钱江晚报小时新闻|小时调查 | 交6.8万保你拿到好offer？起底应届生求职机构“生意经”

钱江晚报·小时新闻采访人员黄小星见习采访人员刘俏言

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你愿意为了找工作，交上一笔巨额“学费”吗？
2020年秋招季陆续开启，市面上1000多家求职机构，近9成都推出了“保offer计划” 。动辄1万到10万不等的价位，却能吸引大量学生报名，他们把求职时的焦虑和迷茫， “外包”给求职机构。
这个计划中，简历可以被润色，实习经历可以被填充，应聘可以被内推，最终能确保学生在毕业之前拿到一份offer 。看起来，只要舍得砸钱，就会有“工作”从天而降。但事实上，中间到底有什么套路，只有求职机构自己清楚。
被“保offer计划”坑了一把的赵岩，在秋招最宝贵的时间，却走上维权之路；曾经的求职导师于彤，看过太多草率的指导，愈发谨言慎行；而有8年职前教育销售经验的王涵，看透内幕后，彻底离开这个行业。
交了钱真能确保offer吗？“保offer计划”的水究竟有多深？在多家求职机构的内容制作、销售、导师的口中，钱江晚报·小时采访人员试图拼凑出，数万元保offer计划背后，求职机构的“生意经” 。
“保offer计划”
目标最早指向国外顶尖留学生

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Offer可以“买”来吗？在某些求职机构的销售口中，完全可以。
“简历不够优秀？我们来替你润色包装；担心没有实习经验？给你介绍远程实习；怕笔试面试过不了？给你提供海量题库和一对一模拟面试；担心对行业不了解？我们有行业的资深导师和你每天沟通。总之，在求职的每一步，都能让你有飞跃，最终保证你拿到心仪的offer……”
提供这样求职服务的机构，被称为职前教育培训公司。在“IT桔子”上搜索“职前教育”这个新兴行业，刨除混淆概念的公司，符合精准定义的职前教育公司，有一千多家。
2014—2016年，职前教育机构疯狂增长。第一批职前教育机构，如“职业娃”、“职优你”、“爱思益”、“小灶能力派”等等，现在还依旧活跃在市场上，是大学生群体内较为知名的求职机构。
随着毕业生人数逐年上升，求职焦虑上升，大量腰部求职机构，得以有空间抢夺分食剩下的学生市场，所谓“保offer计划” ，也应运而生。
国内最早一批做求职销售的王涵告诉钱江晚报·小时采访人员， “保offer计划” ，起初是主要面向国外顶尖留学生提供的服务方案。国内的秋招季，相对国外的毕业时间要早一些，在线上面试还没有成为常态的情况下，帮助留学生精准获取各个企业的招聘时机，找准对应策略是服务的主要内容。
在某职前教育业内人士的观察中，报名“保offer计划”的学生，有60%—80%都是海归研究生，且名校居多。留学生相对家庭富裕，对于他们来说，花4万元左右来弥补信息差，不算吃亏。
但随着各家机构竞争的不断加剧，从提供服务到给出承诺， “保offer计划”的海口越夸越大。某求职机构销售提到，现在的“保offer计划” ，试图给学生营造一种“花了钱就能找到工作”的感觉，这也是顺利销售的关键。
花数万入坑求职
只为在秋招“买”一个好工作

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对应届生来说，秋招是极为难得的机会，参与的大企业多，就业机会多。一旦错过秋招的三个月，明年的春招以中小型企业为主，大企业数量极少，且还要和考研失败的人竞争。万一再错过春招，学生就会彻底失去应届生身份，和其他有工作经验的人一起竞争社招，能够录取的概率不言而喻。分页标题
张敏差一点就报名了这个计划。她在国内TOP10的重点大学读经济学，虽然成绩不在上游，但也不算差。随着2020届毕业生的秋招陆续开始，张敏试着投了几家互联网大厂的提前批招聘，结果石沉大海。
张敏有些头疼。她关注了不少求职公众号，想拿到某篇推文中所说的“2020届秋招最全投递时间表格” ，但这需要先转发推文再进群。
群里的“求职小助手” ，一开始还在发一些企业的秋招信息，几天之后， “雅诗兰黛集团内推名额仅剩1位”“行业名师一对一辅导简历”……每一条信息都诱惑着起初只想“免费改简历”的张敏，于是，她点开“资深求职老师”小马的微信。
随后，张敏被单独拉到一个小群，群名就叫“张敏的求职规划群” 。小马老师简单分析了她的简历之后，强调说：“你的资历是很优秀的，只要再去包装一下，加上全程辅导，一定会拿到互联网大厂的offer 。 ”
张敏还没反应过来，一张“保offer计划”的长图发了过来。 “拿不到offer全额退款”“尾款付入职第一个月工资的20%”“海量互联网岗位内推名额”……每一样服务，都打到了她的心坎上。
报名费六万八，张敏有些心动，但最终还是因为价格高于承受而止步。 “如果价格在4万左右，我真的就买了。 ”她说。
但真正交钱的人不在少数。某求职机构的销售顾问向钱江晚报·小时新闻采访人员透露，秋招前后，他所就职的销售机构的营业额在300万左右，一个月就能收80多名学生。其中转化率最高的，就是毕业100天到200天、仍然没有找到工作的学生。
几千套餐&上万套餐
不满退费率少则70%以上多则全部

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秋招如此重要，花钱抢先手自然是一部分学生的最佳选择。可问题在于，上万元的求职套餐，真的会让人拿到梦寐以求的工作吗？
赵岩是上海一所普通大学的学生。在秋招之前，她们全班同学被辅导员留下，强制要求听某培训机构前来推销的就业宣讲课。 “如果花钱就能知道自己到底喜欢什么，找到个世界500强工作还是很好的。 ”她想。
赵岩没有选择很高价位的套餐，选了一档几千块左右的。她们全班连同隔壁学院的学生，基本都报名了。接着，她们被拉进一个400多人的分群，有老师每天在群里发实习消息。平时周末，培训机构老师会来学校讲求职课，但是内容“无外乎都是百度上能够找到的。 ”
“类似从象牙塔到金字塔这种课，我听了有什么用呢？我连工作都没有，我为啥要学怎么转变心态？”赵岩有些不理解。
让她更愤怒的是，群里的实习消息没发多久就断掉了。带她们的老师变得很忙，投简历要自己投，接到面试通知问老师怎么准备，老师在面试结束之后才回她。直到秋招尾声，她也没有拿到一份offer 。
班上的20多个同学情况基本类似。他们认为，这些所谓的老师，并没有提供专业的服务， “保offer”更是无稽之谈。于是班长牵头，几个学生闹到了公司的总部，但是班长遭到威胁：再闹，就拉入企业黑名单，永不录用。学生们很害怕，虽然过后发现，这个威胁也是扯谈。
临近春招，本就为了找工作焦头烂额的学生们，也疲于应付求职老师的扯皮。赵岩说，虽然最后20多个人拿到退款，但也消耗了大量的精力，最后找到的工作，也与机构毫无关系。
那么购买更昂贵的高价套餐，会不会得到更好的服务呢？
求职机构并不愿意公开相关数据，但王涵向采访人员透露，报名“保offer计划”套餐的学生，保守来说，退费率有70%以上，但即便靠剩下的3成，也可以维持公司的运转。因为只要有学生签单，对于公司而言就是一本万利。分页标题
虚假内推&远程实习
每一个环节都有满满的获利套路

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“这一行水太深了， ”王涵说。如今，他已彻底离开这个行业。
杨栅曾在一家腰部求职机构实习了一年，做内容生产的线上课程，主要就是职前的培训课。她坦言，所有的视频内容，就是在百度上搜两三篇文章，进行整合和洗稿，再转化成视频。
这一年，杨栅看到最多的，是每天黑板上的“战报” ，今天签了多少个学生，有没有达到指标。接连几个月，她一口气做了400多个视频，放到公司的网站上做“知识付费” ，直到后来“找不到素材可抄” 。
“我们公司那些辅导求职的老师学历都很差，你在网上看到的导师履历全都真假掺半，一件小事能给吹得很大。 ”她告诉钱江晚报·小时新闻采访人员，公司宣传上说的，那些通过“保offer计划”拿到名企offer的学生，有99%都是假的，连名字都是他们现编的。
至于学生最在乎的内推名额， “水分”就更大了。 “很多所谓的内推，都是员工利用自己的人脉进行的。比如说，他们认识某公司的HR ，把简历发给HR就叫内推了。更有甚者，或者压根就不认识HR ，直接在网上找HR的联系方式打电话过去；还有些内推名额，甚至本来就是企业自己放出来的，但是被求职机构直接拿来宣传是自己的渠道。 ”王涵透露。
王涵觉得，学生求职规划应该尽可能提前， “市面上有很多找实习的平台，例如实习僧、刺猬等等，如果因为课业繁忙或者城市没有好的实习机会，还可以去选择JobReady最职前和Insidesherp这样的虚拟实习，有了对目标岗位的体验，才能知道自己真正喜欢的到底是什么。 ”但一些奔着给简历增光添彩的“名企远程实习”、“企业资深导师带队” ，却成了获利的好机会。
曾经在澳洲知名金融机构就职的尼克，也曾是企业资深导师的一员。起初，他只带一个学生，带三个月。后来培训机构和他商量， “老师，我一个月给你送三个学生，你就稍微带一带，我们可以长期合作。 ”尼克有点懵，一个月，能学到什么实用的东西呢？
这样的“远程实习”生意，事实上已然成为一门灰色产业。企业员工给出报价，机构把报价翻三到十倍给到学生。员工向单位申请一个实习生能赚到外快，机构从中拿差价，而学生则收获了一份名企实习的经历， “至于有没有真的学到东西，有些学生并不在乎，他们只想买一份经历，给简历添一笔。 ”王涵拿出一份企业导师的报价单说道。
通常，王涵他们会找一些贩卖信息的机构合作收简历，一张简历9到10块钱，然后再一一打电话过去。为了让学生签单，很多销售会空口许下根本完成不了的承诺。而这样的承诺，会导致学生实际拿到的offer和期望上的落差。
如今，网上出现大量对保offer计划的吐槽和讨论，机构需要再花巨款去写好评、删贴，获客成本进一步提高，形成恶性循环。王涵说，因此，即便应届生数量连年增高，但求职机构的净利润却一直在缩减，行业一直处在不温不火的尴尬阶段。
但作为硬币的另一面，有4年大学生职前教育经验的于彤坦言，大部分学生都比较“懒” ，觉得交了钱就万事大吉， “培训机构存在的本身并没有错，问题在于，学生如何看待培训机构。 ”她感受过，在迷茫和焦虑中的学生，因为交了钱，会像抓救命稻草一样，逼着导师给他们“最好的”方向。
“但凡抱着‘买’工作心态的学生， 100%是找不到心仪工作的，最后能找到工作，仍然要靠学生自己。 ”于彤说。
（文中人物均为化名）

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