超美时尚屋|电商消费进级快手携手主播、商家抢占奢侈品“新蓝海”

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据贝恩发布的《2019年奢侈品行业呈文》显示，作为全球奢侈品行业的主要增长引擎，中国内地奢侈品市场延续了过去几年的强势表现，市场整体销售额增长了26% 。 20岁出头的中国“Z世代”消费者正成为奢侈品行业不断崛起的强盛气力。
跟着奢侈品消费的增加，闲置或二手奢侈品流入市场的占比也越来越重。数据显示，中国二手奢侈品存量高达8万亿元，且每年20%左右的高速增长态势，超过同期奢侈品市场的增速。
除此之外，数字化渠道对消费者的影响与日俱增，通过线上渠道购买奢侈品的消费者占比不断扩大，二手奢侈品电商作为电商行业的一大赛道正处于高速发展的态势。
头部电商助力二手奢侈品品类市场发展
相较于传统意义上的新品奢侈品，二手物品几乎每一件都是“孤品” ，其非流水线出产、差异化显著的特征反倒受年青消费者追捧。除价格因素外，多数年青消费者表示更愿意购买二手奢侈品交易市场中的限量版、中古货、专柜断货款式等。
但出于消费者对于平台和商家缺乏信任等原因，消费者购买二手奢侈品的主要途径仍是线下门店或认识的代购渠道。基于此背景，电商真实社交构建的强信任模式或成二手奢侈品电商平台新的突破口。
近日，快手电商开启二手奢侈品品类招商计划，发布官方招募公告，面向全平台招募符合资质的二手奢侈品品类商家和主播。
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介入此次招募的商家需满意以下资质要求：一、营业执照范围包含销售奢侈品对应品类（服装／首饰／珠宝／箱包等）；二、有固定的营业场所，提供营业场所的租赁合同；三、提供国家级质检／培训机构颁发的奢侈品鉴定证书（鉴定资格需要与实际经营品类保持一致）以及对应的劳动合同（或鉴定师与企业有雇佣关系的其他证实）；四、商家和中国检修认证团体的合作协议（可协商）；五、商家与保险公司签订的保险合同（可协商）。
对主播而言，凡是账号定位为品质时尚垂类、对奢侈品有一定了解，并且粉丝数5万以上的商家，皆可介入此次招募。详细合作模式可协商，货源由平台先容。
相关业内人士表示， “真实社交造就了快手的老铁经济，这是快手区别于其他平台商业价值的独特上风。基于信任关系下，粉丝和主播建立起强纽带连接，从而带来高黏性、高复购率、高转化率。而这一快手电商的黄金律例，在奢侈品、二手奢侈品品类也同样合用。 ”

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