趣头条|去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

去4S店买车，怎么谈价格？所谓的裸车价是什么意思？正所谓买的不如卖的精， 4S店的套路都是满满的，一般的消费者很容易掉坑里或者被套路，所以我们要先弄清楚4S店的惯用套路是什么？而所谓的裸车价，也就是指在官方指导价的基础上，抛开所有的现金优惠以后的价格；而这个裸车价，会根据不同的人的谈判能力高低不同，也会有不一样的裸车价。那下面我们就来分给来一起分析一下吧。

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【趣头条|去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？】首先说说去4S店买车怎么谈价格？在谈价格之前，我们首先要清楚4S店的套路，一般4S店内部都会有一套完整的价格促销政策，而这个促销政策至少可以分为三个价格等级。
第一等级是销售顾问的价格权限，就是我们去看车的时候，接待我们的销售顾问权限。可以说他报给您的价格优惠只是他的权限而已。而且在这个权限内，销售顾问可以自由把控，比如说他的权限范围是10000元，他可能只报给你6000或者8000的优惠，而剩下的部分他可以拿到相应的提成奖励，那么销售部问为了能拿到更多的收入，通常会采用这种销售策略。

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还有一种方式，就是销售顾问通过赠送汽车精品，来抵消相应的现金优惠，或者是通过精品和现金优惠两种混合操作，来达到利益的最大化。可以说，很多人消费者，在销售顾问的权限以内就已经掉进坑里而订车了。
第二等级是什么呢？就是4S店的销售经理权限了。如果说在销售顾问权限全部给了您之后，你还不能决定购买时，这时销售顾问一般都会说，再向经理申请优惠。这里面就需要注意，有很大部分是销售顾问自导自演的套路，让你感觉到实在是价格优惠不下来了，才向经理申请，其实都是演戏，因为你提优惠条件，仍然还在销售顾问的权限之内，他只是在表演给你看而已。

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所以在这个步骤内，不要轻易的相信销售顾问所说的，自己一定要了解市场上的价格，最好的话是能够货比三家，多对比同品牌的几个店的价格优惠，做到心里有数，才不会上当。如果可以，最好可以找到销售经理，直接面谈，同时把自己所了解到的其他店的优惠情况一一告知，这时候销售经理为了能够留住顾客，基本都会把经理权限给放出来的。
最后就是第三个等级了，就是店总权限。这个店总权限一般来说只是个宣传噱头而已，我们经常看到有些4S店做的广告，什么店总签售会，厂家领导签售会等等活动，其实都是宣传效果而已。当然，也有些朋友可以直接通过关系找到店总，但是，有时候店总给的优惠条件也不见得是很优惠，甚至有时候还不如销售经理的权限大，又因为通过了关系找了店总，碍于面子，又不好意思拒绝，反而吃亏，这样的例子也非常多。

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以上所说的4S店的价格促销策略套路，主要就是这三个销售步骤，当你了解清楚了其中的操作流程之后，也就大概能清楚自己的价格谈判策略了，所谓知己知彼百战百胜。除此之外，如果可以的话，最好只谈车辆的裸车价，不要4S店赠送什么精品装饰，免费保养和车辆保险等东西，因为这些东西里面都是有利润返点的，真正成本并没有像4S的报价那样高。

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当然，正所谓道高一尺魔高一丈，作为消费者，无论再怎么样计算也算不过4S店商家的，只能说，通过自己的努力，最大限度的使自己损失少一点，让4S店少赚一点，至少自己买了后，也不会太后悔，就可以了。