生活里的创意|单位运营利润连续两季度为正，VIPKID要盈利了？

本文插图
VIPKID联合创始人、总裁张月佳公布公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正大卫/摄
作者｜芥末堆
编纂｜芥末堆看教育
芥末堆讯 8月18日下昼，在线青少儿英语教育品牌VIPKID公布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正， 90%的渠道首单实现盈利，获客本钱同比降低45% ，业绩保持持续增长。这也意味着， VIPKID成为海内独一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。
2019年， VIPKID CEO米雯娟曾提出“每节课赚一块钱”的目标，当时猜测的目标达成时间为2021财年。目前来看，这一战略目标或将有望在今年提前实现。
发布会上，VIPKID同时向外表露了其最新产品战略。除今年年初公布的大米网校外， VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。
单位运营利润扭亏为盈
本日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID公布，公司单位运营利润（UE）已连续两个季度为正， 90%的渠道首单实现盈利，获客本钱同比降低45% ，业绩保持持续增长。
VIPKID联合创始人、总裁张月佳以为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清楚的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转先容率，促使获客本钱大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大晋升。
过去七年， VIPKID获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐，融资总额累计超过10亿美元。
根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场呈文》，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58% 。而在这个领域中， VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。
构建一站式产品矩阵，打造“第二增长曲线”
在其一对一北美外教在线英语教育业务加速接近盈利的同时， VIPKID继承挖掘学员细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线” 。
发布会上， VIPKID正式向外表露了其最新产品战略。除今年年初公布的大米网校外， VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。
去年11月， VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，据其透露，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18% ，续费率达75% 。此前，张月佳曾表示，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。
新推出的中外教培优课主要针对学生日益增长的英语学习应试需求。今年7月，其课程采用中外双师教授教养，单月销量超过1万单，第二季度环比增长180% 。
VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”则采用AI课堂＋外教1对1训练的情景式教学模式，通过自适应学习和人机白话对话技术，试图激发孩子学习爱好。
此外， VIPKID还推出为3-8岁孩子研发的数学思维课。据介绍，该课程采用清北名师“大班小组”的形式授课，融合国内外相关课程体系，在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20% 。
“黄金三角”督学体系下，学生英语学习完成率晋升25%
发布会上， VIPKID 首席技术官郑子斌先容，通过VIPKID督学体系， VIPKID学员今年的学习任务完成率晋升了25% ，家长满意度增至95% ，学员每月均匀上课量也增至9.2节。
今年初， VIPKID正式上线督学体系，通过在家长端整体规划学习进度并智能提醒学习时间、教辅端实时把握外教和学员的教学情况，以及学生端智能展示学习任务，形成了课前、课中、课后的完整督学链条。分页标题
前两个季度的测试数据显示，经由督学的学员，学习任务完成率较整体学员晋升25% ，相同时间学到的知识点晋升20% ，对学习效果的认可度上升了15% 。由此，也带来了学员完课量、课外拓展频次的晋升。
8月18日，郑子斌还公布VIPKID与ETS签署了新的全球战略合作备忘录，全面进级战略合作。双方将在青少儿在线测评、课程对标、学术研究、考位合作等方面展开全面合作，借助ETS专业学术能力，为中国青少年打造一站式备考、测评体系。

本文插图
本文作者：李梓毅
芥末堆采访人员
细嗅教育中的人间烟火气
【生活里的创意|单位运营利润连续两季度为正，VIPKID要盈利了？】_本文原题：《单位运营利润连续两季度为正， VIPKID要盈利了？》