旅游那点事|又一美国运动鞋崛起：在中国狂卖2000万双，阿迪李宁都不是对手！

文：小郭
众所周知，美国是世界上体育用品工业最发达的市场，很多国际着名体育品牌都在美国诞生，包括耐克、阿迪达斯、锐步等。其中，阿迪达斯和耐克是在中国赚得盆满钵满、销量一直领先的两个品牌。国产品牌也曾以这两个为标杆。

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如今，跟着中国各大品牌的不断发展，很多国产品牌正迅速赶超阿迪达斯和耐克，在中国体育用品市场占据一席之地。目前，海内着名体育品牌主要包括安踏、李宁等。这些品牌一度受到中国青少年的青睐，紧随其后的是耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。这些品牌近年来也加大了对中国市场的投入，受到许多中国人的青睐。 2018财年，安踏营收241亿元，李宁收入105亿元，成为中国仅有的两个突破百亿元的体育品牌。同年，耐克在大中华区的营收为345亿美元。显然，阿迪达斯、耐克两家稳居第一梯队。

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而如今，当代年轻人的消费观念和审美观与过去完全不同。他们热爱自由，追求个性。审美观因人而异，这是个性体现的途径。为了增加消费者的黏性，满意他们多样化的需求，运动装可以泛起在许多场合。跟着运动品牌在运动服中加入更多时尚元素，另一个美国运动品牌悄然成为最大的黑马，它就是斯凯奇。
1998年，斯凯奇正式进入体育市场。到2015年，它已成为仅次于耐克的第二大鞋类品牌。斯凯奇于2007年在中国开业，比其他任何品牌都晚，但已经迎头赶上。 2020年1月，斯凯奇宣布了最新业绩，显示过去九个月的销售额增长了9.2% ，达到38.89亿美元。它在中国拥有2600家实体店，这是连阿迪达斯都无法匹敌的。

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斯凯奇于1992年正式推出。在过去的几十年里，斯凯奇已经成长为世界上最受欢迎的鞋类品牌之一。大中华区市场年销售额超过140亿元，销售约2000万双鞋。
斯凯奇公司在加州成立已有20多年。它从商品靴开始，独特的设计深受年轻人的追捧。斯凯奇已经恢复成为美国第二大鞋业品牌，美国最大的健身鞋品牌，美国最大的童鞋品牌。尽管美国体育用品市场价值3,000亿美元，但仍有很多品牌想要介入其中，包括斯凯奇。然而，这些品牌无法挑战耐克和阿迪达斯。耐克是第一个与明星合作的品牌，乔丹的代言使耐克成为一个巨大的消费对象。

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【旅游那点事|又一美国运动鞋崛起：在中国狂卖2000万双，阿迪李宁都不是对手！】
斯凯奇的名字来源于南加州俚语，意为"坐不住的年轻人" ，代表了一群注重时尚、爱夸耀的年轻人。年轻人往往喜欢非常现代和时髦的东西，所以斯凯奇采取了不同的方法，在鞋子的外形上下了很大的功夫。在某些人看来，斯凯奇可能不好看，甚至丑陋，但有许多人以为它们符合自己的审美。

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很快，公司启动了全球分销商战略，并成功地扩展到欧洲市场。在接下来的十年里，公司稳步增长，销售额接近10亿美元。这将直接超过阿迪达斯，成为世界第二大体育品牌。进入21世纪，斯凯奇在国际上取得了良好的业绩，并开始尝试进入大中华市场。斯凯奇首次进入中国时，市场反应清淡，甚至泛起严峻亏损。这主要是因为斯凯奇还不认识中国市场的特点。分页标题

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后来，斯凯奇终于对中国市场有了广泛而深入的了解，于是重新定位品牌，向中高端消费市场靠拢。斯凯奇也对价格进行了权衡，并选择了一个空缺价格区间， 399至699 。更高的价格包括耐克和阿迪达斯。低于这个数字的是安踏、李宁等国产品牌。而且这个幅度不上不下，适合中等收入群体。通过这一系列措施，斯凯奇品牌效应明显，几年内，斯凯奇在中国的业绩开始快速增长。
斯凯奇战略的一个重要部门是了解消费者的偏好。斯凯奇的观众大多是崇尚自由、活力和主动性的年轻人。为了满意一些追求个性的用户的需求，斯凯奇开发了几个子品牌，除了慢跑鞋、跑鞋和复古熊猫鞋外，还开发了几款主打摇滚的男鞋，以及近年来在美国非常流行的塑身鞋。

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二是用年轻人的语言与用户沟通，邀请着名名人担任品牌代言人，如李易峰、唐嫣、窦骁、杨紫等，在强化线下渠道上风的同时，利用电子商务开发新渠道。
近年来，受经济形势影响，斯凯奇在全球市场的销量开始下滑，但大中华区市场对斯凯奇仍有很强的作用。基于此，他们在下沉市场即三四线城市开设了一批3000多平方米的超大型门店，以加强与消费者的互动，晋升市场竞争力。瞻望2020年，斯凯奇说今年将有1000家商店开业，并计划新开100家超市。

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未来运动品牌的竞争只会愈发激烈，而要想在竞争中存活下来，就要不断发展和立异，斯凯奇也是一样。对斯凯奇来说，它的下一个目标就是打败耐克，成为真正的霸主，虽说目前来看还有一定差距，但是我们仍旧可以期待斯凯奇的潜力。那么你喜欢什么运动品牌呢，阿迪、耐克、斯凯奇仍是国产品牌？
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