sanrenxing2016|答疑支招篇：如何从企业财务报表中分析企业竞争优势？

_本文原题：答疑支招篇：如何从企业财务报表中分析企业竞争优势？
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通过财务报表，分析企业竞争优势，需要熟悉会计核算，需要精通商业模式与盈利模式的构成，才可以洞察深刻，分析清晰；但财务报表对非财务信息，如研发的情况、新产品、新模式的销售占比，就缺乏有效的数据，可以说明。这点请务必注意，不能只通过财务报表分析企业竞争优势。下面就让李老师来给你细细说说。
【sanrenxing2016|答疑支招篇：如何从企业财务报表中分析企业竞争优势？】1、应收账款和应付账款、预收账款和预付账款
资产负债表是财务报表的第一大表，很多人看财报都是先看资产负债表，再看利润表最后看现金流量表。当然有很多大佬，都是直接从现金流量表里看到企业存在的问题。
首先，资产负债表的应收账款和预付账款，是指企业在产品销售过程，产品销售出去了，但是买家还没付钱，计入营收。在购买原材料的时候，材料还没发货或者是还没准备好，就先付给上游企业材料购买费，计入预付账款。
一般看到资产负债表中，应收和预付占比较大，则说明企业在产业链中不具备定价权，也就是说很被动，买东西求着人家，卖东西也是低价多销。一般这种企业就很可能是自身不具备竞争优势。
而应付和预收则和上面两个恰恰相反，这两个科目列报金额较大，说明企业具备议价能力，利润空间大，企业存在竞争优势。
2、利润表-期间费用
期间费用怎么能看出企业是否具备竞争优势呢？首先期间费用包含财务费用，管理费用和销售费用。单看销售费用来说，如果一家企业的产品非常有竞争力，根本不愁卖，那么企业销售部门的日常花销就不会太高，反之则可能是企业不具备竞争优势。
3、现金流量表
现金流量表只看三大板块，经营性现金流和投资性现金流和筹资性现金流，如果企业经营性现金流占比最大，那说明企业目前经营状况良好，侧面也能反映出公司具备一定的竞争优势，如果企业筹资性现金流占比最大，那就要注意了，可能企业已经不能维持正常运转，需要不断借钱来维持企业运营。很可能会入不敷出。

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左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
4、品牌优势
体现在销售毛利上，如果一个企业说自己有品牌优势，而销售毛利很低，那就是睁着眼睛瞎喊的角色。像茅台的销售毛利90%以上，不用说品牌的优势一目了然。
5、销售优势
销售优势体现在增长上，如果与上期相比，增长突出，比如50%以上，甚至翻翻，则销售一定有优势。销售优势，还体现在应收账款很少，销售回款率很高，甚至是先付款，后提货，就更牛了，说明不光销售有优势，产品也抢手。
6、采购优势
一是价格优势，相同销售，采购份额降低，则采购的价格有优势；二是采购结算，如果应付账款大于上期，并且大于采购存货增加，尤其是原材料的增加，说明在采购方面，占据这无可辩驳的优势。分页标题
7、成本优势
一个企业的成本优势，体现在销售成本比同行同产品低。这个需要用同行不同企业的报表来对比。
8、知识产权优势
体现在无形资产多（在资产负债表看），产品销售量大、销售毛利高（跟同行比）。
9、供应链优势
通过销售收入与存货的比对，并与同行向对比，如果远远高于同行业的比值，才可以说具备供应链优势。
10、行业地位优势
通过应付应收与销售的比值，说明销售欠款少、采购账期长额度大，才可以说在行业中的话语权比较大，否则就哈哈。
11、资金优势
通过应付账款、应付票据、应收账款应收票与销售额的比较，可以得出，该企业是否具备资金优势。如现金采购，取得价格优势，相应应付账款远远低于销售收入；如应收票据、应收账款，远远大于销售增长的比例，说明通过放款来扩大销售。
具体要通过经营性净现金流，来分析判断是否属于良性优势还是自杀式的扩张。同时，货币资金占流动资产的比例比较高，而且流动性强的资产占比远远大于流动性差的资产与固定资产。
12、资产优势
1、流动资产优势，如存货，像黄金等存货等同货币，越多说明资产优势越强；矿产资源的储备粮优势，房地产的土地储备优势。
2、固定资产优势，如厂房、设备等占总资产的比重，以及销售收入占比，就说明一些重资产模式的优势。
13、垂直产业链盈利能力优势
通过股权投资，可以分析通过产业链的布局，总体听力大于同类型同产品同行业的盈利能力，就说明具备垂直产业链优势，长期股权投资，不再一个行业，投资回报率比较高，就说明具备多元化优势。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！
最后，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。