询长年观察空调行业， “格力、美的的代理销售通过两层三层代理商，奥克斯把代理商去掉，用一个APP小奥，你直接到小奥APP买货就行了，你下订单我给你结算，这是去中间化。 ”
张云认为，空调行业的挑战未来会比较大，但这种挑战并非由疫情带来， “总的来说，格力、美的、老板等品牌主要靠线下店销售，今年疫情对线下门店的营业影响较大，但是长期来看恢复到疫情前的状态没有问题。 ”
具体来看，空调行业可能未来几年的时间竞争会很惨烈， “主要原因是奥克斯挑起了整个渠道的变革。 ”张云表示， “这一波之后，包括新能效和老能效之间的去库存，几个因素结合到一起，会是一场惨烈的价格战，如果你有关注整个空调的均价，会发现去年到今年大幅下滑。 “
成本压缩是一方面，此外， “空调厂家有大量的老库存，国家新能效规定，今年7月份不允许生产，明年7月份不允许再卖了” ，在这种情况下，张云解释， “不允许卖，但渠道的库存必须卖掉。因为将来不允许卖，就会完全的亏损，必须亏损也要出货出掉，所以短期内我觉得这个行业（竞争）会很惨烈。 ”
【张云|里斯咨询全球CEO张云：后疫情时代，渠道成本越高的产业线上机会越多】而对于后疫情时代的消费行业变化，张云认为，未来零售行业，尤其渠道成本高的零售行业，与线上更广域的结合是大势所趋， “是一种常态，因为从信息传播来讲视频是最生动的。之前是基础设施的影响，比如说网络网速，未来5G已经很好的解决这个问题了。 ”
此外，由于目前很多行业渠道成本非常高，传播成本也非常高，张云认为，如果企业把这两块分开成本过高， “企业非常艰难，很多中小企业艰难的原因，是没有钱做传播。同时也没钱做渠道，甚至铺渠道的成本都很高。 ”
基于以上理由，张云认为直播带货是顺应需求， “直播带货为什么一呼百应？并不是推起来的，它从某种意义上是顺应了需求” 。
据张云介绍，目前很多他接触的企业都把这两块合并了， “品牌部门、宣传部门和销售部门合成一个新的组织，大家直播的时候又传播，又卖了货。只要这个模式是降低企业成本的，同时提高效率。这就会是一个力量，不断进化，成为一种长期的模式。 ”
每日经济新闻