电商|北京双极网络：分布式电商为什么可以直面电商行业的痛点？

文章结尾有福利彩蛋！一定要看完。
链茶访是链茶馆开辟的区块链项目报道专栏，每周会对一个项目团队进行专访，链茶馆将挖掘不同项目的闪光点，讲述区块链开发者的创业故事，为各位区块链同侪提供最新的项目资讯与行业动向。
互联网电商行业发展多年，随着全球用户消费习惯的潜移默化，电商已经成为日常生活中必不可少的组成部分。但是随着国内互联网人口红利的逐渐消失，电商行业不得不面对流量、发展和资金的三大难题。
本次链茶访，链茶馆请到了北京双极网络联合创始人韩鑫，他将讲述什么是分布式电商，该模式如何帮助商家在区块链上做好自己的生意，又如何利用新的科技武器，解决传统电商需要直面的难题。
10多年技术研发管理经验希望用区块链的新技术帮助电商行业解决难题

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韩鑫在采访中表示，双极网络分布式电商的团队，是在今年疫情期间组建的，主要的两个联合创始人就是韩鑫和徐婷。徐婷一直在国内最大的管理咨询集团北大纵横，曾任北大纵横技术委主委，副总裁，信息技术行业中心总经理，目前是北大纵横的区块链研究院院长，股东合伙人，在企业管理咨询领域有着10多年的丰富经验。
韩鑫本人曾就职于马蜂窝，组建并管理马蜂窝的App和大数据的研发团队，从去年开始负责科技与商业融合的战略研究工作，在互联网领域有10多年的技术研发管理经验，个人关注区块链已经有8年多了，主要是从技术角度切入做公链的投资，13年投资了Ripple。
除了在技术和企业管理方面的经验外，团队最大的优势更多是在持续学习上，很多行业在区块链的时代，将会以一种全新的底层逻辑重新被塑造一遍。团队希望利用新的科技武器，解决目前电商最头疼的营销成本激增、用户留不住等等问题。从另一个角度讲，电商这个场景是和实体经济结合的，能够很好的发挥团队所选择的Thinkium公链的技术优势，让区块链更快的进入到每一个人的日常工作与生活中，让中国在区块链的时代也能像移动互联网时代一样，领先世界。
分布式电商可以解决社交电商需要面对的利益捆绑和信任难题
在采访中，韩鑫给出了分布式电商的概念。分布式电商，是基于区块链的分红型社群电商，帮助商家直接触达终端客户并留住客户、降低营销成本和经营风险，实现企业经营指数级裂变增长。
双极网络拜访过很多电商商家，大家最头痛的就是获客难，核心在营销成本占比越来越高，很多商家反馈，自己的营销成本已经有30%~40%了，而且还在以肉眼可见的速度上涨，现在或未来很有可能会开始亏损，而且这个大趋势自己也无法逆转。

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相比传统电商，分布式电商最大的特点是，将以往买流量的高额营销成本，拿出一部分作为分红，分给真正认可商家的产品或帮助产品推广的核心用户社群，商家借助这种方式，将自己的长期利益与核心用户社群绑定，激发社群裂变，降低获客成本，提升复购率，同时这种方式是先收钱再分钱，经营风险会大幅下降；对于消费者而言，消费即投资，除了能够正常消费买商品外，还有机会获得商家通证即长期分红权，每天获得链上分红，分享商家的成长，实现商家与用户共赢。
韩鑫认为社交电商开始兴起是线下渠道代理分销的方式移到线上，门槛下降到个人也可以参与，是很大的进步，但有两个问题一直没有解决，分布式电商模式将成为有效的解决方案。
首先社交电商的推广者，其实和商家的利益没有捆绑。还是属于按件提成的方式，未来商家成长的好与坏，其实和推广者和消费者无关，就容易陷入一个零和博弈，即商家留更多的利润还是推广者或消费者得更多的返利，相互博弈；而分布式电商通过通证分红的方式，利用通证记录社群用户的贡献，基于通证持有量进行每日分红的结算，将商家未来的成长与用户社群的核心贡献者分享，从而统一双方的利益诉求，即多做贡献，共同做好做大，每个人才能收益最大。
其次是信任的问题，目前主流的电商形态，都是中心化的方式去做的，即规则的制定与执行，都是在中心化的服务器上去部署执行，但这里就有很大的可操作空间。而分布式电商，由于是基于链上的经营数据和分红规则，所以大家能够相信商家的承诺是一定可以兑现的，有可能共享收益，所以才有后续的共建共治的社群内协作的可能。
Thinkium公链可承载电商需求的上亿量级用户商家自行设计通证
分布式电商方案中核心需要上链的有两部分，一部分是商家的经营数据，即订单交易数据，另一部分是通证的规则，涉及通证的释放与分红的每日结算规则。目前团队用的是Thinkium公链，这个公链的最大优势是解决了“区块链不可能三角”问题，实现性能的线性扩展，不用担心电商这种千万上亿量级的用户规模下，性能不够的问题。
同时Thinkium公链最开始就考虑了联盟链和公链的可信融合问题，也方便分布式电商这种公链与联盟链混合的解决方案下的互通问题。联盟链目前主要是解决交易过程中的隐私保护的问题，毕竟不是每一个消费者都希望公开自己的交易历史和订单详情，所以涉及到订单等隐私相关数据会上联盟链，而涉及到通证资产及分红等会上公链。分页标题

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分红通证全部由商家自行设计，每个商家有自己的1个或者多个通证，一般分品牌通证和商城通证两种。通证的获取目前是不能像传统的币圈那样融资获得，而是要通过正常的消费或者推广来获得。商家可以设置消费多少可以获得1个通证，推广多少人可以获得一个通证，同时商家还可以设置管理矿池，给自己的服务者，设置类似于每发放9个消费推广通证，管理矿池就获得1个通证这种逻辑。
最终分红是以通证的持有量为基准，每天凌晨按商家已上链的订单交易数据，按通证开始设定的分红比例，自动计算每个通证持有者的分红。分红分的是Thinkium公链上的原生数字资产TKM（相当于以太坊网络里的ETH），确保分红分出来是一个公共的可信资产，而不是某一个商家自己发的通证和积分，避免兑付问题。
韩鑫也提到了分布式电商的社群，主要功能是建立归属感，通过交流建立对产品与品牌的价值认同，通过通证进行贡献激励，形成社群协作。目前用户有3种贡献方式，分别是消费、推广、服务。所有的贡献，最终会以通证的方式记录贡献，并每天按通证持有量进行当天的营业额分红。
分布式电商解决三大难题实例——吾有茶分布式茶电商平台

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韩鑫分享了目前电商行业的三大难题，互联网人口红利不再，必然面临流量难题；而资金之所以出问题，更多是因为在挣到钱之前，商家就要投入大量前置成本，前置成本越高，资金问题越大，越有可能钱花了挣不回来；发展的问题往往是因为自己不知道市场需求，自己的发展方向与市场的需求不匹配，导致发展受限。
分布式电商首先需要有好的产品和用户社群，通过将规则前置到链上，降低信用成本，让大家相信当你有收入时，会按照你承诺的方式进行资金的分配，使得商家有机会先挣钱再分钱，让商家的资金压力大幅降低。
【电商|北京双极网络：分布式电商为什么可以直面电商行业的痛点？ | 链茶访】同时，因为每一个消费行为和推广行为等用户行为，可以通过通证被精确的记录和量化，每天可获得商家的分红，让所有用户成为你的潜在销售通路，不断激励社群产生裂变，从而降低流量获客成本，形成社群的用户指数裂变。通过社群的管理和维护，你可以充分的感知到市场的需求，甚至可以在做业务扩张时，提前了解社群用户是否会购买，从而极大提升了市场和业务发展的准确度，也降低了被渠道绑架的风险。

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从分布式茶电商平台——吾有茶的案例中可以看到分布式电商的具体实践。吾有茶最开始社群只有20多人，发展了一个多月的时间，目前已经发放了1000多个品牌通证（茶言真语YDC），每个通证需要至少消费300元才可以获得，所以营业额至少已经有30万+，分红比例在20%，即给用户社群已分红6万+。
目前社群有200人，人均消费1500+，人均分红300+，并且逐步从200人的社群用户中，有人开始建立自己的云茶馆（形态上就是微信群），在云茶馆中普及茶的知识、如何选茶、泡茶、品茶等等，交流与茶相关的一切。
由于吾有茶完全没有对外流量采买的营销成本，所以基本上300元的茶，在大的茶叶品牌都要卖到1千元以上，所以买过吾有茶，尤其是之前对茶叶有所研究的用户，买完后，都对茶的品质非常赞同，以后买茶都会先上吾有茶看看有没有卖，几乎没有用户流失的问题。作为一个几乎零起步、新的茶品牌而言，目前的发展已经远远出乎预期了。
为商家整合最好的技术与产品和商家实际经营荣辱与共
韩鑫表示，北京双极作为分布式电商的服务商，就是通过整合最好的技术与产品，帮助商家做好自己的生意，用户买到好的产品，而无需关注底层的技术问题。作为底层的基础设施Thinkium公链，可以随着链上节点数增加而达到性能的线性扩展，即随着链上的商家数量和规模的增大，会激励矿工，部署更多的链上节点，以满足性能的要求。
盈利模式方面，目前是在分布式电商的推广早期，所以团队尽可能降低商家的前置成本，只收少量的商城搭建服务费，后续主要是通过管理矿池获得通证，与用户一起获得分红的方式来获取收入，这样也将团队与商家的实际经营捆绑到一起，如果商家经营没有成长起来，团队的收益也几乎为0。“这样也会促使我们更多的去服务好商家，经营好，商家成长了，我们才有收入。”他如是说。
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