小一大书悦读会|白色周四 | 了解《被左右的独立思维》，没有影响不了的人

_本文原题：白色周四 | 了解《被左右的独立思维》，没有影响不了的人
我们如何被影响及影响他人 | 第1820期

本文插图
今日豆瓣评分8.6分， 126人评价
简介：本书作者塔利·沙罗特曾致力于在实验室研究人类的行为，力图弄明白人类究竟如何被影响及影响他人，本书则是作者及其团队关于思维、影响力与大脑神经认知等研究主题智慧的结晶。
书中每一章会集中讨论七大关键要素中的一项——先验、情感、动机、自主性、好奇心、心态以及他人，并辅以大量轻松有趣且具有说服力的实验或实例加以佐证。
关于作者
塔利·沙罗特，纽约大学心理学和神经科学博士， TED演讲人，其TED 2012的演讲已被观看超过200万次。现为伦敦大学认知科学研究人员，被描述为“其所在国家的出色女科学家之一” 。
曾在《自然》与《科学》等期刊中发表过论文，其著作《乐观的偏见》与《被左右的独立思维》分别于2014年与2018年荣获英国心理学会图书奖。
1.自然把人类置于两位君主——快乐与痛苦的统治之下。只有它们才能指示我们应该做什么，决定我们将要做什么……我们的所做、所言、所想皆由其定夺。
2.当人们怀疑要收到坏消息时，他们可能会避开这则信息——即使有意忽视可能会对他们造成更大的伤害。
3.人们之所以决定收集其所持有股票的价值信息，要归咎于他们想要良好感觉的欲望。
八月股市开门红， #基金#上了微博热搜，在群里领到的红包也变多了。
人们之所以决定收集其所持有股票的价值信息，要归咎于他们想要良好感觉的欲望。
如果股市在上涨，人们就认为自己的股票也会随之上涨，因此他们会登录股票账户，就是为了看一眼好消息。
而股市下跌时，他们则会选择不闻不问。人们知道自己有可能损失钱，所以他们宁可什么也不知道，否则确定自己赔钱会令他们不舒服。
如果什么也不知道，人们实际上就可以心存一丝幻想，认为自己的投资组合可以挺过暴风雨。
因此，在其他条件一样时，人们倾向于忽略坏信息，因为坏消息会让他们难过；相反他们热衷于好消息，因为好消息能让他们感觉良好。
上面的结论是《被左右的独立思维》里提到的。
1.我们的思维有受到影响吗？
你我都扮演了同一个角色。或许你从来没有想过这个问题，又或许你一直都在想。如果你是某人的配偶、家长或者朋友，那么你就承担着这一角色。不管你的职业是医生、老师、财务顾问、采访人员、经理还是其他，只要身为一个人，你就在履行这一角色。
人生在世，我们扮演着不同的角色，但是只要履行角色，就意味着有共同的职责：影响他人。我们教导孩子、指导病人、劝导客户、帮助朋友，甚至影响网上的粉丝。我们之所以这样做，是因为我们每个人都拥有其他人所没有的经历、知识和技能。
那些掌握最重要信息、能提供最有益建议的人，不见得是最有影响力的人。
那么如何才能让自己的表现更好呢？
究竟是什么决定了人们是受你影响还是忽略你？
又是什么决定了别人能够改变你的信仰和行为？
大脑决定了你是什么样的人，它长在你的脖子上，但并不完全属于你。大脑是一套代码的产物，而这套代码已经被编写、改写以及编辑了数百万年。通过解读这套代码、了解它的编写方式，我们便能够更好地预测人的反应，同时搞清楚为什么用某些方法说服他人会成功，而用另一些则会失败。
2.影响思维的因素有哪些？
七大关键要素，简单来说是：先验、情感、动机、自主性、好奇心、心态以及他人。具体啥意思？分页标题
（1）先验——通过寻找共同点，而非试图证明对方有错，以此影响他人的行为。
（2）情感——你的情绪会传染——三思而后行。仅是自身体验情感，也会激发他人的情感。
（3）激励——要想让别人采取行动，就应该采取积极应对的策略，而非警告和威胁的方式。
（4）自主性——增加人们的控制感。若能让对方有自主性，他们就会变得更加快乐，工作起来更有效率。
（5）好奇心——重新组织信息，突出进步的可能性，而非强调厄运。
（6）心态——小心别人对你的情绪产生影响。紧张或者受到惊吓会改变我们处理信息以及决策的方式。
（7）他人——小心社会学习的影响。我们本能地会去模仿其他人，因为我们猜测其他人拥有我们不知道的信息。当我们跟从其他人的选择时，一定要小心那是否适合我们自己。
3.我们可以怎么做？
上面列了七个关键要素，在我看来主要是三个方面的应对：
（1）关注他人。你需要关注对方关注的点；你需要给到对方自主性。简单来说就是想对方所想，并让对方舒服，帮助其解决问题增加其自主性。
【小一大书悦读会|白色周四 | 了解《被左右的独立思维》，没有影响不了的人】（2）坚定自我。你要清楚知道自己要什么，在参考别人经验的时候要仔细判断是否适合自己；不要受外在情绪的影响。
（3）积极沟通。保持乐观上扬的情绪；多说积极应对的策略；突出进步的可能性。
举个例子，下次当你看到这样的标语——“员工必须洗手”时，请记住即时的奖励比威胁更能激励人。
东海岸一家医院想要干预员工，试图让他们洗手。他们的干预之所以成功的一个原因是，他们没有采用常见的方式——下达命令“员工必须洗手” ，相反该医院安装了电子屏，每当医生、护士或者其他工作人员洗了手，屏幕上的数字就会增加。这些数字会随时反映员工的表现：洗手员工的当前占比，以及每周员工洗手的比例。这次情况如何呢？卫生依从率急剧上升到了90%！
管理人员并没有通过下命令降低员工的控制感，而是让员工觉得有责任变得更好，从而增加他们的控制感。增加控制感是改善人们生活和工作状况的最有效方式。
政治家通过影响思维来赢得选举，商人通过影响思维来销售产品，网络直播通过影响思维诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会影响你的思维。那么如何才能保持独立思维呢？不妨看看这本书。五色图书，五彩人生，周四白色思考日快乐！
悦读者：二水木
编辑：流火
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