茅台KA渠道再添两家2.4亿经销合同或为汇嘉时代增收1.3亿

文丨朱海仙
中华网酒业讯， 2020年6月18日上午，合肥百货大楼集团股份有限公司（以下简称"合肥百货"）与贵州茅台正式签约，成为53%vol、500ml贵州茅台酒（带杯）在安徽省年供货量最大的直销供应商。
【茅台KA渠道再添两家2.4亿经销合同或为汇嘉时代增收1.3亿】同日，晚间汇嘉时代发布公告，公司与贵州茅台签订茅台酒经销合同，合同总价款不超过2.4亿元。合同标的包括飞天53%vol 500ml贵州茅台酒及陈年贵州茅台酒等茅台酒系列产品。本次交易旨在借助公司的销售平台将品质优秀且价格优惠的茅台酒系列产品推向新疆市场。
至此，贵州茅台一日内签约两家大型KA卖场直销渠道服务商。
需要指出的是，如果按照新品飞天茅台出厂价969元来算， 2.4亿元能购买到约240000多瓶茅台酒，按照零售价1499元的话，那么这批茅台酒或将为汇嘉时代增收约1.3亿元。
据资料显示，汇嘉时代是新疆地区百货零售连锁企业，主要业务为商品零售和商业物业租赁，业务涵盖购物中心、传统百货、超市等业态，自成立以来，该上市公司一直根植新疆区域。
2019年年报披露，汇嘉时代完成营业收入44.03亿元，同比增长21.49%；实现净利润2777万元，同比下降60.41% 。汇嘉时代表示，净利润减少主要系昌吉购物中心及昌吉民街超市因新店开张正处于培育期，业绩出现亏损。这批2.4亿元的茅台经销合同，无疑成为汇嘉时代未来业绩上新的增长点。
截止2019年末，汇嘉时代在新疆地区拥有6家百货商场、3家购物中心及12家超市，经营面积达48万平方米，分布于乌鲁木齐市、昌吉地区、五家渠市、石河子市、奇台县、克拉玛依市、哈密市、库尔勒市、阿克苏市的核心商业区。 2019年，汇嘉时代以"购物中心"综合业态为核心的经营模式，持续升级打造"乌鲁木齐北京路购物中心轻奢旗舰店" ，目前该店已拥有21个国际一线品牌。
同日签约的合肥百货主要从事百货零售业、农产品交易市场。截止2020年3月31日，合肥百货营业收入26.2271亿元，归属于母公司股东的净利润5969.8961万元，较去年同比减少50.2413% ，基本每股收益0.0765元。
值得一提的是，自2019年4月，贵州茅台酒销售公司委托发布的600吨茅台酒公开招募商超、卖场公告，最终第一批全国性商超为：华润万家、物美、大润发，而贵阳星力百货、贵州华联综合超市、贵州合力三家为第一批区域性商超。
随后的9月份，天猫超市、苏宁易购相继宣布成为第一批电商渠道。
再到2019年12月份-2020年1月份， 19家区域性商超先后宣布与茅台进行合作，成为商超、卖场服务商。
至此，贵州茅台区域性商超、卖场服务商已经涵盖了北京、上海、山东、江苏、四川、贵州、福建、广东、河南、吉林、宁夏、重庆等省市。
2020年以来，新渠道还只增加了京东商场以及新公布的合肥百货、汇嘉时代。
从以上情况来看，贵州茅台签约的百货零售行业绝大多数A股上市公司。对此业茅粉事务所所长认为，最终都会签约贵州茅台区域性KA卖场服务商。
据茅粉事务所介绍，虽然合肥百货的配额暂未公布，但根据以往区域性商超的配额，再加上合肥百货表示自己为安徽省年供货量最大的直销供应商来看，应该一年为50吨。

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在茅粉事务所看来，这一举动也说明，茅台的渠道改革还未结束。今年，由于疫情的原因，导致茅台渠道改革的进程被迫延缓，直到5月份，茅台才到安徽省进行实地考察，进行资格审查。除开疫情的因素，这件事情极有可能在今年1、2月份就会进行。
目前为止，全国性商超、电商平台、区域性商超已经有30家。新一轮的贵州茅台区域性KA卖场服务商或将涌现。
截止6月18日，汇嘉时代5.82元开盘，全天报收5.70元；合肥百货以5.56元开盘，全天报收5.47元，跌3.01% 。