信号|“优商计划”一优到底，酒鬼酒释放六步走信号
_原题为 “优商计划”一优到底 ， 酒鬼酒释放六步走信号 
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“优商计划” ， 如何一优到底？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
“我们团队把2020年作为突破之年 。 ”8月12日 ， 在酒鬼酒价值新发现暨酒鬼酒股份有限公司优商计划启动大会上 ， 酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲这样说道 。
对于整个白酒行业而言 ， 2020年是充满变数的一年 ， 从某种层面而言 ， 白酒企业站在同样的一条起跑线上 ， 而酒鬼酒则要利用这条赛道 ， 实现品牌价值和价格的提升 。
在整个会议中 ， “变”字贯穿其中 ， “变”字的背后则是进一步深入优化品牌 。 从价值研讨到价值新发现的酒鬼酒 ， 这一次为何而“优”？
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【信号|“优商计划”一优到底，酒鬼酒释放六步走信号】
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▲酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理（主持工作）程军
在这一背景下 ， 酒鬼酒也将借力疫情带来的机遇进行深入变革 。
从整体的架构来看 ， 酒鬼酒将做到“五个协同”——做好品牌提升、媒介宣传、营销创新、组织执行和数字化运用 。
同时 ， 酒鬼酒将从以渠道交易为主要资源配置的导向中走出 ， 走向C端用户教育、运营为导向的营销模式转变的“新机” ， 并着力重新构建消费决策方式和营销底层放大以开创“新局” ， 从价值构建、价值传递、价值变现、价值保障、价值链接五方面迭代营销模式 ， 实现B端、C端立体连接 ， 一体化运营 。
而最为重要的一项 ， 则是“优商计划”的落地 。
正如湖南省酒业协会会长刘维平所言 ， 大浪淘沙中 ， 哪些厂商能够做到厂商协同、形成厂商联盟、达成厂商共赢 ， 才能真正地留下来 。 酒鬼酒的“优商计划”正是顺应了这一趋势 。
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▲湖南省酒业协会会长刘维平
“优商计划” ， 如何一优到底？
“优商” ， 往往代表着一个领域中的强者 ， 但对于酒鬼酒而言 ， 优商更意味着协同向前的默契 。
程军对此表示 ， 优商计划是酒鬼酒公司在新的经济形势下 ， 提出的一项重要改革措施 ， 酒鬼酒公司将围绕“强品牌、战终端、优模式、聚大商”的核心目标 ， 积极探索新思路、新方法、新模式 ， 发现酒鬼酒新价值 。
酒鬼酒这一计划的最终目标 ， 则是建立一个“厂家、商家、消费者利益共同体” ， 在这一体制内 ， 酒鬼酒将与经销商一同成长 ， 做到销量最大化和利润最大化 。
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▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲
那么酒鬼酒要如何推动“优商计划”？
简单来看 ， “优商计划”将分为六步走——选伙伴、定目标、配支持、助提升、求超越、追结果 。 其中 ， 为了与经销商实现联动发展 ， 酒鬼酒将会邀请一系列的营销专家 ， 提升经销商的市场运营水平 。
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在此基础上 ， 酒鬼酒还将定期进行经销商评比 ， 包括销量、价格、忠诚度等在内的综合评比等 。 王哲表示 ， 酒鬼酒欢迎经销商对酒鬼酒提出自己的目标 ， 也希望经销商能够拟定样板市场的要求和更具挑战性的目标 ， 而酒鬼酒将从团队、宣传、市场制作等多个方面配合经销商 ， 助力目标达成 。
而在为什么要做“优商计划”这个问题上 ， 酒鬼酒也给出了自己的答案 。 根据现阶段的情况 ， 酒鬼酒优秀的大商已经有实力独当一面 ， 但是这并不能满足酒鬼酒突破式发展的企业需求 。 因此 ， 优商计划是助力千万级经销商实现突破亿级的重要推手 ， 并可推动酒鬼酒实现跨越式发展 。
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酒鬼酒 ， 更重要的是什么？ 分页标题
在优商计划的背后 ， 对于酒鬼酒而言 ， 更重要的是什么？
“价值”一词或许就是答案 。
从会议主题来看 ， 这是一场价值新发现的大会 ， 这里的价值新发现 ， 实质上指的是价值新突破、销量新突破和团队新突破 。
首先 ， 在团队突破上 ， 酒鬼酒在今年提出要打造“牛团队” ， 即能提供高效服务、实现好的业绩、能在行业中做高端和次高端酒的团队 。 王哲表示 ， 2020年起 ， 酒鬼酒将实行高效联合 ， 采用一地一策的方式 ， 为经销商提供实际的政策扶持和团队支持 。
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其次 ， 在销量新突破上 ， 内参系列提出4+2的目标 ， 酒鬼酒系列提出大于5个亿的目标 ， 在保底的基础上加速实现跨越式发展 。
再次 ， 在价值新突破上 ， 王哲认为 ， 挖掘好酒鬼酒的文化、内参的文化和团队的文化是未来品牌创新的基础 ， 在此基础上 ， 通过挖掘产品的价值和品牌属性 ， 提升整个酒鬼酒产品价值和企业的价值 。 “酒鬼酒要做的 ， 是一个有价值的品牌 ， 未来将用新的模式与经销商形成互动 ， 提升整个产品的价值链 。 ”
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会议中 ， 彰显酒鬼酒价值理念的主打产品“红坛18”正式上市 ， 升级版“紫坛”也一同亮相 。 据了解 ， 红坛18是酒鬼酒对“一口三香 ， 十八品味”的致敬之作 ， 采用5年以上的原酒为主体；紫坛则是采用多年封坛老酒勾调而成 。
据悉 ， 未来 ， 酒鬼酒将围绕红坛大单品、内参大单品进行市场运作 ， 围绕经销商的核心利益实现市场与量价的提升 。
对于酒鬼酒而言 ， 对价值的追寻没有止境 。
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