女性|专访Plug and Play中国CEO徐洁平：创业者需要有轴劲儿文化|团队|感性|

_原题为 专访Plug and Play中国CEO徐洁平：创业者需要有轴劲儿
Plug and Play是源于硅谷，全球顶尖的科技企业孵化、加速器，在它的办公区里走出过Google、Paypal ，也培育了Lending Club、Dropbox等硅谷“独角兽”企业。 Plug and Play 中国执行董事、首席执行官徐洁平，近日做客《中国企业报》中企视讯周日晚8点直播间，与嘉宾畅聊企业管理的组织韧性。直播结束后，徐洁平接受《中国企业报》采访，谈到投资策略与组织运营时，他透露投资者偏爱运营稳健的骆驼型企业。

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在担任Plug and Play 中国执行董事、首席执行官之前，徐洁平曾任诺基亚公司数字家庭事业部全球运营负责人、阿尔卡特朗讯亚太区首席采购官，拥有近20 年国际大企业和电信系统、物联网、信息通信技术等市场领域的丰富经验。这些经历让他具备了国际视野，并且熟知科技与产业深度结合的相关领域。
多年任职高管，同时也在观察创业公司的成长运作，这让徐洁平对企业运营管理形成了独到见解，在他心目中，领导力的核心是定战略、搭班子、带队伍。如何带队伍能让组织更有韧性？徐洁平现今的运营正在倡导“去大公司化” ，追求更加有效更加开放的组织架构。相较传统的垂直金字塔式架构，他更推崇“扁平”式的项目制，认为追求目标导向、客户导向，能够更快速地对市场做出反应。现今阿里巴巴、腾讯等互联网“大厂”竞相追逐中台战略，徐洁平认为“强中台”同样适用于小公司。在前台、中台、后台的三台组织架构中，中台强，就可以变得非常灵活，他强调，尤其要建好数字中台，数字化的能力让产品严谨、扎实，企业运营就更加平稳。
投资者青睐骆驼型企业、轴劲儿创业者
创投领域一度奉行的理念是“不惜一切代价推动增长” ，然而随着硅谷一波独角兽浪潮迅速化为泡沫，对速度的追求正在转为对耐力的欣赏。具有较强组织韧性的骆驼型企业，日益赢得投资人青睐，甚至有人说独角兽已死。以徐洁平的判断，认为独角兽企业更像toC领域的公司， “直接面向消费者，所以极具扩张性，能够快速铺开，指数暴涨，这导致了独角兽的迅猛成长。 ”而骆驼型企业通常专注某个领域，多数是toB的技术公司， “骆驼型企业更像发动机，很少有顶梁效应。 ”他这样说。
徐洁平指出，不同于美团等toC企业动辄30%的市占率， toB企业在能源、工业互联网、医疗器械等细分市场，能达到5-10%就已经很不错，不单纯追求成长率，企业通常运营起来也就心无旁骛， “骆驼的优势在于夯实它的成长性” 。他认为骆驼型企业找准方向更重要，并且每一步都要扎扎实实。 ToC企业求新求变，往往依靠单一爆款打通市场，并且快速迭代；而toB企业通常选好一个赛道后，根会扎得非常深，扎得越深，市场黏度越强，产品更具立体感，可以产出大量衍生品，这样的优秀产品是有生命力的。
创业公司的特征首先体现在创业者身上，投资人青睐何种创业者？徐洁平透露， “一般我们会非常喜欢那些多次创业者。 ”如果兼具成功和失败两种经验，这样的创业者最受欢迎， “因为踩过的坑，做过的事都是宝贵经验，如果有机会重新开始，相信会做得完全不一样。 ”他认为， toB的科技领域当中，创业者是否能耐得住寂寞，有没有轴劲儿非常重要,“因为经常会碰到若干个坎，没有坚强的毅力和定力，要突破进去是不容易的。 ”在徐洁平心里，如果创业者立场摇摆，刻意迎合投资人的想法，反而不是加分项。优秀的创业者要对自己的项目坚信不疑，甚至达到盲目的程度，他曾经遇到一位创业者，专注研发建筑机器人，哪怕是做一个简单的贴瓷砖动作，大概需要30秒才能够把一个瓷砖放上去，但这位创业者专注于相关市场，一直在谋求突破，速度也逐渐缩短为15秒， 11秒。
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为创业公司推力，跨越死亡谷
创业过程难有坦途，既像过山车一样跌宕起伏，也像取经路般历经磨难。作为Plug and Play 中国执行董事、首席执行官，徐洁平陪伴众多公司“渡劫”求生，是伯乐也是推手，因而熟知创业者的痛点。在他眼里， “中国有很多优秀的公司，但他们真的不会吆喝！”他认为，很多企业手握资源，拥有很好的技术或产品，但是难以敲开市场大门，因为toB企业的市场比较细分，只有找对客户才能盘活市场， “客户是你的龙头企业，通过龙头企业的整合方案，才会服务到最后的客户。 ”另外一个问题则涉及领导力， “班子搭得不全面的话，这个公司也难以做大。 ”搭班子需要找到志同道合者组建团队，在行业当中并不容易。企业发展到后期需要更优秀的管理能力，考验的是组织韧性，能否稳步壮大取决于此。分页标题
不同于普通的创业孵化器， Plug and Play兼具孵化器与加速器功能。徐洁平强调， Plug and Play已经进化到孵化器的更高版本，他认为孵化器1.0版本仅提供办公空间、启动资金,以及财政税收的一些帮助，孵化器2.0版本指导得更多，包括产品和战略的打磨、班子的搭建。而Plug and Play的加速器模式除了以上功能外，还致力于帮对方走出创业“死亡谷” ，拯救企业于水深火热之中。
死亡谷是创业者的噩梦，尤其是科技型企业，从产品研发成功到产品上市，中间需要经历市场考验，实现商业化才能成功，这是创业当中最危险的死亡谷曲线。 “在没有找到契合产品的市场之前，这个公司是没有办法站起来走路的。 ”徐洁平表示， Plug and Play的优势就在于帮企业找到市场和客户， “帮他们敲开世界500强的大门。 ”Plug and Play作为开放式创新生态平台，与世界500强的多数企业都签约达成合作，形成了系统的产品网络；另一方面， Plug and Play召集数量庞大的创业者队伍，拥有了战略蓄水池，通过链接资源与市场，能起到改变行业的作用。徐洁平以汽车行业为例，指出上汽东风、保时捷、宝马等大企业，正在受到数字化、电动化的冲击，都在谋求外部创新。它们希望通过寻找优秀的科技公司帮助产品进行技术的迭代升级，而Plug and Play储备相关资源，恰好可以帮双方实现对接。
面向未来科技抢占四大领域新赛道
徐洁平介绍Plug and Play主要面向早期阶段的科技公司，谈到未来比较有潜力的赛道，他认为重点集中在四个领域。首先就是工业互联网的PaaS平台，这符合中国产业的特点，他认为未来将有若干万亿的市场。下属的细分赛道充满潜力股，他透露自己接触过一项锅炉AI检测系统：全国的锅炉有100万个左右，基本采用传统的方法进行检测与维护保养，通过AI系统进行升级，将大大提升产业的效率和智能化水准。
其次在移动出行领域，徐洁平比较看好软件定义汽车、汽车服务，车内体验，以及新能源车的新赛道。他指出中国新能源汽车的保有量和销量都在逐年上升，在政府大力推动下，未来极可能全球领先。徐洁平的第三个关注点在农业和食品的现代化生产，他认为这些贴近国民生活，属于刚需，作为全世界农产品消耗第一大国，仅猪肉的消耗量就占全世界50%左右，但现代化生产程度却最弱，将数字化和科技能力应用到农业，将有很大的机遇。第四个关注领域则是大健康，尤其在医疗器械和医疗服务方面。徐洁平表示，今后将重点关注医疗器械和智能穿戴的智能康复体系。