门头|2020年建博会，行业快速迭代的分水岭分水岭|迭代|2020

家居思维王杰：一年一度的建博会终于落幕。3大展馆，4天时间，橱柜、衣柜、木门、吊顶、门窗五大主导品类，全产业链上上下下1600个品牌，这就是2020年的广州建博会。在疫情的大背景之下，熙熙攘攘的人群，铺天盖地的广告，积极向上的氛围，活色生香的场景，让家居人的“大年初一”显得格外欢乐，也格外难得。半年的担心、期待与忐忑，终于落地。老实说，比预想的要好！
一：整体观感：人气与希望同在本次建博会的人流，因为疫情的影响，自然没有去年多。但即便是这样，仍然可以用“火爆的人气”来形容。
在A区到B区的过道，从8日到10日，从上午到下午，一直都是来来往往的人群。旦哥7月9日的现场直播，由于拥挤的人群影响，来回走这个过道所花费的时间近半小时之巨，直接引起了抖友的“投诉”，人气的火爆可见一斑。

文章图片
但最火爆的还不是A区与B区，恰恰是天桥连廊另一端的C区，也就是门窗品类的展馆。这无疑与门窗正成为定制家居正冉冉升起的明星品类有关。
事实上，整个展场的广告，目测有三分之二都是门窗品牌的广告。皇派、轩尼斯、派雅、罗兰西尼等大幅展馆外墙体广告，气势与冲击力让你完全“踹不过气来”。过道、路牌、廊桥、横廊、缆车上的门窗广告更是比比皆是。如果你初次参加建博会，很容易误以为走进了“门窗博览会”。
相比之下，其他品类的广告，比如橱柜、衣柜、吊顶、木门，基本都在展馆里面。和充斥户外的门窗广告完全“不可同日而语”。明眼人都知道，定制家具的风口在哪里。
展位与门头属于第一观感。
整体上说，橱衣柜品类的展位与门头，设计水平与档次要高于其他品类一筹。无论是博洛尼、好莱客的炫彩，还是玛格、索菲亚的造型，都很有意涵与品位。
但门窗品类的门头胜在敢花钱。皇派与轩尼斯，都不约而同的使用了最具表现力的流动场景全LED屏展示型门头，场景的气势与灵动非常引人注目。
略显“遗憾”的是，作为建博会当仁不让的主角，展馆与门头之最并没有落在定制家居，而是“红得发指”的智能家居。
最大的展位是海尔智家，近千平的大馆彰显了“一哥”的霸气；最炫的门头是凯迪仕智能锁，那碧波潮涌的LED屏，直接成了本次展会当仁不让的“网红”景观，燃爆了建材家居人的抖音小视频。

文章图片
冲着人流、广告、展馆与门头，你来一次建博会，也算大开眼界，就值了。更何况，整个上半年，你基本看不到展会；整个下半年，也难有可以比肩的大展。建材家居人的努力、不甘与期待，尽在建博会。
二：产品创新：高定与智能齐飞建博会期间恰逢今年的高考。实际上，一年一度的建博会，就是建材家居品牌的“高考”。考什么，最直接的就是产品。虽然不同品类的命题各有不同，但答题却惊人一致：高定与智能！
【门头|2020年建博会，行业快速迭代的分水岭】没有哪一次展会，像这一次一样，产品是如此的雷同。因为雷同，高定这个词，就像前几年的全屋定制、整装一样，基本上一出现就被“玩坏了”。
以高定的名义，轻奢极简“满地走”。一板到顶、玻柜、开放式衣橱、莫兰迪高级色、LED灯带、金属镶边条、皮纹……这些基本成了标配，以致你走到哪一家，都以为回到了上一家。
除了风格上的轻奢极简，高定最显性的表现是非木材料的大量运用。岩板、不锈钢、铝材在家居的应用，越来越成熟。
本次参展的岩板，厂家不下10家，无论是岩板本身的色彩，还是衍生出来的茶几、餐台等成品，都体现非常好的质感。不锈钢的运用，卡利亚所展示的六米长不锈钢宽幅台面，全钢衣柜，工艺技术的精湛令人叹为观止。百能的阳台柜、水槽柜、衣柜，细节设计的实用性也达到大巧若拙的境界。色彩逼真、不变形以及轻质的优越性，则让全铝家居成为新宠。
除了风格与材料，本次展会在产品方面呈现的最重大的变化，就是智能技术与产品在定制家居中的应用，几乎达到“无处不在”的广度和深度。智能厨房、智能卧室、智能客厅、智能阳台、智能门窗、智能门锁、智能空气处理、智能水处理，智能渗透到家居的每一寸空间。
海尔智家、小米的云米、飞利浦，占据了智能家居接近一半的展馆，是当仁不让的老大级品牌。智能锁品类占据了整整一个展馆还多，是智能单品里面最具规模的“网红”品类。事实上，头部的凯迪仕智能锁在展馆的C位，大气的LED门头也正好成了本次展会的网红一景。

文章图片
高定与智能，成了定制家居产品创新的两个路向。但高定要玩好，智能要打通，都不是简单的事情，一定会随着产业的演进，不断地深化、细分、集成与重组。预计未来很长一段时间，这两个概念都会成为定制家居产业的关键词。
三：橱柜、衣柜：分化、创变与互融橱柜、衣柜仍然是定制家居最主导的品类。参展的品牌最多，品牌的实力更强，既有专业的头部品牌，又有跨界的冠军品牌，还有细分市场的领军品牌。分页标题
本次展会的橱柜系专业品牌，来了志邦、金牌、皮阿诺、博洛尼与西克曼。老大欧派的缺席固然是一个新闻，但实际上几乎所有的橱柜品牌，不管是规模靠前的大信、我乐，还是高定路线的威法、德贝，以及数量众多的区域品牌，都不约而同的缺席，这才是真正的大新闻。好在经历了疫情这样的“黑天鹅事件”之后，再大的变化也让我们不再意外。
当然，这背后，是橱柜这个最“老”的定制家居品类，正面临产业发展的严重分化。建博会的来与不来，其实也是企业实力、经营思维的分化。
但即便来了的品牌，志邦聚焦对衣柜、木门品类的深度一体化，金牌通过桔家在搭建涵盖橱柜、衣柜、木门、厨电以及其他软装成品的大家居整装主材链，皮阿诺专注将“收纳”进行到底，博洛尼和西克曼分别从设计与品质维度进军“高定”大赛道，完全是“你玩你的、我玩我的”。
橱柜专业品牌的分化已不可逆转。这当然因为疫情有所加速，但实际上是产业发展的必然趋势，专业橱柜品牌的两级分化一直都在持续。展会只是一面镜子，让我们看的更加真切罢了。
衣柜系专业品牌则呈现完全不同的景象。从品牌、产品到模式，衣柜主流品牌都在“变脸”玩升级。
本次展会尚品宅配没有来。作为展馆大、概念新、花样多的“展会明星”，尚品宅配每一次的亮相，都是教科书级别的“表演”。这次缺席多少有一些遗憾。
但索菲亚、好莱客、百得胜、玛格、顶固、诗尼曼、卡诺亚、科凡等一二线品牌都来了。一方面，这些品牌占据了最好的展馆、最好的位置。另一方面，因为铆足了劲在进行各种创新，展会的亮相自然煞是好看。
索菲亚、好莱客、百得胜、科凡刚刚完成品牌升级。索菲亚从“懂空间会生活”升级到“柜类定制专家”，好莱客从“我的定制家居大师”升级为“原态生活潮我看”，百得胜从“平安的家百得胜定制”升级为“环保定制柜”，科凡从“科凡不繁”升级为全屋新奢定制。本次展会的亮相，索菲亚的“专”、好莱客的“潮”，百得胜的“安”，科凡的“新”，都得到特别精准的表达。

文章图片
尤其是科凡，新总裁、明星经理人王飚的加盟，传递到品牌的背书——“王飚——我的下一个十年”，成就了全新的品牌意涵与穿透力，相信会“吸睛秒杀”无数徘徊辗转的意向经销商加盟。

文章图片
玛格与顶固，进行了产品创新。玛格的产品研发能力，在行业有口皆碑。但过往的形象，停留在“板式定制赛道的实木冠军”层面。这次展会玛格一反常态的推出简奢系列产品，对接“高定”赛道的流行趋势，回归到产品力领先的本来定位。顶固的专业五金产品口碑奠定了其高品质的形象，这一次推出竹香板“悟”系列，是从功能到外观的全面升级。
诗尼曼、好莱客、卡诺亚则在渠道模式上谋求创新。好莱客通过二胎品牌NOLA探索线上导流、诗尼曼通过二胎品牌AI创新社区营销、卡诺亚则开始探索工程加盟商、家装公司加盟商的新渠道建设。
和橱柜品类的两极分化不同，衣柜品类仍然“团在一起”拼杀。谁最终能突出重围，2020年“有得戏看”。
“跨界”定制的品牌越来越成熟，并积极探索主业与定制的互融。
成品家具跨界的曲美、皇朝、全友在积极推动成品家具与定制家居的风格一体化；厨电的华帝、地板的圣象则不约而同的提出了空间定制，不同的是，华帝提出的是智慧家居空间，圣象提出的是木作家居空间，背后的逻辑还是主业与定制的嫁接；财大气粗的联塑构建了一条涵盖管道主材的全家居产品链、碧桂园的现代筑美则以大体量的制造优势广招工程代理商；还有亚度基于“拎包入住”的全产品配套，90度在原顺成陶瓷创始人家族并购后推出的瓷砖、橱柜、衣柜一体化。
基于多品类集成的模式创新与产业互融成为“跨界”玩家的新出路或新机会。
橱衣柜另两支生力军是区域市场的霸主与细分市场的新锐。
来自川渝的伊恋、名匠，来自合肥的客来福、易高，都紧贴行业趋势推出极简轻奢产品，展场的表现可圈可点，客来福更布局整装产业链。
不锈钢橱柜的“三个火枪手”法迪奥、百能、卡利亚也一一到场。法迪奥大大的展位就是三个广告牌，玩了一波“空城计”，独出心裁的创意也算赚足了眼球，增添了展会的话题性。同样做不锈钢家居，法迪奥强在设计感，卡利亚胜在技术力，而百能更注重实用性，路向完全不同，成为木质定制之外另一道风景线。
四：吊顶、木门与门窗：转型、迭代与井喷如果说橱衣柜是定制家居的主品类，那么，吊顶、木门、门窗则是定制家居的潜力新品类。
吊顶在转型洗牌。
这一次展会，吊顶品类多少有一些尴尬。总共就来了四个品牌：奥普、友邦、美尔凯特与法狮龙。奥普因为“跑到”大定制集中的A 区，导致B区的吊顶馆就只有三个品牌。法狮龙的展馆还可能因为疫情的原因来不及布置，里面基本“什么东西都没有”。
来的当然是头部品牌。奥普的多空间、多电器产品布局，玩的是大家居，但以电器为核心；友邦的多空间、大板产品系列，仍然走集成吊顶的路子，趋向装饰方向。美尔凯特专注于厨房空调，法狮龙聚焦客厅吊顶。吊顶来的品牌不多，但四个品牌居然是完全不同的四条路，可见行业的整合洗牌与分化。分页标题
吊顶潜在的市场很大，甚至大过橱柜与衣柜，但目前的参与者高度集中，且大多是小微玩家。无论是粗放的“促销爆破增量”，还是零碎的品牌建设，都已经不再适应目前市场的发展。如何用定制的思维玩吊顶，市场在倒逼行业转型。
木门的迭代升级非常明显。
无论是专业品牌梦天、江山欧派、TATA、尚品本色、3D、佰益、金骑士、兄弟、华鹤、美心，还是跨界的品牌圣象、大自然、志邦，都来了，且都在升级。
极简轻奢成为木门产品风格定位的不二之选，门墙柜一体化成为主流品牌转型升级的共同方向。在梦天、3D、尚品本色、圣象、志邦等品牌的展位，你看到的实际上是家居多过门，风格的统一性已完成从产品到营运链的打通。门成为家居风格配搭的转换器。
TATA从静音门到防火门、3D更适合0-6岁儿童的全屋无漆健康系统，则代表着木门产品的功能升级新方向。圣象将新风系统置入木门，在最短的时间抢抓了一拨疫情红利，创新智能家居的功能集成新模式。
木门是一个很特殊的品类，它既有定制的属性，又有成品的属性。如果你关注外观、静音、防火，强调的其实是定制；如果你关注品质、价格、交期，诉求的更多是成品。不同的属性，决定了不同的玩法。
门窗在井喷式跃进。
从建博会参展品牌的数量多、广告多、展位大，你很容易直观感受门窗行业的火爆。今天的定制门窗，像极了十年前的橱柜，五年前的衣柜。
皇派、轩尼斯、新豪轩、派雅四大“豪门”分别占据了两个主力展馆的进门主通道C位，皇派、轩尼斯均采用了全LED立体大屏门头，灵动的画面与震撼的音效，吸引了众多观众驻足，仿佛为“走在大道上”的当红品类门窗进行“代言”。

文章图片
富轩、怡发、欧哲、博仕、新标、圣堡罗、富奥斯、百利玛、罗兰西尼、一米阳光等大多数佛山的主流品牌都到场了，广东之外的知名品牌森鹰、墨瑟、飞宇、良木道则没有到。但因为门窗的重镇就是佛山，代表性还是有的。
门窗行业还处于产品竞争阶段。轩尼斯的纳米防热玻璃、圣堡罗的智能阳光房、皇派的可呼吸门窗、怡发的儿童安全锁、磁悬浮移门、新豪轩的防渗漏技术，博仕的轻奢风、高登-忆江南的新中式，基于产品本身的功能与设计创新，门窗仍然有巨大的拓展与提升空间。
系统门窗因为特殊的功能性、美观性，对工程门窗、手工打制门窗构成“碾压式”领先，未来的前景不可限量。
作为建装行业整体解决方案的全景式展示，作为“冠军品牌的首秀平台”，广州建博会的规模与影响力历来在同业无出其右。本次展会的表现也名副其实。