谢娜|谢娜淘宝直播引九百万人围观，花皙蔻小白刷流量爆棚迎销售潮 |淘宝|直播|销售

“它是零香精零防腐剂,所以孕妈都可以用。”20日,谢娜准时出现在淘宝个人直播间,手持产品流畅解说。主持人身份外,她又多了阿里巴巴3小时公益星推官和淘宝直播首席品牌推荐官的双重身份。本场直播中,除刘维、方家翊助播带货外,演员黄圣依也作为嘉宾前来助阵。
花皙蔻氨基酸小白刷年销百万支,背靠纽萃蓝德集团优越研发背景和优质渠道优势,成为本次直播间唯一一款洁面产品,得到谢娜本人大力推荐的同时,也引发了一波消费者购买热潮。

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花皙蔻牵手谢娜再掀活机护肤风潮
花皙蔻是来自澳洲的品牌,主打活机护肤品,旗下产品素以“天然、健康、有效”备受消费者青睐。日前,花皙蔻自创节日闺蜜节正如火如荼进行,花皙蔻氨基酸小白刷成为闺蜜们购物首选。
昨日这场备受期待的直播,观看人次最终停留在900余万人,超越同期不少明星直播观看数据。“很有趣,把它开着当段子听也行。”采访人员随机访问了一位观看谢娜直播的网友。“很多东西,吃的看着就想买,那口锅我忍了好久还是决定买了。”另一位网友表示,谢娜讲解风趣好玩,说服力较强,很能引发人的购买欲。
当晚,花皙蔻天猫官方旗舰店店铺访问人次近六位数。其中,很大比例为店铺新客。“当她说到可以当洁面仪用时,我立马就下单了,就觉得一支两用很方便。”一位下单小白刷的网友告诉采访人员。

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图源:明星直播间截图
用品质征服明星团队跑赢喜新厌旧的市场
上半年财报陆续出炉,数据显示过半商家已开通淘宝直播。明星直播渐成商家推广标配。热度高、口碑好的明星直播间,往往是数千个品牌共同竞标几十个坑位。
作为国内知名主持,谢娜直播间人气爆表,除明星本身积累下的观众缘,最核心的制胜因素还是超高的商品性价比和商品品质。
据悉,本次出现在谢娜直播间的产品是从几百个产品中精挑细选脱颖而出的。在高品质、严把关的高标准下,过九成的产品被拦在直播间外。“很难啊,检查了产品资质,还要各种试用,”一位竞标失败的工作人员透露,“我们在最后一轮被刷下了,因为有个生产日期的问题一时没回答上来。”
在此背景下,花皙蔻氨基酸小白刷作为唯一一款洁面亮相直播间,谢娜直言:“爆款是有原因的,我下班后第一时间会卸妆,它又能洁面又能卸妆,真的理解了它为什么成为爆款。”

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图源:明星直播间截图
这款被谢娜频频夸奖的洁面产品,成分取自天然苹果氨基酸,具有不低于皂基的洁面力。搭载一颗经美国FDA认证的食品级抗菌硅胶刷头,整个刷头由388跟细软刷毛构成,孕童和敏感肌都能用,可洁面也可卸淡妆。
“你夏天擦防晒霜的话,回家直接用小白刷就洗干净了,不用再麻烦地再去卸妆了,真的是很方便。”谢娜坦言,她每天都会使用小白刷洁面,洗得真的很干净。
频频合作明星带货加速品牌数字化转型
作为《快乐大本营》的元老级主持,谢娜本身热度极高,粉丝年龄层跨度大且基础雄厚,本次与知名品牌花皙蔻强强联手,让花皙蔻明星产品氨基酸小白刷再度引爆市场。
早在去年,花皙蔻小白刷首度进入薇娅直播间,有了淘宝第一女主播不遗余力的推荐,花皙蔻很快迎来一波流量高峰。
今年上半年,花皙蔻陆续合作知名演员张萌、人气花旦徐璐和知名演员阿娇进行直播带货。“它真的好好用,线下都卖爆了。”张萌在直播里夸到。

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图源:明星直播间截图
直播正在驱动品牌加速变革。一方面,明星直播有望快速扩散品牌知名度,提高品牌在用户间的渗透率;另一方面,通过直播沉淀下来的用户积累,有望成为品牌运营私域的重要抓手。
花皙蔻作为备受认可的活机护肤品牌,始终紧密拥抱时代,将直播纳入到数字化转型的关键环节。通过加码顶级主播及明星主播的直播合作,花皙蔻与粉丝间的距离进一步被拉近,充分印证了“粉丝喜欢的才是好品牌”的合理性。
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