鲶鱼|B站Q2营收26.2亿，当“鲶鱼”诞生时游戏|内容|用户|

_原题为 B站Q2营收26.2亿，当“鲶鱼”诞生时
文 | 周锐
2014年，国内视频内容行业“优爱腾乐狐芒”六大平台格局刚刚成型，版权内容战打得如火如荼， B站作为以ACGN内容与弹幕文化起家的后生仔” ，才刚刚开始公司化运作，陈睿退出猎豹，正式成为B站董事长。
所有人都没有料想到，数年时间里，这位后生仔会登上纳斯达克，完成一系列破圈布局，以迅猛的成长速度，成为视频行业内大的破局者。
今天（8月27日）B站对外公布了2020年Q2季度财报。财报显示，本季度B站营收再创新高，达到26.2亿元，同比增长70% 。这个营收数额虽然与国内其他视频平台还有距离，但是增长速度却远远超过了传统巨头们（爱奇艺Q2营收74亿元，增幅4%；芒果TV Q2营收39.46亿元，增幅29.42%）。

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与B站营收同样迅速增长的，还有B站的用户。 Q2季度B站社区月均活跃用户（MAU）达到1.72亿，同比增长55%；日均活跃用户（DAU）达到5100万，同比增长52% 。而这其中， B站的月均付费会员达到1290万，同比增长105% 。陈睿对B站的用户增长有着相当的信心， “Q3中单月MAU过两亿应该问题不大。 ”
而营收与用户的共同增长，促使B站毛利率也出现大幅上涨，本季度毛利率从去年同期的16%攀升至23％，完成了连续五个季度的增长。这意味着B站的盈利能力正在迅速提升。
“我们自认为走的是一条荒无人烟的道路，但是走着走着就发现了一座城市。 ” 2015年B站正式开启商业化之路时，陈睿曾感叹。而2020年， B站显然已经不止是一座“城市” ，而是一个正在扩建疆土、构建纵横脉络的“王国” 。
游戏与UP主， B站的两樽“守护门神” 一直以来， B站不断扩大的基本盘上矗立着两樽守护门神。一个是游戏，游戏保障着B站在资本市场的话语权，上市之初，游戏业务以一己之力撑起平台营收，到如今营收结构虽然日趋均衡，但游戏依旧是B站商业变现进程中的重要阵地。
一个则是UP主， UP主是B站社区生态的核心。在B站站内各类PUGV内容喷发、社区氛围日益浓郁、用户圈层多元化的背景下， UP主成为连接B站与用户的重要纽带，一方面为站内社区内容生态持续提供动力，一方面以差异化内容吸引更多新用户，促进用户圈层融合。
而这两樽门神也是B站能够在一众内容平台中突围而出的核心原因。
Q2财报显示， B站游戏业务收入达到12.5亿元，同比增长36% ，占整体营收的48% 。可以感觉到， B站的营收结构已经出现了变化。在2019年Q3以前， B站的游戏业务季度收入占比基本上均超过了60% ，现在游戏业务依然是营收主力，但是其它业务也开始发力。

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本季度B站游戏业务除了“现金奶牛本牛”《FGO》（Fate/Grand Order《命运-冠位指定》）一如既往稳住大盘， B站独家代理发行的二次元手游《公主连结Re:Dive》（以下简称《公主连结》）也成为2020年上半年的黑马游戏之一。
据了解，《公主连结》4月17日中文版上线之后，迅速进入中国iOS下载榜和收入榜前十名，并刷新了其他版本2018年初上线以来的单周最高下载和营收纪录，成为腾讯《王者荣耀》《和平精英》，网易《梦幻西游》《阴阳师》等游戏之后的流水收割者。

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这其中不难感受B站在二次元游戏上出色的分发能力，站内突出的ACGN文化基因让它比其它内容平台更能完成二次元圈层与游戏圈层的融合。
B站还在持续发力游戏业务。今年7月， B站举办了游戏新品发布会，一口气对外公布了《暗影火炬城》《斩妖行》《灵笼：火种》等11款游戏，除了二次元游戏，也在探索更多游戏品类。
值得注意的是B站的非游戏业务， Q2季度B站非游戏业务收入达到13.7亿元，整体营收占比达到52% 。其中增值服务业务收入达到12.5亿元，同比增长153% ，广告收入达到3.5亿元，同比增长108% 。
显然，在游戏业务稳定营收基本盘后， B站直播、大会员付费、广告等业务都在迅速发力。这其中直播被视为B站发力的重点。
今年8月， B站宣布与拳头游戏达成英雄联盟全球赛事战略合作，正式获得S10至S12连续三年的中国大陆地区直播平台领域独家版权。这宣告着B站正式发力游戏直播，布局电竞赛事版权。

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而在UP主方面， Q2财报显示， B站月均活跃UP主数量达到190万，同比高速增长123% ，月均投稿量创下历史新高达到600万，同比增长 148% 。 PUGV已占B站整体播放量的92% 。分页标题
今年上半年，随着字节系进击长视频领域，内容市场上掀起了一波创作者争夺战， B站屡屡传出UP主被挖角的消息，舆论市场上甚至流传起“B站留不住UP主”的说法， Q2这份数据无疑让这些“焦虑论”不攻自破。
B站依旧聚集了国内大量头部内容创作者，今年B站诞生了首个站内粉丝破千万的UP主老番茄，半佛仙人、罗翔说刑法、老师好我叫何同学等垂类知识UP主更是完成破圈。

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在B站11周年庆典上，陈睿表示当前B站有1686人全职为UP主服务，服务的并不仅仅是知名UP主，还有大量中小UP主，甚至很多不知名的新UP主， “B站70%的流量会分配给中小UP主” ，这其中不难看出B站有培育更多UP主的意图，并有意进一步完善健康的内容生态机制。
今年7月， B站更正式上线了帮助UP主与品牌主的官方合作的花火商单平台，进一步帮助UP主建立变现路径，官方透露，花火系统上线初期，已经有超过8000个UP主参与， “GMV还是符合预期的。 ”
而B站UP主的活跃则保证了B站丰富的PUGV内容输出和社区生态，促使B站用户圈层与黏性进一步扩大。 Q2季度B站用户日均使用时长高达79分钟，用户日均视频播放量达到12亿次，同比提升97% ，社区月均互动数达52亿次，接近去年同期的三倍。
2019年陈睿曾经许下愿景，希望B站30年后依然健在，未来10年里B站可以成为中国年轻人的文化生活方式。现在这个愿望，正在一步步实现。
品牌破圈、扩展品类、内容自制……后生仔B站风头正劲 2020年上半年，虽然疫情黑天鹅让各行各业都遭遇了不同程度的冲击，但是B站却长期处在一种高光状态。
一方面， B站迅速接近了主流市场，完成品牌破圈。无论是2019年底被大众市场高度赞赏的破圈跨年夜晚会，还是2020年《后浪》《入海》《喜相逢》三部掷地有声的品牌宣传片（全网曝光量总曝光达到了53.7亿次），或者在一众线上歌会里脱颖而出的夏日毕业歌会， B站准确把控住年轻市场的脉搏，以情感共鸣与内容口碑引起各圈层的讨论与认可。

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市场已经意识到， B站不是某一个小众圈层“风能进、雨能进、国王不能进”的自留地，而是所有年轻人共同建设的乐园， “你感兴趣的视频都在B站”这句宣传语不仅仅体现了B站内容的丰富性，更无形中吐露出一个信息，年轻人都在B站里。从内容、品牌到资本，想要获得年轻用户的认可， B站是一个不能忽视的重要阵地。

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“B站是内容吸引用户，社区留住用户。所以B站用户增长的发动机是内容出圈。 ”陈睿说。而这场破圈之旅成功让更多年轻用户涌进B站，截至Q2末， B站通过100道社区考试答题的正式会员数量达到8900万，同比增长65% ，并保持了超80%的第十二个月留存率。
B站副董事长兼COO李旎表示， “B站已经成为了品牌触达年轻人的必选平台，也成为了内容热点的制造中心。这个品牌形象会让越来越多的品牌会对B站有越来越大的投入。 ”
另一方面， B站屡屡拓宽内容边界，从一个ACGN内容社区变成一个综合性长短视频内容社区。
在内容分区方面， 2020年6月B站上线了新的一级分区“知识区” ，将站内各垂类知识UP主进行系统化梳理分类，成为国内第一个孕育出知识视频风潮的平台，比微信、知乎等图文内容社区更早一步把握住5G时代图文视频化的行业风向。

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在内容生态上， B站一边持续布局番剧、国创、影视、纪录片等版权内容，一边则开始发力自制内容。
B站11周年时，陈睿透露， B站海外动画新增版权超过1680部， B站是全世界番剧动画版权最多的平台之一。而国创区今年独家上线的《大理寺日志》《雾山五行》等国漫作品均成为现象级口碑作品，上线后播放迅速破亿。舆论习惯性苛责B站ACGN内容边缘化，但实际上动漫依旧是B站的核心内容之一。

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在纪录片领域， B站上线了BBC、探索频道、NHK等海外纪录片， B站出品的《但是还有书籍》和《大城无小事——派出所的故事2019》入围第26届白玉兰奖最佳系列纪录片，与美国国家地理联合出品的纪录片《未至之境》也入围美国杰克逊?霍尔自然电影节最佳系列长片终评名单。
值得注意的是，今年8月B站首档自制说唱综艺《说唱新世代》正式上线，迅速获得年轻用户关注，豆瓣评分达到8.7分，成为2020年口碑最好的说唱类综艺。而更早之前， B站围绕站内头部UP主制作的《欢天喜地好哥们》《破圈吧变形兄弟》也成功进入大众市场。分页标题

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B站的自制内容与版权内容正在形成互补，这对传统视频平台们而言是一个信号， B站在探索更多路径，在平台PUGV的基础上以OGV内容构建出新的内容护城河。
在内容行业的流量大池里，无论是优爱腾等传统长视频平台，还是字节系、快手等长短视频巨头，甚至是虎牙、斗鱼等直播平台，头部内容平台们谁都不敢无视B站这条“鲶鱼” 。
【鲶鱼|B站Q2营收26.2亿，当“鲶鱼”诞生时】现在没有人能够轻易定义B站，它就像乘风破浪里的那张“X牌” ，拥有无限可能。在Q2财报公布后， B站给出了一个好消息， “2020年第三季度收入预计将达到30.5亿元至31.0亿元” ，显然， 2020年B站的高光之路还未结束，后生仔的风头正强劲。