直播|恒天然的“震荡史”：什么样的组合才能不“翻车” 沈大成|电信|商家

_原题为 恒天然的“震荡史”：什么样的组合才能不“翻车”
当下较火的销售方式，当属直播带货，因为对消费者来说，相对于传统消费方式，直播带货内容形式更直观、购买操作更便捷、有品牌方做评测更值得信任、品牌方会提供商品的信息，以优惠券、全网非常低等形式带货，商品性价比高。尤其是疫情期间，线下实体经济受限，更加促使直播带货异军突起，效益惊人。
专业乳品恒天然为大家带来了以下美食类直播干货！
直播消费异军突起美食品类成黑马
各品类直播带货异常火热，尤其是美食品类，成为各平台上的“黑马” 。
4月21日抖音联合巨量引擎发布的《2020抖音直播数据图谱》显示， 2020年2月,抖音上关于美食类直播的分享次数环比1月增长283% 。

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图片来源：北国网
4月18日淘宝吃货联合淘榜单发布《2019淘宝美食直播趋势报告》显示，美食直播成为商家们吸引吃货的新法宝。 2019年前三个月，淘宝直播间卖出的美食同比增长达456% ，已成为淘宝吃货经济的新风口。

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图片来源：淘宝吃货×淘榜单
3月2日小红书社区负责人柯南在内部广场对谈中透露， 2月份以来，小红书美食品类消费日活用户一度超过美妆，成为站内第一大垂直品类。
这些都让商家们跃跃欲试。那么想要直播，需要哪些准备工作呢?
直播前:提前颁热
商家要根据直播目的进行海报软文设计,并通过多渠道宣传。例如直播前三天预热建群，在群里通过发送红包或其他福利的方式热群，吸引大家准时观看直播。也可以通过朋友圈或者公众号等渠道做宣传,让更多的人知道直播预告。
直播时:互动很重要
直播设备
PC直播所需设备:视频摄像头一个、补光灯1-2个、电容麦克风一个、麦克风支架一个、监听耳机一个、外置声卡一块、电脑一台。
手机直播所需设备:用手机方式来直播的适合于比较随意性的直播类型，需要准备至少2台手机。 1台用来直播,1台与粉丝互动。
人员配置
直播间标配:主播+副播。
(主播:进行正常直播、熟悉产品信息、介绍展示产品、粉丝互动、活动介绍、复盘直播内容等副播:协助主播直播、与主播进行配合、直播间规则说明)两人或者两人以上配合，效果更好。
【直播|恒天然的“震荡史”：什么样的组合才能不“翻车”】礼品赠送
粉丝非常在意礼物形式。因此一定要吸引人,让粉丝先留在直播间，否则光看聊天，对产品没有需求，会导致粉丝流失率非常高。
直播后:再次宣传复盘提升效果
关掉直播间并不代表直播结束，需要通过复盘进行直播后的二次宣传，提升直播效果。二次宣传的内容可以是直播回顾、直播中发生的趣事、粉丝中奖信息等。目的是唤起更多的粉丝，呼吁他们关注后续直播。
做好了准备工作,下面就让我们进入火热的直播间,看看让顾客抢不停的美食都是如何做直播的。
增强互动让美食成为社交货币
社交性是网红零食的必备属性。可以通过增加明星互动、提升产品颜值等形式，让美食成为吃货圈的社交货币。
直播互动引发下单狂潮
轩妈蛋黄酥直播间

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图片来源：淘宝轩妈食品旗舰店
借助头部直播kol现场吃播介绍， 40000份蛋黄酥一分钟就被抢完。相对于商家的广告语，粉丝们更相信自己认识的明星或博主。通过明星或kol来现场助阵、现场吃播、发放福利等，可以很好地调动起粉丝购买欲。
吃货偏爱混搭潮中点西芯就是有范
沈大成芝士小方直播间

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图片来源:沈大成旗舰店
混搭赋予美食新奇新鲜、潮流有范的属性，容易催生吸睛爆款。沈大成芝士小方采用恒天然安佳乳制品，创意性地将西式食材与中式糕点进行混搭，为中点搭出了潮流范儿，还提升了产品的风味和营养，在直播间中也引发吃货下单狂潮。
恒天然安佳提醒大家：2020年是电商直播的”爆发年" ，想要搭上直播带货这趟列车，商家既要在直播运营方面下功夫，也要在美食品类打造方面有的放矢。双管齐下才能达到事半功倍的效益。