人人都想成为数码大V，但最后有人泡面也吃不起

人人都想成为「何同学」那样的数码大V ，但最后有人泡面也吃不起时间自由，工作随性，数据光鲜，收入可观，时常能免费玩到最新的硬件，这是普通人对数码自媒体的认知。实际并非如此。

▲ 自媒体月收入数据. 图片来自：艾媒网除了头部数码自媒体，绝大多数个人或小团队数码自媒体如果没有其它收入，基本挣扎在温饱线上，甚至还有不少人是「赔本自 high」，设备买了，内容做了，时间花了，却没在市场上激起一点水花。更让数码自媒体害怕的压力，往往来自于另外的方面：家人的不理解，亲戚的冷嘲热讽，周围人的变相歧视等等。做数码自媒体，远没有想象的那么容易。632 人竞争 1 个产品做众测

▲ bilibili 官方发布的月作品数据数码自媒体相关人员有多少，没有人能精确说出，因为数据是动态的。想做数码自媒体，开个账号就行，从几岁孩子到几十岁老人都可以做。不想做了，停更或者注销账号，马上就可以退出。如此低的进入和退出门槛，再加上能低成本或者免费摸到很多新的东西，数码自媒体从业者多到超乎想象，竞争也变得日益激烈，这一点在众测活动上体现得淋漓尽致。我们看到某众测平台最新推出了一个智能手表众测活动，共有 632 位用户参与竞争众测资格，最终只有 1 个幸运儿可以拿到产品，竞争之激烈可以想象。

▲ 数码自媒体群里讨论众测难度为了弄清楚众测忠实参与用户的情况，爱范儿采访了一位数码自媒体人小 D（昵称），他是一个粉丝总数约 5000 的数码自媒体，主要发布一些数码产品的图文测评内容，「现在我还在上大二，之前试过拿生活费买硬件测评，但是后来发现连饭都吃不起了，这么玩玩不下去，现在金额高的东西靠众测，金额小一点的就自己掏钱买喽，从饭钱里面省。」小 D 向爱范儿展示了自己掏钱买硬件的金额，最高的时候占到了他每个月花销的 60% 左右。「现在有点入魔，每天刷爱范儿糖纸众测等平台，看看有没有众测名额放出来，哪天不刷就感觉错过了什么，有时候出去玩的时候，突然想到好像今天有众测要放出来，马上打开手机看。」小 D 说。即使是保持对各大数码平台的关注，小 D 仍然没有获得多少众测机会，今年以来他只抢到一个迷你的投影仪、一件智能 T 恤和一个快充头产品的众测名额，而且投影仪众测完了还要退回去，给下一个自媒体。后来小 D 发现自己不是第一个拿到产品的人，他的文章写到一半的时候，前面拿到产品的人已经发布了众测文章。现在我想测评红米 K30 至尊纪念版，最低配的也要 1999 ，买不起，只能看着那些大的数码自媒体第一时间上手。而且做数码自媒体的人也知道，就算我们能第一时间买到货，那些大的数码自媒体发布会前很早就拿到了产品，发布会一结束就发布做好的作品，（时效性）我们根本抢不过他们。我们这行你要是第一时间拿不到产品，发相同内容很难有效果。

▲ 从 B 站 Redmi K30 至尊纪念版视频发布时间推测，有不少自媒体可能在发布会前已拿到真机为了能尽可能获得众测名额，小 D 加了很多平台众测负责人的微信：「我们这种小数码自媒体，必须要主动混混脸熟，这样才能多拿到众测的产品。」裸辞转行数码自媒体，吃不起泡面半夜痛哭我们经常能看到网上的信息，某某数码自媒体播放量几百万，某某账号变现接单一单 50 万收入等等。做自媒体真的那么赚钱吗？由于自媒体行业较为特殊，想要完整统计所有人的收入几乎是不可能办到的事情。于是我们在一个人数约 450 人的自媒体微信群里做了调查邀请，共有 24 个自媒体反馈了自己的收入情况，他们都是比较活跃的数码自媒体，平均粉丝数 5000 左右。

▲ 24 位数码自媒体提供的月收入数据这份收入调查数据不具备代表性，但自媒体的收入分布基本呈现倒金字塔结构是一个公认的事实，而且由于大数据算法的普及，强者更强，头部自媒体往往是巨无霸的存在。收入越高，人数越少，处于金字塔顶尖的自媒体收入可能占总额的相当大一部分，而更多人处于陪跑状态。接受收入调查的硬水（昵称）就属于陪跑者之一，他和爱范儿详细讲了裸辞做数码自媒体的「教训」。「脑子进了水，一开始就花了几万块积蓄买设备开始干。」看着屋子里堆在角落落灰的拍摄硬件，硬水说自己肠子都悔青了。刷 B 站看到何同学，觉得很酷，数据也很诱人，我觉得自己应该做得不比他差。前前后后考虑了不到一个星期，裸辞买了设备做数码自媒体。
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▲ 何同学的 B 站数码自媒体视频相关数据硬水说之所以自己有这个自信比何同学做得好，是因为自己在之前的公司也是做视频创作的，脚本、拍摄和剪辑都做，「这些都懂，做起来没什么难度」。「第一个视频传到 B 站播放量只有 500 多，那个时候我还安慰自己，失败是成功之母，谁也不可能马上出名赚钱。」硬水表情略带落寞。现实狠狠打了硬水的脸，随后接近 3 个月，他发布的数码视频在 B 站上的观看量普遍在 500-1000 之间，没收入，更不会有合作方找上门。硬水主动讲起了最艰难的那段时光：「最后那一个星期交完房租，支付宝和微信里面加起来只剩不到 30 块钱，为了点中午的外卖，我把微信里面的钱全部转到银行卡里面才够付钱，吃完倒头就睡，也不知道明天在哪里。」硬水说自己是睡梦中哭醒的，梦到自己被一群凶猛的动物追，至于具体是什么动物已经不记得了，最后一下被吓醒，抬手一摸枕头湿了一大半，醒来之后硬水的第一感觉不是害怕，而是饿，饿到烦躁的那种。想买一桶泡面，到楼下便利店拿了泡面，一张卡，支付不成功，换另一张卡，支付又不成功，这才反应过来我早就没钱了。我跟老板娘说突然不想吃了，老板娘虽然嘴上说没事，但是神情出卖了她，她知道我没钱。最后硬水走了两条街，找了一家可以用花呗的便利店买了一袋泡面，「回来路上我一边走路一边啃泡面，啃着啃着就哭了，到家刚好啃完泡面，人也不哭了。」第二天，硬水开始投递简历，一周后找到了新的工作，公司预支了半个月工资，他终于熬了过去。「不做了，真的不做了……不过可能还会偶尔玩一玩。」当我问硬水如果继续做，数据还是不好也没有收入的时候怎么办，硬水的眼神有点闪躲，「以后只当兴趣爱好，不会全职做了。」被亲人当众讥讽，被亲戚暗地嘲笑有时候面对家人不理解，其实挺难受的……家人觉得我每天对着电脑，好像没什么事情，又不出去走走。为了深入了解自媒体的工作状态，爱范儿采访到了做自媒体的郭栩鹏，他的自媒体账号也叫郭栩鹏，运营渠道有哔哩哔哩、微博和公众号，主要输出科技数码类内容，全网大约有 10000 粉丝，在圈内算是一位小有名气的自媒体。

▲ 郭栩鹏创作的三星 Note 20 短视频截图郭栩鹏说自己很怕和亲戚一起吃饭：「最可怕是那种有意没意一群亲戚吃饭，然后（家人对亲戚）说，你看我家儿子，天天买电子产品，浪费钱。」在饭桌上被家人当众贬低的感受不少人都体会过，郭栩鹏说，他不怕家人不理解和不鼓励，怕的「就是这种不经意的话，特别伤人」。为了找回面子，郭栩鹏尝试过努力：「可能你跟他们（亲戚）说，我有十几万播放量，他们会反问你一句，有多少钱？」可想而知能问出这个问题的亲戚，得到一句「没多少钱」的回答时，表情有多么耐人寻味。郭栩鹏说，亲戚只会关注你有没有赚到钱，把每个人的成功都用金钱衡量。「不过我是广州本地人，的确有这方面（租金）的收入，我觉得这个给我的稍微好的优势是，我不会因为生存问题随意接广告。」郭栩鹏表示，绝大多人数码自媒体看重的不是收入，而是一种认同感。我看过太多，很多人进入自媒体真的不是为了大钱，尤其数码圈，但又是因为赚不到钱（保证生存）而退出。钱也不要求很多，几千就够了，真的，大部分不出名的自媒体能赚到几千元，就会非常非常开心了。自我怀疑，自我否定

▲ 数据的「天堂」和「地狱」比方我 B 站试过只有 4 个粉丝，但那期魅族 17 Pro 视频有 15 万多播放量，然后， iPad Pro 我也有 8 万播放量，我以为自己能成了，但后来 OPPO 的播放量只有 3000 。现实就是如此的捉弄人，郭栩鹏说数据让自己有点摸不透，陷入了一种反复迷茫和自我怀疑的怪圈：「我经常有阅读量偶尔很大，下一次又很少的情况，时常会在自己适合做好像又不适合做（数码自媒体）的氛围中徘徊。」郭栩鹏在接受采访中，特别提到了他的文章《聊聊 iPhone SE 假如我是盲人》，因为这篇文章「据说王自如在朋友圈也转发过」，是他觉得今年感到最自豪的一篇文章。不过做数码自媒体就像坐过山车，绝大多数人永远不知道上一个阶段是爬坡还是俯冲的前奏。郭栩鹏说，他最近花费时间最长的是《三星 Note 20 Ultra》视频，这个时长 1 分钟的视频，他前前后后弄了一个月，但是数据并不理想，甚至还被腾讯怀疑是他搬运了三星官方广告而不允许提交，最后提供了工程文件才申诉恢复成功。同样感到迷惑的还有文章开头的小 D：「迷茫是一个常态，可能早上看到某个作品的数据还可以，觉得自己马上就要逆袭了，下午可能就因为另一篇内容数据不好开始怀疑人生。看到一个用户的夸赞会很有干劲，不到几分钟看到另一个用户喷我，我又难受了。」小 D 的内容主要发布在今日头条，「之前我精心做的一篇内容，又是拍图片，又是想文案，又是反复修改，花了很多天，发出去展示量只有不到 1 万，但是之后我发的一个微头条，讲小米手环的，随便写了一段话， 3 分钟不到吧，配了几张图，曝光量有两百多万。」小 D 说他现在的心态平和多了，发布内容听天由命，「数据你急也急不来，别搞到最后数据没做起来，自己先神经衰弱了。」一盆冷水通过采访，我们发现数码自媒体的从业人数相当多，竞争也到了白热化的程度，探寻根本原因，除了这行门槛低等客观原因，对市场认知方面产生了偏差也可能是其中一个因素，太多人选择挤入数码自媒体这个年轻受众越来越少的行业。移动互联网变革的下半场，我们仍然能听到有人说一个观点 —— 做的东西要符合年轻人的口味，挤进年轻人喜欢的赛道，只要迎合年轻人的审美和价值取向，方向就是正确的，就能实现数据或者营收方面的成功。这种认知总体是对的，因为市场天然喜欢「新」的东西，而且有不少行业的确需要不断产出「新」的东西，才可以符合自身定位，但在整个市场宏观数据的维度面前，这个观念显得很「老」。分页标题

▲ 中国 2017 年不同年龄人口分布情况，其中约 60% 的人生活在三四五线城市及农村内容消费随着移动互联网延伸到国内的每个角落，广大二三四五线城市以及县城乡村的人群，还有由青年逐渐迈入中年、中年迈入老年的人群，他们才是主导市场的中坚力量，他们的内容需求可能不仅仅是「年轻」和「新」，还有更重要的实用、有效和有价值。而且随着中国人口老龄化的来临，年轻人越来越少，年轻人的收入被房租等支出项目吞噬后也所剩不多，也就是说，愿意掏钱高频率鼓捣数码产品的人群越来越少了，还会越来越少。看看我们身边奔三的人群，大部分人已经不再像五年前十年前那样一年一换旗舰手机了，很多人在数码产品方面都追求实用和高性价比，畅销的 iPhone SE 就是最好的例子。例如，抖音上有一位长相憨厚的麻辣德子，主要创作在家庭厨房里做家常菜的短视频，如今已有 3882 万粉丝，视频总点赞数 3 亿。

这个账号数据刚起来的时候，一位自媒体人嗤之以鼻：「红不长的，不新潮，不贴近玩抖音的年轻人，拍摄不讲究，画面又不精美，做的菜大家都知道，还直接在视频里求赞，太 low 了。」说这句话的自媒体现在已经销声匿迹，反而是麻辣德子越活越滋润。麻辣德子之所以成功，是因为精准抓住了主要人群的主要需求，很多用户在家里做菜时不知道做什么菜和怎么做，所以即使麻辣德子只是将家常菜聚合起来并且加上了一些创新，也能获得大量粉丝关注。用户主要需求是模仿短视频做出相同的家常菜，并不想看做菜的画面多精美，滤镜多高端，剪辑技巧多么前卫。这也是为什么小清新美食自媒体始终做不火的原因 —— 这种情境下吸引的很多观众根本不做菜，浮于表面的精美画面被观众看腻了之后，观众自然选择和无法给自己提供价值的自媒体说再见。

▲ bilibili 知名 UP 主部分合集. 图片来自：哔哩哔哩不少人见到自媒体光鲜亮丽的一面就「押上全部赌注」，最终可能摔得「头破血流」，不妨给自己一个缓冲期，先把自媒体当作爱好来试一试。如果真的决定全身心投入去做，为了从红海中脱颖而出，必须时常自我「灵魂五问」：我的目标受众是谁，他们在哪里，他们的体量够不够，他们的需求是什么，我应该怎么满足他们的需求？最重要的是，只片面地追求「新」和「年轻」单一维度，忽略用户更想要的「有价值」，真的能成吗？正如郭栩鹏对爱范儿说的那句话一样：「如果你想入自媒体这行业，我的建议是……别被固定思维固定人生。」来源：爱范儿