一点汽车|上下求索广汽传祺到了改变的时候

文 | 许亚洲
一个小时的发布会， 8位领导及嘉宾上台演讲。除了干货还是干货，在看惯了大同小异的发布会后，这场全程“无尿点”的广汽传祺新营销战略发布显得有些另类，甚至一不小心就可能错过不少重要信息。
自主品牌中，广汽传祺的形象一直都是典型的“岭南”风格，谦虚、谨慎、没有太多花里胡哨的东西，当然也不会把步子迈的太大，闷声做事来形容再合适不过。从这场北京车展前夕的营销发布会可窥一斑，但每一个环节无不透露着广汽传祺的野心和信心。
距离广州车展还有两个月的时间，广汽传祺没有把发布会放在大本营广州，而是一路北上来到北京。尽管车展前会议众多，但这场发布会的信息绝不会被堙没，它也直接并高调透露了未来广汽传祺的“金三角战略” 。

本文插图
广汽集团总经理、广汽乘用车董事长冯兴亚（左四），广汽集团副总经理高锐（左三），广汽乘用车总经理张跃赛
向上：高端化绝不放弃
相对于吉利、长城、东风等品牌纷纷推出领克、WEY和岚图等独立品牌，以展示各自在高端化战略上的布局和方式，广汽传祺显然走了另一条道路。
在几乎所有自主品牌都争相高端化的现在，这条路并不是捷径，一边要面对合资品牌甚至豪华品牌的价格下探，另一边还有其它高端自主品牌的竞争。此外，如何让消费者关注并认可，最终转化为实际销量更是最关键也最危险的一步。除了性价比和令人眼花缭乱的车机系统外，如何把品牌做好，让用户诚心接受才是应有之意。
广汽集团自主品牌经营管理委员会主任、广汽乘用车总经理张跃赛则展望未来， “在积蓄了12年动能的基础上，我们将以‘金三角战略’为新的出发点，向更高端市场进击做好了准备” 。

本文插图
作为最早打破20万价格的自主品牌之一， 2016年，广汽传祺正式发布传祺GS8 ，打破20万元中国品牌价格天花板。截至目前，传祺GS8销量已超过22万辆，成为自主品牌SUV中第一款达到20万级别销量的车型。
此外，全新传祺M8也将在北京车展正式上市。新车在座舱、外观、安全和智联科技领域进行了四大升级，持续巩固产品在MPV领域的优势。
特殊的2020年打破了所有车企的脚步。经历上半年的猛跌之后，作为传统淡季，尽管七八月份大盘的表现好于预期，但自主品牌乘用车却难言轻松。
数据显示，自主品牌乘用车 8月零售同比增长4% ，环比7月增长7% ，市场份额33% ，较7月份额提升2% 。 2020年的自主前十份额28.6% ，较2017年份额下降1.3个百分点，其他二线自主品牌份额5.4% ，较2017年下降6.5个百分点。

本文插图
对广汽传祺来说，已连续两个月实现销量同比环比双增长， 7月同比增长6.4% ，环比增加6.4%；8月同比增长8.6% ，环比增加15% 。并已实现连续7个月销量环比增长。
尤其值得关注的是，明星车型表现亮眼。今年三“8”旗舰车型销量达5,105辆，同比增长95%；MPV双子星销量达7,121辆，同比增长61.3%；GS4家族以11,171辆的成绩，连续4月销量过万。
截至目前，传祺GA8、GS8、M8组成的三“8”旗舰家族，累计销量已突破30万辆。 2018年-2020年，三“8”旗舰家族在中国品牌中高端15万以上车型销量中保持领先。 8月，传祺三“8”旗舰车型销量达5,105辆，同比增长95% 。

分页标题
本文插图
向左向右：产品&科技增值
有了好的开始绝还不够，好的品牌和车型依托的永远是可靠的品质。也正因此，埋头实干从来都是硬道理。
正如广汽乘用车副总经理、广汽传祺销售有限公司总经理李勇表示， “我们正式发布‘金三角战略’ ，目的只有一个，就是通过高价值的产品、高价值的服务，为消费者带来买得值、用得值、还很保值的体验” 。

本文插图
从整个发布会可以看出， “金三角战略”也正是希望通过产品、科技和服务，带给消费者更高的品牌价值。
在产品方面，广汽传祺提升品质和价值，针对SUV和MPV车型推出“增值版”车型，在原有版本基础上，配置增加、价值增加、价格不变。
资料显示，在价格不变的前提下，传祺GS8升级了ADiGO智驾互联生态系统、增加ADAS系统、增加了电动尾门等配置；第二代传祺GS4 ，可选装“震天翼”竖格栅，可升级黑棕内饰、侧气帘、等离子发生器等配置；传祺GS5则增加智能驾驶辅助系统、侧气帘、电动尾门、全景天窗等多项配置。

本文插图
服务方面， “金三角战略”发布会上还公布了“加分服务” 。广汽传祺将以数字化为核心，依托人工智能工具，打造包含一键掌控、一键触达、一键尊享三大板块的传祺数字化特色营销服务体系。
向下：10万以上县域全覆盖
摘星者的的棋盘装得下大海。
整个发布会上，令人印象深刻的除了全员到齐广汽传祺家族领导人，分享了干货满满的发展规划，还有经销商和车主代表的到场，分享他们与广汽传祺的心得。在战略会议上将经销商和用户请到前台，这样的事例并不多见，也足以看出广汽传祺“金三角战略”的目标，既有仰望星空，还要走好脚下。

本文插图
发布会现场，广汽集团总经理冯兴亚表示：“在消费升级的时代，我们要与时俱进，源源不断向消费者提供高颜值加高性价比的产品，实现超越对手、领先同行的性价比。我们要让消费者直观感受到广汽传祺全面领先其他品牌的高价值感” 。

本文插图
正因如此，广汽传祺基于大数据和数字化技术，对“4S+S”的集群营销网络进行了深化创新。同时，将持续推进渠道下沉，力争在2025年前建成4S店580家、星级站850家、二网2500家，实现10万以上县域乡镇网络覆盖率100% 。
在一二线城市乘用车竞争白热化和一线城市乘用车饱和化的当下，将渠道拓展到县级城市，广汽传祺的策略足够聪明。从近期国家发布的政策也可以看出，促进汽车下乡既是方向也是目标。如果能够借政策“东风” ，稳住心神扎根三四线城市，对任何自主品牌来说都将是一个质的飞跃，毕竟在这样的市场，国产品牌有着价格和性价比方面的绝对优势，广汽传祺显然明白，也更不会看着机会溜走。

本文插图
编后语：一边仰望星空，将高端化进行到底，一边脚踏实地，去开拓更宽阔的区域市场。广汽传祺的“金三角战略”宏大且细小，每一步都在摸着石头过河但又一步一个脚印。一切以顾客体验为中心，通过聚焦产品增值、科技增值、服务增值三大版块，实现为消费者增值、为经销商增益、为广汽传祺赋能的目标。
【一点汽车|上下求索广汽传祺到了改变的时候】分页标题本文为***作者原创，未经授权不得转载

一点汽车|上下求索 广汽传祺到了改变的时候

一点汽车|上下求索广汽传祺到了改变的时候