成都商报红星新闻|毕业我当了带货主播，“下一个李佳琦？难”

今年，高校毕业生人数达到847万，被称为“最难毕业季” 。很多应届大学毕业生表示“就业压力山大” 。而当直播带货、互联网营销师、网店店主等“非典型”职业，成为被认可的“正式职业” ，这些新兴职业会成为毕业生们的选择吗？踏入社会之后，这些年轻、朝气的“后浪”们，能否真正做到无所畏惧地“踏浪前行”？
今起，红星新闻推出一组“非典型就业”的毕业生故事，看今年的毕业生，如何面对告别学校之后的第一课。
今年7月，人社部发布了9个新职业，其中“互联网营销师”职业下增设了“直播销售员”工种。据中国传媒大学南广学院播音与主持艺术学院副院长易旭丹介绍，今年学院10%的毕业生就业方向选择直播带货，学院将成立新媒体主播方向，开设针对直播带货的相关课程。
那么，薇娅和李佳琦的成功能否复制？

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吴明峻
“带货主播”之路：昼夜颠倒
为卖母婴产品给姐姐孩子买尿不湿
今年刚毕业的吴明峻，平日在网上看vlog ，也会找抖音的课程来听。偶然的机会，吴明峻在大三时接触的一位电商行业人士，抱着试试看的态度，便利用课余时间，兼职做起了“电商主播” 。
做这行之前，吴明峻并没有太关注带货主播们的工作日常， “很多人认为，对主播来说，只有直播的那几个小时才是工作。 ”亲身尝试后，吴明峻把主播的工作分为三大部分：前期选品、中期直播、后期复盘，而做完这一套流程，往往从下午开始，持续到凌晨。
吴明峻带货以个护、母婴产品居多。每次直播前，店铺主播们要从数百件商品中选出60件商品在直播中介绍。 “我选品一般都会选自己用过的，如果没接触过，讲解起来就不太到位。 ”
“工作前期，光选品就要花费3个小时，不了解的类别，要一个个去查榜单，从中挑选前三再做功课。 ”吴明峻说，每场直播前，他还要把所选产品的内容做成表格，包括产品功效、适用人群，还有优惠力度以及特殊性，抽空就背。
但还是有他接触不到、很难了解的产品，比如母婴类。吴明峻为了讲解更有说服力，他给姐姐的孩子买去一堆奶瓶、尿不湿、奶粉，过后再参考姐姐的使用心得。除了询问身边的宝妈，吴明峻私下也会专门找母婴类主播的直播视频学习。
晚上7点到11点，是主播们开播的最佳时间。正常情况下，吴明峻的一场直播要持续2-4个小时，但也有“例外”——去年双十一大促销，吴明峻连续直播了9个小时， “下播后，是真的不想说话”吴明峻说。
直播结束后，主播们当天的工作还不算完。如果点击率不够，主播就要复盘反思问题出在哪儿。
吴明峻的父母对儿子的工作并非“完全支持” ，原因是白天经常找不到他，晚上无论多晚都能“一找一个准” 。
网上一直流传，当代年轻人都为“脱发”烦恼。吴明峻也不例外。他认为主播是个很消耗身体的工作，昼夜颠倒的日子过久了，他调侃自己， “吹头发时明显看到了发际线的上移。 ”
新人主播需要经历的“翻车时刻”：
直播间在线人数最少时只有3人
同所有新人主播一样，吴明峻也经历过“翻车时刻” 。
当时他和一位女搭档一起直播，弹幕中有一位男网友的言辞明显冒犯了这位女主播，吴明峻说，自己和同事都懵在原地，情绪在分秒间波动，然后他快速屏蔽了该网友的发言。事后吴明峻也在反思， “其实那并不是一个最好的处理方式。 ”
而在直播间，主播们除了能持续多个小时滔滔不绝地说话外，心理素质过硬也是必要条件。吴明峻认为，大家都要有个适应过程。现在的他们，要做到“处变不惊”——有令人不适的话语，就“无视”掉。分页标题
新人主播还会经常面对一个情况：观众不够，只能“自说自话” 。
吴明峻说，记得有一次本应是4个小时的直播，但当进行到第2个小时，直播间在线人数仅剩3人：他和搭档，以及运营。 “觉得特别受挫， ”吴明峻告诉采访人员，自己感觉拿出了很饱满的状态，准备也是比较充分，而且当时那个店铺自己也是播了一段时间。
“如果没有流量的话，对主播来说是很无可奈何的一件事，因为我们也改变不了太多。 ”吴明峻总结，体量小的店铺，产品数量有限，粉丝基数也不大，不论是公域流量还是私域流量，这类店铺都很难得到高关注。 “通常是，老粉丝不会看，新粉丝看一眼，没有自己感兴趣的，就会马上划走。 ”
“新人往往不会分到大体量的店铺。 ”吴明峻扛过一段时间的小店铺，也经历了受挫才接手了大店铺。但很多新人，往往在这个阶段就选择了放弃。
做过一段时间的电商主播后，还没大学毕业的敏敏（化名）就觉得“不太适合自己” 。
一开始她所在的机构根据她的外形条件，想让她走“抖音达人”的路线，但当时的电商直播正在风口，公司还是决定让她试试水。
“面对镜头持续讲4、5个小时”这件事，让敏敏感到不习惯。她遇到的状况同吴明峻相似：尽管最多时候有几百人观看，但大部分情况，直播间在线人数只有4、5个，主播要对着他们不停地说话。 “产品就是这些，但你要讲4个小时，就意味着同样的话术可能会重复2、3遍，否则根本撑不起一场直播。 ”
做主播的这段时间，敏敏正处于大二后期，她每天都要从学校所在的南京出发，坐高铁一个多小时到公司所在的杭州，很多时候都是当天往返。昼伏夜出的日子持续一段时间后，敏敏有些吃不消，再加上学业问题，她决定放弃电商主播这条路。
做主播门槛有多高？
需拓展更多知识，才能留住更多人看
吴明峻也在思考：到底什么样的人更适合直播。有着一定经验的他目前在帮主管物色新人主播，他发现，以个护产品来说，学药理方面的同学会比他们播音生更具优势。 “比如美白精华，之前和现在成分上就有很大不同，我们需要不断学习这些知识。成分这些问题对于专业人士来说不难，他们讲肯定比我们短时恶补的效果好。 ”
吴明峻又以珠宝首饰的主播举例， “我们认为学设计的学生会比单纯喜欢首饰的人更适合。 ”吴明峻认为，话术准备不充分，主播难免“尬场”、自说自话，所以最好主播能讲一些“拓展知识” ， “除了首饰本身，可以再讲讲工艺。讲更多故事性趣味性的东西，才可能留住更多人看。 ”
主播的意义也在于此。 “如果说你的受众比你还了解产品的话，主播的功能就像一个传播机器，告诉他们哪个商品更便宜，哪个商品在几号链接，这样的话整个人的价值就大大降低了。 ”
这也涉及主播的“门槛”问题，吴明峻认为，外界目前对主播的“门槛”还普遍停留在“外在条件” ，认为只要招进来可以再培养。但吴明峻发现，很多新人主播在语言表达上都不能过关。
而对于专业度的门槛，则是更高阶层的要求。特别是对一些食品或个护用品， “比如有些人不能用这个产品，但主播在直播时没有特别讲到或说错，这也会引发很多问题。 ”
平时吴明峻也会对比其他主播的状态，那种亢奋、调动情绪的表达，他学不来。之前他做过服饰类的直播，要求全场尽可能保持“这件商品马上就要停止优惠了！抓紧买它！”的状态，现在他想起那时的自己就会笑场， “跟我的定位出入很大，我本身就不是能吆喝的主播。换做我是网友，突然划到情绪很激动的直播，我会觉得很尬。 ”
但他也不否定这种形式，只不过他更倾向“受众和店铺的属性决定了表达方式” 。现在他直播间里大部分都是宝妈阶段的女性，不需要情绪激动的表述，反而需要耐心讲解。分页标题
敏敏则是选择了在抖音入驻。因为外形条件有优势，公司有意把她往颜值类的“网红”方向推。她日常的工作也从“带货主播”转变成了“抖音达人” 。
尽管外形能为她吸粉，但敏敏担心不是长久之计，另一方面，没有特长和才艺也被她视为短板。 “如果想长期可持续，还是要靠内容吸粉。 ”
每天敏敏要为“点子”苦恼——和编导商量脚本，再拍摄剪辑。一天拍摄很多条，但最终一周可能只会更新出3-5条。 “如果发出的视频不够优质，对账号本身就是一个消耗。很有可能会掉粉。 ”敏敏有个账号粉丝已有90万， “是从110万掉下来的。 ”究其原因，网友看腻了、内容没有特色，她觉得都有可能。
未来选择：很难做到又一个李佳琦
25岁后不会再做主播
尽管主播、网红这份职业处在风口浪尖，但吴明峻渐渐感受到了和其他行业一样的“围城”状态：总有新人想挤破头往里闯，也总有人想逃离这种“看似鲜丽”的生活。
“流量”是摆在他们面前绕不开的话题。就淘宝直播来说，主要仍依赖店铺的“私域流量” ，即通过关注店铺、或店铺内的某一商品来进入直播。
“每天淘宝开直播的商家都特别多，如果不是关注，你很难从首页推荐上看到我这个店的直播。 ”而首页推荐，也就是公域流量，主要被薇娅、李佳琦，或一些明星等瓜分，素人主播没有强有力的背书，很难上到首页推荐。
吴明峻粗略统计过，他所在店铺的一场直播，粉丝占到50% ，从商品链接里点进来的占到30% ，剩下20%才是从公域流量里点进来的。而这样的成绩，还是平日破万流量的店铺才能达到的，那些体量小的店铺，每日直播流量不过千，无法从公域流量里分得一杯羹。
对于主播亦是如此。 “即便现在是达人主播，也很难再做到李佳琦和薇娅那样，他们已经把公域流量基本瓜分完，剩下的流量才是其余主播分的。 ”
外界关于“再造一个李佳琦或薇娅”的声音时常出现，在敏敏看来，那基本是很难再发生的事。尽管如今每天都有素人突然发几个视频吸引百万粉丝，但那需要非常鲜明的IP、非常厉害的团队以及别人从未做过的方向。 “如果条件都满足，没人会拒绝变成下一个薇娅或李佳琦。 ”敏敏说，现实很残酷，大部分人都是分母，从踏进这行开始，就能一眼望到头，只能一直平庸做个小主播。 “这是一份青春饭的工作，毕业后更倾向传统行业或者幕后工作，主播、网红的工作，这只是她大学期间的短暂试水。 ”
尽管刚刚毕业，但吴明峻却开始盘算未来会“脱离”主播这份职业。 “我可以接受25岁之前一直做主播，但我无法想象自己30岁还在做主播。 ”吴明峻说，对于店铺来说，主播不具备“不可替代性” ，即便自己不做了，也不会缺人顶上做。他不否认这对大多数应届毕业生来说，仍是一份薪资有竞争力的行业。
稳定、有明确上升空间，是吴明峻和敏敏在从业后，都会更看重的方面。 “我自己很明确，以后肯定会往幕后发展，不会一直当主播。 ”吴明峻说。这并非“不看好”这个行业，相反，他认为这个行业日后会更趋于常态化发展，就算是流量高的达人主播，也难逃天花板的局限。 “即便是像李佳琦这样的头部主播，也很难想象他到了40岁还会卖力直播的状态。而且那时他可能也很难抓住更年轻的受众。 ”吴明峻更愿意把现阶段的经历当作“经验储备” ，即便一个风口昙花一现，他依然有学习和变通的能力。
红星新闻采访人员赵倩王田
编辑柴畅
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