|卖货是家电经销商头等大事，得先从扩大朋友圈开始

【|卖货是家电经销商头等大事，得先从扩大朋友圈开始】

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将“敌人”变得少少的，然后将自己身边的朋友变得多多的，不断地扩大自家门店的朋友圈。这将是家电经销商们当前以及未来实现持续卖货的必备条件。
常伟||撰稿
人少没客流量、单少卖不动货。这是近年来，众多家电经销商面临的主要经营困扰。而一提到原因，众多家电经销商则是将矛头直指京东、天猫、苏宁易购等电商平台长年性的低价窜货。
当然，来自电商平台的低价货源全国乱窜，从城市到农村全面覆盖，的确在一定程度上打破了过去几十年来，很多家电经销商们赖以生存的“价格不透明、利润空间足”等优势，将很多经销商逼到了新一轮竞争的赛道上来。
那么，除了电商的低价搅局之外，家电经销商当前的市场经营日子难过，还有没有其它原因？在家电圈看来，与电商相比，家电经销商最大的不足，还在于自身的朋友圈太小、商业辐射半径太短，由此带来的则是整个生意圈子太狭窄了。
因此，对于众多的家电经销商来说，面对中国这样一个巨大而分散的市场，电商的低价能抢单，连锁卖场的高端大牌也能抢单，同样经销商凭借自身的口碑和服务、诚信更可以抢单。因为，市场从来都是开放的，而且消费是源源不断增长和出现的。
所以，解决客流量小、订单量少等问题的关键，对于家电经销商来说，没有其它更好的办法，就一个目标和方向：做大自己的朋友圈，扩张自己的生意半径。
在线下市场，要基于自己在当地市场的影响力，不要局限于原有的“一亩三分地” ，进一步向周边的乡镇村进行扩大和提升。不能只是成交了才是自己的客户，而是要让更多的人成为自己的朋友。
比如说，将自己的微信朋友圈先扩张到5千人；同时，利用自身的服务能力和体系，阶段性地推出一些送服务下乡、家电免费服务体检等招揽朋友。同样，还需要将朋友圈的主角，从过去的家庭用户向企事业单位用户的扩张，真正将朋友圈做活、做宽。
此外，在很多家电经销商看似并不占优势的线上市场，也可以成为扩大朋友圈的重要平台和窗口。当前，众多电商网店的生意圈，已经不像过去那样一个省的一个市或者县，做点小生意，而是全国都可以发货、服务。那样，众多乡镇家电经销商，如何将自己的朋友圈和生意圈向全国进行扩容？肯定不是像京东、天猫那样建平台，全国分销。
相反，家电经销商则可以利用线上的平台，或者微信朋友圈、小商店等窗口，将自己分散在不同城市的亲戚圈、朋友圈、同学圈等等资源，打通和整合，成为这些朋友圈的家电管家，为他们提供更专业的家电选购意见，甚至提供产品，从而进一步打通自己的生意半径。
这些年来，很多家电经销商总是抱怨生意难做，同样也确实面临着电商的低价抢单抢人。但是，面对问题的唯一出路，就是找到答案和方法。那就是，打破自身“偏安一隅”的物理限制，利用线上平台、朋友圈资源等，将自己的“朋友圈”不断做大，将生意圈扩容。
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