移动网络|5G时代，运营商还能再靠“价格战”提升5G用户渗透率吗？ |青年|低薪|

2019年6月6日，工信部向中国电信、中国移动、中国联通及中国广电发布5G牌照。同年10月31日，三大运营商启动5G商用并正式推出5G套餐。如今， 5G发牌已一年有余，我国5G发展情况如何，首批5G用户又是否满意？
5G基站已超25万座， 5G套餐用户数或已破亿
根据运营商2020年5月经营报告的数据，中国移动5月净增5G套餐客户数1186万， 5G套餐客户数累计达5561万；中国电信5月5G套餐用户数净增835万， 5G套餐用户数累计3005万（如图1所示）。在5G正式商用后不足8个月(用户数据截至2020年5月) ，中国移动和中国电信的5G用户数已达8566万，中国联通虽未公布5G用户数据，但据业内人士预测，国内5G用户或已超1亿户。

本文插图
图1 中国移动、中国电信5G套餐客户累计数走势
在网络建设方面，各大运营商正加快建设5G基站。据工信部最新统计，我国5G基站以每周1万多个的数量在增长，目前全国已建成的5G基站超过25万个，预计今年年底，我国将建设5G基站超过60万个，覆盖全国地级以上城市。由此可见，我国5G规模商用正处于加速发展中。
5G用户渗透低
虽然5G建设仍在加速，且从数据上看， 5G用户发展得不错，但是从相对庞大的用户基数来看， 5G渗透率仍较低：中国移动5月5G用户占比仅6% ，中国电信5G用户占比略有优势，在5月达到了9% ，见表1 。
表1 2020年，中国电信、中国移动5G用户情况（数据来源：赛立信通讯研究部公开收集）

本文插图
也许有人会问，如今5G手机价格已经低至1599元，有了5G手机难道还不会使用5G套餐吗？答案有可能是肯定的——能用得上5G手机的人不一定在用5G套餐。什么原因导致5G用户渗透率低？笔者认为主要有以下几点原因。
从消费者的角度来看，首先是5G套餐资费较高。目前4G套餐低至5元起（电信无忧卡月租仅5元/月），而5G套餐刚推出时起步价为128元，虽然运营商针对5G套餐也有推出7～8折优惠，但是在“什么都涨，唯有工资不涨”的时代，大众仍觉得4G套餐更为符合他们的消费能力。
虽各大运营商正为建设5G基站，扩大5G网络覆盖面而努力，但不可否认的是， 5G网络覆盖好的地方仍主要集中在大城市，二三线城市的5G网络全面覆盖还需一定时间，而4G网络经过这几年的建设，正处于稳定阶段，特别是在5G网络覆盖不足的区域，大部分人更愿意选择稳定的4G网络而非5G网络。
最后，目前运营商还没正式落地普及性较强的5G应用，导致众人对5G应用了解甚少。大众对5G应用最为熟悉的除了5G+VR/AR之外，与个人用户关系最密切的应该属于5G消息。 5G消息虽然还没有正式在个人市场推广，但据业内人预测，其在行业市场的价值要高于个人市场。所以大部分5G用户除了能享受到5G网络“快”的好处之外，对5G并无特别感受。简单来说， 5G时代仍需要有足够吸引大众去体验进而使用的5G应用才行，只有这样，大众才会慢慢开始使用5G套餐。
从运营商的角度来看，国家近几年一直在强调提速降费，运营商增量不增收效应显著，而5G套餐又相对较高，大部分消费者暂时“用不起” ，目前运营商也只能力求先突破中高端用户，后期再慢慢引导中低端用户升级5G 。同时，去年四季度国资委为遏制运营商之间恶性竞争，要求禁止终端补贴，包括取消手机、宽带光猫、机顶盒、泛终端等的补贴，禁止采用补贴的方式定制手机等终端，禁止任何赠送、变相赠送行为和低于成本价销售电信产品，如低于成本竞标、赠送宽带、话费、积分、电视、手机、电子券、红包、流量、线上会员权益等，这也就迫使运营商不得再打“价格战” ，要开始转向“以服务取胜” 。分页标题
【移动网络|5G时代，运营商还能再靠“价格战”提升5G用户渗透率吗？】
近期，中国电信董事长柯瑞文也在一次会议上宣布，中国电信不会在5G套餐资费上打“价格战” 。在笔者看来， 5G时代不打“价格战”的可能性不大，也许会采取“免费”变成“体验” ，象征性收取费用等手段达到高“性价比”的目的。
对于用户来说，短时间内会比较难接受运营商在5G时代不打“价格战” ，但长时间之后，用户将会更注重套餐的附加价值及运营商的服务。对运营商来说，这将是转型的一个转折点，如何不靠“价格战”来获利是新的探索，如何从靠量增长到靠质转变更是值得继续深入思考的问题。另外， 5G时代，将更强调运营商的服务质量，任何一方在服务上出现问题，都将有可能出现客户大量流失的情况，转化成为对手取胜的关键。
低价5G套餐的推出是必然
目前，三大运营商正推行的政策主要是利用5G单品/融合套餐精准拉新，另外也从存量用户入手，推出4G至5G升级包，结合优惠引导用户升级5G ，或者通过推广5G+VR/AR等5G应用，拉动5G业务增长。除此之外，运营商怎样才能吸引更多的用户用上5G、用好5G？
第一，继续丰富5G产品内容。 5G时代不再拼价格，就得拼内容。运营商应当时刻关注当下流行内容，建立内容变化模型，根据不同年龄层手机用户的使用习惯，分析预计内容使用趋势，利用外呼、短信回访或者定时组织探访的方式，了解目标用户的具体消费情况，根据用户需求调整套餐档次，或适当增加语音/流量/权益内容，或延长优惠时长，进而提高用户满意度，降低用户的携出风险。
第二，存量用户升级是5G用户增长的重要来源。据工信部2020年5月数据统计， 4G用户占比达到80% ，而如今各大运营商的用户增长已触及天花板，留给5G新用户增长的空间不多，所以加快引导2G/3G/4G用户升级，单靠加价升档或加升级包升级5G这两种方式仍然不够。随着5G网络覆盖面的扩大，为减少成本，加快2G/3G用户退网很有必要，而这部分人群正是拉动5G用户数量大量增长的机会，所以低价的5G套餐必须推出，而越早推出，就越能获得更多的5G用户。
第三，加强与手机厂商、设备厂商等企业的合作。如今5G换机需求越来越大，运营商需加强与多家终端厂商的合作，推出多款的5G+终端方案供用户选择，加快拉动5G及终端规模增长。另外，运营商也可为有多重需求用户提供定制式融合方案，全方位满足用户个性化要求，与此同时，运营商可利用优惠合约方案加强客户捆绑。
第四，进一步提升运营商的服务质量。售前运营商要充分告知用户套餐明细及需要注意的细节，做到公正透明；售后要做到及时答疑，不要用敷衍、推卸责任的态度服务用户。无论是对于自己的客户还是异网用户，要有统一的服务态度，不要差别对待，客户只有充分感知到这些东西时，才不会轻易转向对手的战营。要想加快5G用户发展，营造一个良性的竞争环境很有必要，运营商根据自己的服务促进价值回升，与用户达成双赢的局面。
虽然现在5G手机价格持续下探，但无论是5G网络全面覆盖还是低价5G套餐的推出，还需要较长的一段时间才可以实现。作为未来的5G用户，希望运营商不要盲目追求5G数据增长而忽略“真5G用户”的真实需求。